挺进西北㉔ | 运作三载，这个山西的超级连锁如何修炼升级？

众人拾柴火焰高，化妆品店合纵连横的业态，似乎已成为行业的一大趋势。目前零售市场正遭遇零售与消费双双迭代升级的“大变局”，如果脱离连锁，有可能举步维艰。在山西，若论及化妆品店连锁的规模和区域跨度，一般都会想到“普丽生”。

2014年，普丽生化妆品连锁应运而生。为了更快地提升门店规模，让各门店引进货品时更有议价权，促使品牌方在政策、资源上加大支持力度，太原龙生、阳泉佳丽宝、大同千姿彩、汾阳天马、长治顺达、忻州鑫鹏、运城百合等山西化妆品连锁融合在了一起，组成了普丽生，引起了行业内的关注。

普丽生是一个怎样的化妆品连锁？经过三年多的发展，普丽生近况如何？中国美妆网走访山西，有幸与山西普丽生企业管理咨询有限公司的董事长杜智勇进行了一番畅聊。

目前，普丽生已有130多家门店，完成了招牌、货架、活动模式等等的统一，为加盟店提供货品、陈列、培训、促销、活动策划等的支持。

普丽生利用其品牌力，为门店提供经营的便利。在培训方面，普丽生邀请行业内的专家，为门店统一做培训，教会他们一些零售技术和品类管理；货品供应方面，普丽生内部的采购平台会定期公布一些货品信息，包括品牌、品类、价格等，门店需要哪些货品服务可以报上去，统一订货；而营销活动也是统一进行的，为门店提供规模的红利。

但“统一”并不代表管理上的一刀切。“普丽生区域跨度很大，不同的门店的经营环境还是有所不同的。”杜智勇说道。正是认识到了这一点，普丽生在统一供货上并非完全强制性的，而是只给门店提供“建议”，留给他们自己根据实际情况操作的空间；营销活动也是如此，认可活动方案的门店才进行。

普丽生连锁不断发展，加盟店对平台的认可度和凝聚力会不会下降？对于这个很多人都关心的问题，杜智勇作出了解答：“门店是自愿加盟的，他们也是因为认可普丽生，想把自己门店做大做强才加进来的，所以不存在这个问题。”

据介绍，普丽生连锁致力于为加盟店做好服务、扩大连锁规模、打响知名度，所以一开始都不收加盟费，只收保证金，这无疑给加盟店吃下了定心丸，获得他们更大的认可。另外，总部也通过强大的数据平台对门店进行监督管理。

一直以来，普丽生大多都为街边店，但从今年开始，普丽生开始进驻万达，布局商超渠道。“街边店在培养顾客、留住顾客上难度比较大，万达的优势是大客流，而且成本也不是特别高，未来两到三年，普丽生门店将会陆续进入万达。”杜智勇说道。

据了解，普丽生进入的mall店在门头设计、装修风格以及品类陈列上，都会有别于原有的形象，走精致路线。同时，商场的场地比较大，普丽生也会把体验服务铺开，针对顾客需求，设置彩妆、面膜体验区。

目前，普丽生门店彩妆的品类占比约为16%~20%左右，而面膜则占到4%~5%。另外，店里的生活用品也占有一定的比例。在杜智勇看来，化妆品店并不一定就只卖化妆品，还可以连带销售其他用品，这或许也是未来门店发展的一个方向。在普丽生的一些门店中，都可以看到陈列的时尚小饰品、杯子、丝袜、恒大冰泉等，而由于这些一般都拥有价格优势，销售情况很不错。