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供应链大会丨贝豪梁宏丽:上游你追我赶,下游才显增量

中国美妆网 龙艳玉 2017-08-16 15:05:07 3541

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问渠那得清如许,为有源头活水来。作为供应链上游制造者角色,他们苦心孤诣,寻寻觅觅,探索未知的技术与无限的可能,只为让消费者遇见更优质、更贴心的产品体验,让中国的化妆品市场繁花似锦。

在9月2-3日的2017中国化妆品(白云)国际高峰论坛即将到来之际,作为面膜制造领域创新担当的贝豪集团总经理梁宏丽,对当今市场环境下的研发制造、面膜制造有什么话想说?

 


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贝豪集团总经理 梁宏丽


每一次有价值的创新都是做增量市场


有创新能力和研发能力的制造企业,就应该掌握市场话语权,这样才能给品牌商和下游渠道商新的发展方向,给终端消费者更贴心、更丰富的产品体验。如果连上游的制造业都没有创新,市场何来好的产品?市场容量何以壮大?


创新不仅仅是一个动作,还要有价值。唯有有价值的创新,才能给市场带来增量。比如我们花费很大一笔研发经费,先后在市场推出纪州备长炭黑金面膜、保加利亚花水系列面膜、贝豪001面膜等,都大大区别于之前的产品。相同的是,消费者对它们的接受是持续性的,而非昙花一现,也非取代原有产品,因此带给市场的是源源不断的增量。而在没有发现有价值的创新产品前,贝豪不会将“伪创新”产品推向市场。


贝豪今年上半年实现了较大的营收增幅,也是一个很好的证明。这个增幅,既有老客户的持续增长,也有主动找过来的新客户。和以往相比,一些优质的品牌变得对价格没有以往那么敏感,他们愿意为好的产品投入更多的成本。特别是他们走进贝豪后,对面膜文化、对有价值的创新产品感受更深。这是一个很好的现象。


品牌商一定要有持续性的创新产品,去提升市场。如果自己没有很强的制造能力,不如去和有创新能力和研发实力的制造企业紧密互动,战略合作,掌握先机。



用全部力气专注自己喜欢的事


去互相超越而不是互相抄袭,形成你追我赶的制造氛围,才是生生不息的市场源动力所在。作为制造企业,如果只是抄袭模仿,永远不迈出自主创新的第一步,那么就永远没有机会。


这些年来,我们推出的每一款面膜都成为“爆款”,引领市场,是因为我们在用全部力气,专注做好面膜。我们清醒地知道,专注把面膜做好就已经很难了。如果还什么都去做,分散精力,那么更难做好了。


因为专注,所以我们会做大量的消费者面膜使用调查,做精准的数据分析;我们关注消费者的面膜使用体验感,有专业的产品经理、试用团队,专业感知产品研发过程中的各项细节,以及市场上同类产品的优劣。总览全局、洞若观火,历经重重考验、反复打磨出来的产品,有稳定的品质和效果,才能直击消费者,让消费者一旦用上,就会爱上。


就像贝豪之前推出的轻薄透的隐形蚕丝概念面膜,如今,已经到了普遍接受的程度,大家很难用回此前流行了二十几年的厚重无纺布面膜了。贝豪一直在引领更好的面膜使用效果和体验感受,才能每次一推出新品,都能让消费者反复购买。


对于制造企业来说,是否专注,是否有自己专属的研发技术,是否愿意付出创新成本,是否有系统的管理、严格的把控,决定了能否掌握市场话语权。


真正做好产品,面膜还有巨大空间


国内制造业的优势是价格优势,但是这个优势,面临着印度、越南等其他更低成本市场的威胁,这在服装等领域表现得更明显。


随着国内知名护肤品牌纷纷进军面膜、日韩时尚品牌瓜分国内市场、专业面膜品牌攻城略地,面膜争夺战打得十分激烈,在低价竞争层面表现尤为明显。但如果肯花心思去研究、做好产品,就能跳出低价竞争的漩涡,发现另一片广阔天地。


比如有消费能力的中高端人群,45岁以上的还不怎么用面贴膜,35-45岁的人群虽然在用面膜,但是选择的是国外品牌。这些真正有实力的消费群,还没有拥抱中国面膜。如果通过市场教育,通过真正的好面膜体验,让这部分人感受到我们中国面膜比他们用的国外品牌更好,那么他们就会转移过来,这就是我们的机会点。


联合国世界旅游组织此前发布的报告显示,2016年中国大陆游客的境外消费总额达到2610亿美元,约合17405亿人民币。如果其中百分之二十是化妆品,化妆品中有两成是面膜,就已经是很大的市场容量了。当我们身边的中高端人群都开始用国产面膜,2000亿面膜蛋糕自然就到手了。


→→→点击了解更多关于2017中国化妆品(白云)国际高峰论坛的信息


精彩评论

  • ...
    陈燕

    贝豪生产的面膜超级好用,赞

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