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挺进西北㉒丨与卡姿兰山西省代聊微沙龙,30平米店日销能达7000

中国美妆网 李孝平 2017-06-30 14:59:58 1541

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一个培训师,一俩个店员,8到10个会员,一堂30至40分钟的课,一家30平米的店,一场微沙龙,日销能达7000,这是和太阳红化妆品公司老板任国华先生促膝交谈后,印象最深的一串数据。


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作为卡姿兰在山西地区的唯一代理商,任国华就如同卡姿兰这个品牌一样,给人的感觉就是脚踏实地、稳扎稳打。当全世界都在喊代理商要向服务商转型,所有人都想法设法在服务上想一些创新的点子时,任国华以一种无比坚定的语气说:“我认为服务没有捷径,就是踏踏实实地做好自己的事。”


比如微沙龙,名字听起来虽然很洋气,但操作的方式却是很接地气。微沙龙的场景是在门店,参与的人员包括一名专业彩妆培训师,由代理商来提供;一到两名助教,由门店店员来担当;8~10名门店会员,作为培训的对象,由门店负责邀请。


“一堂课大概是30~40分钟,再加上一些化妆的服务,可以引导顾客主动去购买产品,从而产生连带销售。一家30平米的店,以前派一个人去贴柜,好的可以卖个一两千块钱,但通过两天的微沙龙活动,能产生14000块的销售。”任国华如是说。“目前我们太阳红有五到十个专业培训师可以同时开展五到十场的微沙龙。”


消费者使用彩妆的习惯养成是需要慢慢教育和培养,特别是在山西这样一个彩妆市场非常不成熟的地区,不仅需要改变人们的观念,同时还要让他们会化妆。通过微沙龙活动就能达到这样的效果。


对于门店来说,微沙龙一方面可以增强会员的黏性,提高复购率;另一方面可以大大提高门店销量,培养良好的彩妆氛围;同时让店员参与其中,一方面可以提高他们彩妆销售技巧以及化妆的专业能力,另一方面让他们真实感受到活动的良好效果,增强销售彩妆产品的积极性。对于品牌来说,可以在消费群体中起到品牌宣传的作用,同时也能在门店老板心中形成良好的口碑。


“除了微沙龙,我们太阳红还是会做传统的促销活动,因为这依然是门店销售的重要引擎。”任国华如是说。


另外很多门店都面临老顾客渐渐老去,消费需求降低,而年轻消费者又不愿意进店的困境。而且彩妆的消费群体又是以年轻消费者为主,因此如何为门店吸引年轻顾客是任国华避不开的问题。他的做法是把一些赠品放到门店的微信群或是公众号,吸引年轻人到门店免费领取,然后为他们提供免费化妆等服务,以此来留住年轻顾客的心。看起来没有什么新意,却又“刀刀到肉”。


对于目前正处于寒冬的行业大环境,可能最难受的就是代理商,因此如何转型成为摆在所有代理商面前的一道难题。任国华说:“我也想过和一些志同道合的代理商一起整合,但无论如何转型,代理商都应该干自己最专业的事。所以首先,我还是要做好自己的业绩,做好自己的市场,踏踏实实地走好每一步。”


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