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挺进西北⑭ | 年出货额达5000多万的致柔商贸,开始把代理版图伸向进口品?

美妆网 徐思华 2017-06-27 11:50:23 2273

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人们都说,2016年生意越来越难做,有人急于求变,却成为惊弓之鸟;但也有人博观而约取,厚积而薄发,在艰难时期稳中求胜,致柔商贸就是其中代表之一。


致柔商贸成立于2008年,目前,其代理的品牌主要有欧诗漫、佰草集、樱尚、卞卡、珀薇等。其中,欧诗漫为区域代理商,主要为西安及关中地区的全渠道;佰草集为CS渠道与KA渠道的省级代理;珀薇为CS渠道的省级代理。据悉,致柔目前的网点数量有500多家,在进行战略调整转型的2016年,致柔商贸的出货额仍达到5000多万元,基本与前年持平。


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多元化销售渠道激活市场


从前,代理商在某种程度上来说可以上下通吃,左右逢源,风光一时无两。但随着销售渠道分流,经济下行等现象都制约了代理商的发展,现在代理商可能很多沦为两头受气的夹心饼干。


作为17年的老牌代理商,致柔商贸也认为多元化的销售渠道对代理商整体大环境产生深远的影响。渠道分流问题,给门店带来了巨大压力,同时也限制了代理商的发展。会快速让消费者的消费意识发生变化,在这个过程中,必然会出现同质化的东西以及一些价格和品质不成正比的产品。这些会盲目地让消费者误以为市场是不健康的,会给年轻、没有判断力的消费者传递出一种错误的意识。


然而,互联网时代对零售络冲击虽大但不能否认其对市场的功能。


“大多数人都在议论多元化的销售渠道让实体店压力很大,也制约了代理商发展,实际上多元化的消费市场给消费者带来更多的选择,给市场增多了很多新的东西,让消费市场更活跃,能带来更多的消费认识和消费空间。”致柔商贸负责人向记者道出多元化渠道的有利之处。


同时,对于代理商目前所面临的困境,致柔商贸负责人认为企业应该把握好客情关系和客户资源,团队的战斗力和人员的积极性挖掘不深的企业需要进一步去加强。


进口品类是完善产品结构重点


做派一向稳健务实的致柔商贸,近些年在引进新品牌方面一直相对谨慎且目光锐利。致柔商贸负责人袒露严谨把控选品,避开同质化产品,选择具有鲜明特性的产品,是致柔商贸立足市场的核心竞争力。目前,就致柔商贸旗下代理的品牌而言,在各自的领域都有代表性和独特性。例如:欧诗漫主打珍珠文化概念;嘉媚乐精油重视产品服务体验感;佰草集的植物护肤理念深入民心。


随着消费升级、品牌落地、门店变化,进口品在这两年逐渐进入大众的视野,迎来了发展的春天。对于进口品这个被视为香饽饽的品类,致柔商贸表示已观望多时,而在今年,决定把进口品作为重点调整的产品结构。


致柔商贸负责人称:“根据市场的容量,消费者的要求,利润的空间综合考虑,国内品牌的包容力不如以前,引进进口品是致柔商贸发展商超渠道的需求。加上,目前品牌意识发生变化,消费者对于市场上前所未有、充满新鲜感的产品有兴趣,但消费者对进口品的需求不一定是国际一线品牌,对性价比高的进口品是年轻消费者的首选。”


修炼“内功”,打造超级团队


“品牌是品牌方的,只有团队是自己的。”


目前,令陕西市场代理商最苦不堪言的问题莫过于人员的问题。行业缺乏专业人才、员工流动性大、人员素质管理跟不上.....在致柔商贸眼中,这些都是制约代理商发展的因素。


据悉,致柔商贸共有110多名员工,其中,前线员工有80多人,后台员工有20多人。在其前台员工中,90后占据近半壁江山。随着越来越多年轻血液的注入,致柔也将团队建设问题列为发展重心。


人员管理、团队建设是商贸公司运营的核心,重视提升团队,从而深化服务体验的致柔商贸一直在努力。据介绍,致柔在商超网点的开发上,会以具有一定销量做为基础,以保证开发优势网点,从而保证员工的销量任务基础。同时,致柔实施激励机制,在薪酬制度上,致柔也通过保持基础底薪+提供销售提点的方式,鼓励员工在工作中发挥自身能动性,另外,公司每年对80%以上员工有旅游奖励以及奖金奖励;在员工福利上逐步在完善,致柔将分批次为3年以上的员工落实养老福利。


接下来,致柔一方面将继续修炼“内功”,打造一支强有力的团队;另一方面将突破传统形式,考虑往向下游发展做集合店零售,根据终端需求进一步优化自身库存。


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