打开微信扫一扫

即可分享朋友圈

区域小霸王｜邹宇：玩转代理、零售双重角色

美妆网龙艳玉 2017-09-15 15:46:06 4070

区域小霸王邹宇青海聚美美丽达百雀羚卡姿兰高姿

人物名片

姓名：邹宇

职务：青海聚美商贸有限公司创始人、青海美丽达连锁创始人

出生地：四川省南充市仪陇县

代理品牌：百雀羚草本、卡姿兰、高姿、嘉媚乐、蜜丝佛陀、高柏诗、膜法世家、美时美刻、雅芳等，

终端网点数：300多家

人物印象： 年轻有为、厉害

坚信的一句话：心怀希望和美德，让我们再一次不惧严寒，勇为中流砥柱，无论什么风暴来袭，我们必将坚不可摧。

喜欢的一本书：《胡雪岩》

在代理、零售两种角色中任意切换而游刃有余，作为青海聚美商贸有限公司创始人兼美丽达连锁创始人的邹宇，可以说是青海市场80后中的另类典范。祖籍四川的他，如今已在青海这个东西长约1200公里，南北宽800公里、人口只有500多万的地方，艰苦奋斗了16年的时光。

在旁观者眼中，邹宇是最早一批在青海日化市场白手起家、脱颖而出的80后。他一手打造的美丽达化妆品连锁已经在西宁市区开出了11家店，积累了一定的知名度与美誉度；在代理板块，代理的几大主流品牌的销售额，基本上做到了青海每个人平均下来为每个品牌贡献了一块钱以上，青海聚美也一跃成为当地名列前茅的日化终端代理。当很多人都苦于营业额和利润双双下降时，他带领的青海聚美，仍然保持稳定的双增长。

QQ截图20170915153739_meitu_1.jpg

没两把刷子，邹宇怎能玩转代理、零售双重角色？

初入“江湖”

1999年，19岁的邹宇在兰州石化学校经济管理系市场营销专业毕业后，就一脚踏入了化妆品行业，进入兰州一家专业线化妆品企业跑业务。经过专业训练的他，很快就进入了角色，在岗位上游刃有余、飞速向前。

两年后，不安现状、想要大展宏图的他，痛下决心走上创业征程，以青海为创业起点，做起了专业线代理。那时候在专业线的日子虽然过得还滋润，但是他很快发现很多业务员都在推销日化线的产品，一些原本做专业线的品牌也杀入日化线掘金。

有所顿悟的邹宇，毅然放弃了之前的批发业务，但仍然保留了代理的专业线品牌，于2008年踏上了零售征程，开起了美丽达化妆品店。

2010年，为了拿下更好的品牌资源，投放到自己门店，邹宇开始涉足日化品牌代理，接手的第一个日化品牌就是高姿。彼时，高姿在青海的体量只有几十万，六年后的今天，这个数字已经翻了十倍不止。此外，他也是膜法世家最早一批线下代理。

顺势而为

对代理商来说，手上有好的品牌，更容易“功成名就”。可是如果因为握有“好牌”就随便“出牌”，也会必输无疑，竹篮打水。更何况，当握有“好牌”时，免不了周围有人等着随时准备扑上来取而代之。

2013年底，遇上卡姿兰在青海调整代理商，将高姿经营得渐入佳境的邹宇果断出手，想方设法拿下了卡姿兰。他接手时基本上可以说一切推倒重来，重新开发网点。不过让邹宇庆幸的是，卡姿兰在形象、培训、人员服务等方面的投入都不小，市场跟进很到位，邹宇以毫不放松的执行力，让卡姿兰在青海的回款、出货稳定上升，如今相较接手前增长了5倍以上。

此后，邹宇又顺势入手了百雀羚草本、嘉媚乐、蜜丝佛陀、高柏诗、雅芳等知名品牌，进一步巩固地位、强化和终端店黏性的同时，也让自己门店的货品更有竞争优势。其中，卡姿兰和百雀羚位列青海聚美出量榜首。凭借着珠联璧合的优质品牌组合，门店对青海聚美的信赖感变强，将青海聚美推上了一个个新的台阶。

在邹宇看来，选择有质量保障的产品给客户，是最基本的底线。代理和供应商，是共生共荣的利益共同体，双方只有完美配合，有各自合理的利润，才能走得更长远。

合力突破

自进入化妆品行业后，邹宇一直在挑战自己，寻求突破，他身上时时有一种危机感，逼着自己前行。由于接受信息的广度和深度，他在运筹帷幄时谋划得更久、看得更远。

美丽达广为人知，但很多人都不知道他还做代理。也正是他的零售商身份，成为了他代理事业的坚强后盾，让他可以把控库存，拥有很好的现金流，让零售反哺代理，代理推动零售。让自己的零售店成为终端政策的“试验田”，让邹宇在服务合作门店时，更加精准有效。

因而，在很多人觉得代理难做的时候，邹宇并没有同感。在他看来，代理商的核心竞争力，一是持有品牌的口碑，二是团队的服务能力，通过品牌和团队的合力，借势而上，做大自己。比如从品牌口碑上来说，百雀羚由于去年对CS渠道专供品进行了升级，今年的重点是新网点开发、团队建设、售后服务、单产提升等，进一步扩大品牌的覆盖面。卡姿兰等成熟品牌，网点已相对饱和，会强化品牌培训，加深对品牌的认知。他计划引进更多的品牌，进一步完善聚美的品牌矩阵。

2016年，借着嘉媚乐、卡姿兰、百雀羚等品牌向百货进军的契机，聚美开始进攻百货渠道，如今开出了17个百货专柜。邹宇介绍，除了将百货渠道作为公司的重要增长点，未来还有可能尝试单品牌店、超市业态，并将继续加大美容院线代理业务等。

在人员团队方面，邹宇认为聚美的可持续成长，从根本上靠的是企业组织建设和文化建设。因此，人力资源管理的基本目的，是建立一支宏大的有良好工作态度、岀色的销售和管理能力、对本职工作岗位具有高度忠诚度的队伍，以及创造一种自我激励、自我约束和促进优秀人才脱颖而出的机制，为公司的快速成长和高效运作提供保障。