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区域小霸王|赵洪军:在“川南”如何实现年回款近1亿?

中国美妆网 陈美娴 2017-07-17 14:17:07 1885

赵洪军.jpg

人物名片

姓名:赵洪军

职务:四川芸雅商贸有限公司总经理

出生地:四川南充

出生年份:1977年

代理品牌:自然堂、温碧泉、美素、凯芙兰、赫拉、滋源、优妮、高丝

终端客户数:逾500家

个人爱好:运动、社交、公益


“当时人生地不熟,资金压力大,我们根本不知道美妆行业未来的形势怎么样。”回忆起初创业时的经历,赵洪军不免一阵感慨。


得益于同是化妆品代理商的大哥的指引,初入社会便接触化妆品行业的赵洪军成功避开诸多弯路,在积累人脉、经验以及探索商业运营技巧的过程中,顺利在美妆市场站稳脚跟。


自2006年创立芸雅商贸有限公司以来,赵洪军相继拿下自然堂、温碧泉、凯芙兰、美素、滋源、优妮、高丝等品牌,深耕川南美妆市场,实现公司体量从0到1的突破,在2016年零售寒冬的冲击下仍实现了20%的增长,总回款接近1亿,成为川南美妆市场首屈一指的区域小霸王。


不得不问的是,赵洪军在公司经营上究竟有何秘诀?

 


对症下药



“可以说我们是家族企业,几兄弟从事同一个行业,一旦有好的经营思路和方法,大家都会探讨、共享。我就是他们带进来的,我能一步步走到现在,也得益于他们对我的指导和帮助。”谈及进入美妆行业的契机,赵洪军三句不离兄长,足见兄长对其的教导以及他对兄长的感恩之情。


2006年创业初期,整体上化妆品市场处于红利期,品牌商对代理商的要求不高,零售商对代理商的要求也不高,只要给到门店足够的利润即可。但当时面对自然堂第一年几十万回款的任务,赵洪军却倍感压力,甚至束手无策。如今,公司每年给自然堂的年回款早已突破了几千万。


也许是在美妆市场的沉淀,亦或是赵洪军本身不服输的个性,公司的销量得以每年成倍增长。“这不仅得益于我们公司‘团队协作、服务至上’的发展理念,更在于我们为自然堂制定的CS、百货渠道两条腿走路的方针政策。”问及自然堂成功运作的原因,赵洪军如是道。


这也反映出,赵洪军在注重全渠道发展的同时,会根据相应的品牌制定不同的渠道政策,就如为自然堂制定的CS、百货渠道两条腿走路的差异化方针政策一样。值得一提的是,芸雅商贸中的每个渠道都由赵洪军亲力亲为,使得公司产品形象、价格引进、整体销量等都实现了质的飞跃。

 


逆势突破



随着大环境的整体下滑和美妆市场的日趋饱和,赵红军直言当下市场不好做,虽然公司整体的销量在上升,但由于人员投入成本太大,公司总体的利润增长空间太小。面对这一系列的问题,大多代理商都会以裁员、减薪来降低人员成本。


然而,赵洪军却逆向而行,在人员投入及管理上将继续加大力度,薪资年增长率25%左右。成立芸雅商学院,组建中青班及中干班,为公司员工提供了学习和锻炼平台,也储备了足够的管理人员!


“在川南沉淀多年,虽然我们在经营思路上侧重于加大人员管理力度,但是公司对人员要求也会更精更细,以做有针对性的人员成本投入。”赵洪军坦言。


在品牌选择上,赵洪军直言,品牌不仅要自带优势,能为消费者带来适合他们的有价值、高性价比的产品,且无论是大品牌还是小品牌,厂家、老板的整体思路、操作方法能与之相符的同时,能看到品牌未来三至五年的规划以及其在市场的前景。


针对公司目前代理的滋源、优妮两个定位大相径庭的洗护品牌,赵红军有自己独特的想法。在他看来,每个品牌的调性、定位都不一样,滋源在短短三年内以无硅油概念迅速打开洗护市场,无论是产品本身还是广告营销上都有巨大的潜力,但是优妮却不做任何广告营销。两个差异化明显、互补性极强的洗护品牌能够满足不同客户的需求,以在当地洗护市场占据一定的优势。


相信不少行业人士都知道,川南的彩妆市场比例主要集中在百货商场,CS渠道中彩妆的量则更多集中在卡姿兰、玛丽黛佳等大牌彩妆上,针对这个现象,赵洪军也表现出一定忧虑。


“彩妆的专业性很重要,继续会加强人员的引进及强化。”赵洪军表示,“现在彩妆区域加大了投入比重,但总体上还是呈现出入不敷出的病态现象。所以我现在选择彩妆比较谨慎,不过公司会继续再加强彩妆的投入及占比,希望自然堂的彩妆能够让我眼前一亮。”


2017年,赵洪军给自己定了一个目标,从广纳人才、人员管理两大板块着手,实现公司体量同比25%的增长。

精彩评论

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    好家伙,一不小心就那么出名!加油加油

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