• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

区域小霸王 | 文成功:海归派“代二代”的经商之路

中国美妆网 徐思华 2017-09-15 16:01:36 2466


微信图片_20170915152116_meitu_1.jpg


人物名片

姓名:文成功

职务:吉林省大宫商贸有限公司总经理

出生地:吉林省吉林市

代理品牌:自然堂、丸美、悠莱、泊美、ZA、植物智慧等

人物印象: 内敛、低调

坚信理念:做健康与美丽的事业

影响最大的一本书:《毛泽东语录》

想增加的品类:彩妆


良冶之子,必学为裘。良弓之子,必学为箕。


在化妆品代理行业中,白手兴家可谓业内常态,而子承父业亦大有人在。吉林省大宫商贸有限公司总经理文成功便是个中代表。在枫叶国留学归来的他从母亲手中接过交棒,凭借过人的悟性及对市场的洞察力,令公司注入了自己的色彩,经营得有声有色。


目前,文成功涉足化妆品代理行业已有13年,主要做的是吉林省区域代理,手上握有资生堂悠莱系列、丸美、泊美、ZA、自然堂(非省代)等品牌的代理权,主要覆盖渠道有CS店、百货以及商超,销售网点数量达到近千家。


文成功告诉记者,根据自身手上代理品牌的增长情况来分析市场,护肤品类在南部地区增长不错,但东北地区由于经济水平差异和人口外流问题,增长速度开始变缓。


“我们所代理的品牌都是商场里和CS店受欢迎的品牌,都有一定幅度的增长,相比去年同期增长将近20%,增长来源主要是新品牌的注入。在经济情况不太好的时候,小品牌走的步伐会相对减缓,呈下降趋势。”


留学归来,一步一个脚印


从母亲手上接班,并不意味着面前已是铺垫好的康庄大道。作为“代二代”,身上背负的期许与压力不言而喻。文成功一步一个脚印,坚实地走出了自己的代理之路。


微信图片_20170915152123.jpg


2004年,从加拿大留学归来的文成功初来到长春,正式开始“代二代”生涯。当时长春有两个比较大的代理商,同时占领超市和百货两大渠道,形成两方力量势均力敌垄断市场的格局。这让文成功意识到,要想突围,只能另寻路径。


“2004年我们就进军了CS渠道,那时候化妆品店还没有达到成熟状态,所以先开始从乡镇市场的化妆品店入手,接的是小品类代理,然后寻找具备实力和生产条件成熟的工厂进行合作。”文总回忆道。


上天总是眷顾努力的人,文成功的另辟蹊径正好赶上了第一批CS渠道红利期,为他的代理生涯奠定基础。


2005-2006年,文成功留意到了市场上有名的护肤品牌开始在电视上打起广告,无形的压力涌上心头,意识到要有所转变了。


2007-2008年,他以灵敏的市场嗅觉和尖锐的洞察力,开始把目光转移到代理进口品类上。


2011年,接了资生堂的ZA,开始了吉林省百货渠道的拓展。


2012年,接了自然堂品牌代理,并同时打通商场渠道。


2013年,接了资生堂悠莱系列,销售额得到大幅度提升。


2014年,接了泊美品牌代理,优化护肤品类结构。


2016年,接了丸美品牌代理,把中高端护肤市场全面覆盖。


......


就这样,一步一步,果断而坚稳,文成功建立起属于自己的代理事业王国。


放缓步调,修炼内功


“中国人最缺乏的是耐心, 近几年生意环境变得严峻,如果在这段时期经不起市场的考验,会赶不上下一波的红利期。”


文总认为,零售业凋零导致代理商整体经营增长幅度减缓。经济好的时候快速增长,经济不好的时候修炼内功,这种情况其实最能考验代理商的耐心。


面对现阶段的市场趋势,大宫商贸将放缓步调,修炼内功,从公司和员工两大方面进行优化调整:


(一)整改内部:把公司重心放在运营方面


从去年11月开始,大宫商贸逐步进行库房更改,建了一个标准型的3000平米库房,能够解决未来产品存储的问题。今年,陆陆续续改进经营管理流程,通过整改升级系统帮助公司管理运输以及物流流程的监督和管理。


(二)提升团队:制度化管理90后员工


“品牌是厂家的,只有团队是自己的。”文成功提到。


人员管理、团队建设是商贸公司运营的核心,重视提升团队,从而深化服务体验的大宫商贸一直在努力。据文总透露,今年在员工招聘方向进行了调整,组建主要以90后为主力的团队架构,为公司注入青春力量。


“我们与一些教育机构和大学进行了联系,有一个关于‘阳光学院’的计划,安排大学生就业。至今年年底,会有第一批大学生到公司报道进行实习和工作。通过招纳年轻大学生,一方面能提高目前人员的个人素质;另一方面,能更好地与年轻消费者进行沟通。”


接下来,大宫商贸等待时机成熟时会进入彩妆市场,补充空缺品类继续扩大发展版图。还将更全面地定义好自身价值和核心竞争力,物流型代理和运营型代理两手抓,以更完美的姿态迎接未来的挑战。




精彩评论

  • ...
    好心情

    “良冶之子,必学为裘”。心有理想,脚踏实地,不辞老苦,是成功的成功之道

百科人物更多

李影

上海云想商贸有限公司董事长

龚天贵

纽萃蓝徳集团CEO

肖尚略

小也香水 云集微店创始人

主营业务

纸媒| 展会会议| 新媒体

友情链接申请

(要求百度、谷歌收录正常,美容化妆品相关,br>=1,pr>=2 邮件联系:ChinaBeauty2015@163.com)

联系我们
客服:020-31235247
广告合作:020-31235247 用户交流群:565651725
微信公众号:中国美妆网
邮箱:zhenghb@cctop100.com
2元
选择付款方式:

去支付宝支付> 生成二维码