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谁言低价无高质?伊香谜语颠覆传统杀出一条低价名品之路

美妆网 陈美娴 2017-07-31 17:25:33 3458

在外资中高端彩妆品牌大行其道的美妆市场上,中低价位的彩妆品牌却鲜少问津,仍以流通货居多。虽说“便宜没好货”一直是消费者心中的真理,但“实惠、高性价比”却也是消费者无法抗拒的诱惑。


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正所谓消费者想要的就是商家所想要的,广州琴歌化妆品有限公司(以下简称琴歌)紧抓中低价位彩妆市场,先后研发生产出伊梦姿、琴瑟以及伊香谜语三个品牌,欲开创一条开架自选彩妆的低价名品之路。


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其中,于今年3月份上市、全品19.9元的伊香谜语犹如一匹彩妆黑马迅速在美妆市场上跑马圈地,虏获大批渠道商和消费者的青睐之心。 


首战大捷,深受渠道和消费者喜爱


据透露,自今年上市一季度以来,仅有19个单品、49个色号的伊香谜语势如破竹,全国代理商招商已逾80%,且截至5月中旬,全国加盟网点高达1134家,并凭借全国推行的“99购活动——买一个花语气垫即赠送全柜任选三件单品”的终端超级动销模式,取得终端销售数据高达1008.9万的战绩,其彩妆潜力和实力不容置疑。


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在国内中低价位彩妆市场盘子够大的情况下,渠道商需要中低价位的彩妆来完善品牌架构,更需要中低价位彩妆名品来打开市场缺口。而堪称低价高质名品的伊香谜语彩妆品牌,一举戳中渠道商的痛点,成为其眼中品类布局、抢占彩妆市场制高点的“救命稻草”,从而广受渠道欢迎和热捧。


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伊香谜语彩妆不仅以低价高质获得大批年轻消费群体的喜爱,且其清新可爱的品牌定位,为每款产品定制不同的暖心寄语,以与消费者产生情感互动、产生情感共鸣,从而增强消费者粘性。


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另外,目前伊香谜语终端陈列柜包括75cm中岛柜、150cm中岛柜、160cm背柜等,也以靓丽的钢琴风格斩获了不少终端门店和消费者的心。


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纯自选低价名品,抢占商超制高点


众所周知,国内彩妆能在商超领域抢占一席之地的不在少数,而真正能在商超领域做大做好的彩妆品牌却寥寥无几。深受广大消费群体喜爱的伊香谜语,越是在人潮聚集的地方,其优势越发明显。


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一方面在于,伊香谜语不仅在同等价位的产品里是目前最大牌的彩妆,且其购物模式是颠覆传统的纯自选彩妆,所有的试妆过程均由消费者自主完成,整个购物过程十分简单、快速、轻松;另一方面在于,19.9元价位的品牌彩妆是每家终端门店都缺少的产品,市场有刚需。


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据广州琴歌化妆品有限公司总经理陈江透露,伊香谜语未来的发展方向是大力拓展人流量大、自选模式较强的小百货、商超、KA渠道,以达到品牌遍布全国的最终目标。


众所周知,国外的低价高质开架彩妆品牌不计其数,并且深受年轻群体的追捧,然而国内此类品牌缺鲜少听闻,伊香谜语此举实乃一种“敢吃螃蟹”的创新精神。


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值得一提的是,在塑造自由、便捷的购物氛围中,纯自选彩妆模式更能迎合年轻群体的购买方式,能够更好地搭起店铺和消费者的链接桥梁,伊香谜语在这个领域可谓是做到了极致。

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