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供应链大会 | 面对供应链矛盾,坚持,还是迎合?京润珍珠给出了答案

美妆网 方佩云 2017-08-22 11:06:23 3582

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9月2-3日,2017中国化妆品(白云)国际高峰论坛即将精彩上演。作为珍珠领导品牌,京润珍珠如何处理供应链关系?这些年来,为了提升产品质量和品牌影响力,京润珍珠在供应链方面做了哪些努力?面对供应链矛盾,京润珍珠又该如何取舍?京润珍珠董事总经理周朔接受了中国美妆网记者专访,以下是他的专访原声,有删节。

 


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京润珍珠董事总经理周朔


供应链作为整个化妆品行业体系中的基础部分,近来愈来愈受行业人的关注。供应链是企业的产品来源,如若供应链脱节,产品则无法打造成型。换句话讲,唯有供应链各个板块环环相扣、紧密相联,才能支撑起产品,这和在牢固的地基上盖起摩天大楼是一个道理。


无论一个企业有否具有自主研发或生产能力,最终产品大部分的工程还是由供应链来提供的,包括核心成分、包装物料等大都来自于OEM。显然,行业的人越来越多地回归到真正核心的制造上,对于产品的质量和卖点,有了更高层次的追求。此次大会便十分契合现在的市场需求。


“品牌企业和供应链互相促进”


扎根中国美业20余载、以珍珠原料为产品根本的京润珍珠品牌,作为国货的中流砥柱,近来同样也把目光投向了供应链板块。行业对产品的质量、概念有了更多的关注以及新的需求,这对我们品牌而言是在指点出路,同时也是激励我们脚踏实地、坚守品质。


京润珍珠始终坚守产品品质,无论是包装、瓶身设计还是内容物等等,都有着很高的标准要求。在优化供应链方面,京润珍珠品牌更看重品牌与供应链之间的相互配合、相互促进以及长期的合作与信任。京润珍珠产品的体系较特殊,所有产品都含有珍珠粉或者珍珠的提取物,核心技术由我们自主把握,但是其余的诸如膏霜类的原料、香精等等,我们则会跟市场上成熟的供应商去合作。品牌与供应链之间,一方面品牌需要对供应链深入的了解、充足的信任、长期的合作,一方面供应链的技术、质量也要伴随着品牌的标准去提升。因此,品牌企业和供应链互相促进。


事实上,京润珍珠一直在对自身作不断的优化升级。比如,京润珍珠会对品牌畅销十多年的产品的包装、香型、肤感进行不断的调整,包括珍珠原料,无论是包裹技术、研磨的细度,一直都在不断地升级。我们需要更好的内容物、原料等去承载我们的核心技术,我们每个季度或者每半年都会与原料供应商进行深入的沟通,由此相互之间才能更好地匹配和做出调整,这是一个动态的过程。


今年开始,京润珍珠的整体外包装形象做了一次大升级,将之前在商超渠道以亚克力包装为主的产品,全面升级为玻璃瓶型。产品成本相较之前有所提高,但质感更加高级、雅观,更加符合品牌的调性。京润珍珠会根据消费者的喜好、市场的需求,在坚持品牌调性的基础上,不断给产品作升级。


目前,京润珍珠正在研发珍珠粉新的体现形式,新产品将在珍珠粉的呈现形态、吸收性上有所创新和提升。简言之,新产品的珍珠粉原料能够更好地体现、实现它的价值,能够给消费者带来新鲜感。这将是京润珍珠不断升级优化、迎合市场需求下的匠心产品。


“本土供应链的未来,最需要改进的是产品研发”


市场竞争激烈,大家都在打价格战,因而品牌利润上的分配不太合理,导致了很多企业很难拿高额的生产成本投入到产品当中。大家为了留住消费者过多地牺牲价格,最后又牺牲了产品品质,从而还影响到供应链,这是行业的阶段性问题。


京润珍珠品牌曾经在开发3-12岁的儿童产品时陷入如此的纠结和瓶颈。


中国的大部分儿童产品在商超开架售卖,商超渠道对于价格不可能定得太高。但事实上,儿童产品内容物的活性和单纯性应当有更高标准,因而成本肯定也相对较高。我们当时就很矛盾,究竟是要坚守我们的高品质和价格,还是迎合商超渠道作价格上的相应调整?——相信这是很多品牌都感到头疼的问题。


本土供应链的未来,最需要改进的是产品研发。目前中国的制造业已经相当成熟,但是回溯到产品的背景,本土供应链核心原料的研发与国际化妆品产业链相比还是有很大距离。如果我们中国能做到无论是包材、设计、内容物等等能够出口并得到认可,相信这会是中国本土品牌供应链一大进步的表现。


坚守珍珠全产业链24年,京润珍珠的 “珍珠美容养颜汉方”在今年被列入省级非物质文化遗产,得到政府的认可,这是民族企业在我国化妆品行业和市场进步的标志,对于行业而言是一个积极的信号。中国化妆品市场是一个充满机遇的市场,在此阶段下急功近利地做事也许有很多机会,但真正能沉淀下来做品牌、脚踏实地耕耘者,才能拥有可持续的更大的市场。



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