区域小霸王丨宋岚：左手伊贝诗右手卡姿兰的他 希望把公司做成行业“海底捞”

人物名片

姓名：宋岚

职务：西安千百度化妆品销售公司总经理

出生年份：1978年

出生地：陕西省咸阳市

代理品牌：卡姿兰、伊贝诗

终端网点数：500

人物印象：北方人憨厚、简单、讲义气、喜欢交朋友

个人爱好：爬山、打球、品茶

面对当下行业低迷、门店畸形成长的状况，西安千百度化妆品销售公司总经理宋岚认为，代理商应该做好服务的本质工作，就像“海底捞”，时刻都能拿出客户想要的东西。

西安千百度公司成立了11年，但宋岚入行是2008年，当时在某品牌做大区经理，成为代理商也是一次偶然。他说:“当时一个朋友介绍了某品牌，鼓励自己做代理，然后自己开始白天跑业务，晚上兼职骑自行车发货，就这么吭哧吭哧干了两年。”逐渐让自己行业积累了丰富的经验，并且也赚到了人生第一桶金。

9年前，宋岚接了伊贝诗品牌，他告诉中国美妆网记者，“别的代理商可能是拿着钱去谈，但我是带着方案去的。”后来成为了伊贝诗西北市场的原配代理商，当时正值这个品牌的成长初期，“伊贝诗的品质、产品定位、营销推广都很符合年轻消费群体的需求，一个品牌对终端消费者把脉很准确的情况下一定能做大做强。”

而宋岚也凭借着多年从业经历和稳定增长的业绩，公司整体网点达到400左右，拿下多家全国百强连锁系统。

他坦言：“接品牌我有自己的想法，我不喜欢接那么多牌子。我的思路就是聚焦专一，如果接太多品牌，只顾做全，没有做精的话，一旦出现厂家撤货或其他状况，就会给加盟店造成伤害。”

这些年一直有品牌找他谈合作，可他丝毫不动心，卡姿兰也是2014年才接手。

宋岚从成立公司之初就定位其是聚焦专一的销售型平台，从公司名西安千百度化妆品销售有限公司就能看出来，定位区别于普遍代理商公司的商贸性质。

面对陕西代理商“群雄并起”的状况，宋岚最关注的是如何寻找差异化经营模式。

开店“人、货、场”，代理商除了要解决货与场的问题，还要解决“人”的问题，所以千百度公司在为合作门店提供基础服务的同时，还会提供一些引流吸客的方案。

“但就目前情况来讲，传统的动销打折，派发DM单已经过时了，我们现在就是要结合互联网，利用O2O做会员管理、门店公众号打包服务和微商城等等，公司的愿景是与客户不仅仅是商业合作关系，而是大家怀着一颗学习和开放的心态共同成长，才不至于被时代所抛弃。”他笑着谈道。

除了善于做方案，千百度公司还有一大法宝是团队。目前公司员工人数近40，但却创下了2016年近3000万的好成绩，效率不可谓不高。

宋岚告诉记者，“对于员工选拔要求是要精英不要庸才，必须要有1+1>2的工作效率，所以在薪酬方面我们也是高于同行，现在团队都是跟了我很多年的，所以现在我在思索股权激励的事，计划将来能把公司60%的利润分给员工。”

在下半年，宋岚把工作重心放在了务实网点上，每个月都抽出时间下市场，去走访客户，检查团队工作。他说：“我认为代理商本质工作还是做服务，想客户之所想，急客户之所需，就像“海底捞”，时刻都能拿出客户想要的东西。”