吕义雄朋友圈释放重磅信号，口腔护理真的大有可为？

近日，吕义雄在朋友圈发出“公告”,透露了其旗下牙膏品牌“时克”在湖南卫视和央视广告造势等战略规划，并公开叫板，祭出“超越黑人，做中国第一牙膏”的大旗。

在护肤、面膜各大品类玩得炉火纯青的上美集团这一信号发出，估计难免会让高露洁、佳洁士等品牌商都“虎躯一震”。手握重金的上美集团，此番发力口腔品类，是否预示着其将成为另一金矿？

在中国，口腔健康问题一直不容乐观。据调查显示，中国35-44岁中年人龋病患病率为88.1%，65-74岁老年人龋病患病率为98.4%。这主要源于很多人葆有“牙疼不是病”的观念，为口腔疾病埋下了隐患。

中国消费者接受口腔检查频率

不过，随着人们渐渐意识到“牙疼起来也会要了命”，口腔护理受到前所未有的关注。据《2016中国口腔健康趋势白皮书》指出，未来15年内涵盖口腔护理、预防及治疗的中国口腔健康市场有望超过5000亿元。

面朝口腔蓝海，近年来品牌商们也动作频频：上海家化联手片仔癀推出清火功效牙膏；舒客布局口腔大健康产业；欧乐B、贝瑞傲、LG生活健康等进口品牌进驻大连锁和商超。

而在日化门店中，口腔护理产品目前已被当作单独的品类来运作和统计，在屈臣氏等大连锁就已拿出3/4的中岛面积去陈列口腔护理产品，并集合了欧乐B、LG生活健康、舒客等中高端品牌，覆盖了牙膏、牙刷、牙线、漱口水、清新喷雾等细分品类。在2015年，口腔护理就为其零售业绩贡献了7亿元。

广州市和麦贺达贸易有限公司在口腔护理品类已深耕10余年，当初其总经理宫正正是洞察到国内口腔品类发展很慢，但在国外口腔产品包装、研发都很成熟，便以此为突破口，靠代理一支韩国牙膏起家，如今俨然成为了国内最大的进口日化运营集团。

美白

看颜值的时代，除了护肤在打“美白大战”，牙齿美白也成了消费者重要的美容诉求，甚至连“美颜战斗机”美图手机都推出了牙齿美白功能。

在牙齿美白角逐中，有品牌商还不惜打出“使用双效炫白牙膏，只需一天，牙齿真的白了”的广告，虽然最终因涉及虚假广告闹得沸沸扬扬，但也看出消费者对于牙齿美白的迫切程度。

而主打“时刻亮白，时刻清新”的上美“时克”牙膏以美白功效为主，在每款牙膏中都添加了HAP微晶亮白成分，还推出了集亮白和祛火一体的双效牙膏，满足消费者多重需求。

一位不愿透露姓名的舒客代理商告诉记者，舒客美白类的牙膏最好卖。同时，青海爱顺商贸有限公司总经理郑益波也透露，目前口腔护理品类确实需求很大，其代理的纳美牙膏主打美白，在西宁大卖场里占有率已超过其它竞品。

祛火

由于大多数人出现牙龈出血和口腔溃疡等口腔疾病时，并不愿意就医，因此也催生了中药成分牙膏的迅速增长。

数据显示，含有“止血”功能的云南白药牙膏在2005-2015年11年的时间，已经实现了累计140亿总销售额、稳居中国牙膏市场前3名，甚至赶超了佳洁士，位列第二（高露洁、云南白药、佳洁士）。而早在2016年7月21日，上海家化与片仔癀联手重磅推出中药类牙膏——“片仔癀牙火清牙膏”，蚕食具有祛火功效的中药牙膏市场份额。

不同于其他代理商，宫正认为，消费者对于牙膏首先会考虑到成分是否安全，其次会以缓解口腔疾病的中药牙膏为主，再者才会关注美白。 

舒敏

近年来，抗敏感品牌牙膏逐渐往专业化、高端化发展。舒适达、冷酸灵等抗敏牙膏通过广告不断渗透，市场也不断热化，已在逐步取代上海防酸、田七、六必治等传统中低端抗敏品牌牙膏。此外，越来越多牙膏都会在原有的功效上添加抗敏感成分，作为延伸产品上市，以赢得更多消费者的青睐。

宫正指出，抗敏牙膏是近3-5年发展起来的，目前已被冷酸灵和舒适达两大品牌牢牢盘踞，占到了80%以上的市场份额。

谈及电动牙刷，宫正表示，随着生活水平的提高和消费观念的转变，人们对健康产品的需求日益增加，口腔护理产品中，电动牙刷增长速度最快，占比达到40%。这源于目前我国电动牙刷的市场份额仅有1%，而在国外起码占到28%，电动牙刷将成为一片新蓝海。

在众多电动牙刷品牌中，位列前四的均为外资公司。其中，宝洁至少已经连续6年蝉联第一名，2015年的市占率为56.4%，遥遥领先于紧随其后的切迟杜威（9.3%）、高露洁（8.2%）和飞利浦（5.7%）。

不过从价位上来看，虽然此前欧乐B曾推出高级电动牙刷iBrush Plus，售价1500-2000元，上线一天之内售出了超过1000支。但大多数代理商认为，消费意识逐渐趋于理性，未来中低价位电动牙刷是市场主流。

在非基础型口腔护理产品中，以预防蛀牙、快速清新口气出位的漱口水也是不可小觑的品类。

宫正提到，漱口水近一年来发展速度很快，以30%的增长率在逼近电动牙刷占比。由于年轻消费群体兴起，他们热爱社交，因此会特别注重口气清新，此外漱口水可以辅助消费者全方位触及口腔内部，以防平时刷牙刷不到的暗角滋生细菌。

在屈臣氏中，占据了漱口水最大陈列面积的李施德林，还附带有大容量规格和旅行装。在大众消费日化品中，出售旅行装的品类以护肤、洗护尤为多见，而漱口水与其并驾齐驱，预示着其将成为日常必需品。

不过有代理商接受采访时表示，由于牙线普及度不够高，消费者对于牙线的需求量特别少。总体上来说，仍以牙膏、牙刷为主流。

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