护洗大起底 | “白大褂”醒目、功效放大、子品牌崛起……

西安展中，600多平方米的护洗区吸引着熙攘的观众来回观摩、拍照、咨询、签单，84个展位、数十个精选的品牌，带给参展观众无限惊喜。而会场中品牌百态尽显，品类趋势大有归一之态，我们不妨以小见大，从中探究总结，以便理清思路，审时度势而为。

2017年，“高端洗护”成了洗护市场的热词，而在西安展中，这些品牌对高端又有了更为具象的解读。

高端在于满足消费者没能被满足的需求，简单来说就是要有功效。“去屑的市场盘子大，83%的消费者却是饥饿的，这就需要更高端、功效性更强的产品去满足”，b2V销售总监杨明说道；酮康采乐推出的高端5D洗护系列，也正是为了满足消费者的深层需求；琴叶品牌相关负责人刘焕将高端与专业挂钩，强调用专业的沙龙护理满足CS渠道消费者对洗护产品的新要求。

高端区别于中低端，说明客群要区隔。“品牌要走高端，必定要在细分领域深耕，针对特定人群。”霸王提及选择霸王、小霸王及追风三个品牌亮相西安展的原因。霸王主打防脱，而追风则针对年轻群体，对包装设计、香型等极其重视，小霸王适用于12岁以下的儿童；同样，名臣旗下品牌初萃，以中国首个专为泛90后设计的专业抗敏品牌为定位，加强与年轻消费群体的粘性。

对于化妆品市场而言，最重要、占比最大的品类是什么？毫无疑问是护肤品。这次西安展现场，有在特长领域用专研推动创新的它们，也有在跨界领域表现耀目的它们，更有挖掘功效蓝海后成功绘制出蓝图的它们。

科技体验成趋势，“白大褂”成展会的风景线。每走几步，你可以发现，展区不再像以往满满的都是产品陈列，而是被专业仪器、体验椅、穿着白大褂的专业美容师占据了大半面积。自从体验被强调后，前店后院的模式备受青睐，微美时光通过打造“移动美容院”来顺应消费趋势。

“体验感好坏其实与专业度有关。”北京同仁堂相关负责人说道，北京同仁堂推出美白祛斑系列，以技术为基点，用专业的产品与渐进的疗程让消费者通过体验变成用户；作为药妆领域唯一一家有中华老字号和被推为国家非物质文化遗产的药妆品牌佰花方，在展会中也凸显了药妆的专业度。

祛斑祛痘除螨防UV，功效被放大加重视。从不斑先生专注女性美白祛斑问题性肌肤，到佰花方的祛痘系列、忆肤平的闻香祛痘产品，到满婷的为肌肤除螨，再到我的小蓝瓶的防蓝光护肤品，在功效上不断挖掘消费者的需求，成为众多护肤品牌的突破点。

专研特色领域，以创新不断完善品类矩阵。巧茜妮国品潜心研究植物护肤，扎根民族护肤国粹，将“国品”精神发挥极致；韩妙打造爆款新品，实现膜布与功效的双创新；百年字号的孔凤春，围绕“天然粉妆，自然清透”之理念推出天然粉妆之余，在护肤、卸妆领域继续深耕，用多样品类满足消费者需求；荟宝定位清晰，致力于将荟宝产品培育为“拓店神器”；果本果油护肤再进步、花肌粹坚持有机天然护肤、梦克拉及膜法王国等补充泥膜眼膜形成组合拳、奢妆用大健康+互联网+微商创奇迹……让参展观众频频回头细顾的品牌实在数不胜数。

在护洗区，除了这些，你还发现了什么不得不说的“秘密”？欢迎留言交流。