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供应链大会 | 舒柏雅:不做大众市场里的1%,只做细分市场里的100%

中国美妆网 罗文星 2017-08-23 15:30:54 2853

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在业内享有“面膜王”之誉,并长期作为诸多大品牌的合作首选,拥有为人称颂的日产量达1000万片以上的业内航母级生产基地,能为客户提供精准的面膜和化妆棉解决方案等等,舒柏雅的强大实力不可一语而尽,但其实力之基却也十分简单:专注细分。


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舒柏雅总经理陈晓红


目标明确,不争大众市场


舒柏雅耕耘美业15年,始终专注面膜膜材和化妆棉两大领域,秉持匠心,严选品质,精雕细琢,不断寻求突破,在市场纷纭涌动之中始终坚守,不盲从不跟风。之所以能做到这点,就在于他们所走的每一步,都有着明确的方向指引。


“我们要做清洁品类,这个目标一直都很明确。我们做化妆棉,包括之后打算做罐装护肤品,都是遵循这个目标的指引。我们只想专注细分品类,在这个领域里成为专家,因此我们不会去跟大众市场争分一杯羹。”


舒柏雅总经理陈晓红透露,去年舒柏雅的总营业额约达两个亿,而今年希望整体增长能达到30%。其中,化妆棉板块的订单量增长明显。在整个行业普遍增长低迷的环境下,能保持这样一个佳绩,足见舒柏雅的经营哲学:专注脚下的路,无论环境如何变化也始终保持前行。


保持创新思维,紧跟客户需求


“企业的长青之道,核心在于品质和创新。”舒柏雅总经理陈晓红认为,保持创新思维才能让品质企业更有动力。


陈晓红介绍到,舒柏雅正在开发3D立体膜布,这正是基于客户需求的创新突破。“我们发现很多客户都在寻求一些新鲜奇特的东西,比如开始寻求立体面膜,或者是在平面面膜上增加一些其他的工艺等。我们针对这些需求开发了几个专利产品,让膜材的外观和功能性上都跟随趋势不断创新。”


实在的创新是博采众长,舒柏雅不只局限于自有技术的创新,也不断向国内外优秀企业引进前端技术。在面膜基材的创新研究上,舒柏雅还联合国内外优秀无纺布供应商成立一个国内唯一以“研究面膜基材为主”的研究中心,致力于更加细分面膜基材。


包材创新以环保为核心


当前的化妆品市场,天然、有机、零防腐等概念的产品也炙手可热。在健康环保的流行大势下,化妆品包材也顺应趋势。


“以前的化妆品十分注重包装,在包装上下很大功夫,使用很多过于奢华繁复的设计,现在开始渐渐简化了,反而追求一种简单而奢华的感觉,追求天然和简约。”陈晓红指出,环保是当前的大趋势,在此环境之中,包材创新应当围绕三个要点:


一、使用方便。在快节奏的社会环境下,方便与否是影响消费者使用体验的一大要素之一。


二、简洁。极简主义已经开始渗透化妆品行业,使用复杂包装的产品开始难得消费者欢心,包材企业开始提倡客户使用更加简洁的东西来诠释产品。


三、以天然和可循环性为主。以舒柏雅为例,以前的化妆棉都使用纸盒装载,现在采用了塑料的PT盒,这种盒子不同于纸盒的单次使用性,它能让消费者在使用完化妆棉后继续利用盒子使其发挥其他用途。天然环保可循环,同时额外了增加产品的附加价值,给消费者更好的使用体验。


不做大众市场里的百分之一,只做细分市场里的百分之百。每个企业都是行业发展之轮上的一颗螺丝钉,越将自身扎得足够瓷实深入,越是能推动行业更加稳健前行。这是舒柏雅的经营哲学,也是其企业责任和理念。



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