区域小霸王丨郭远军：文科生进军商界，他何以一路过关斩将？

人物名片

姓名：郭远军

职务：达州丽恒化妆品有限公司创始人、总经理

出生地：四川达州

出生年份：1981年

代理品牌：温碧泉、韩后、伊贝诗、西藏红花、军献、b+

网点数：近400家

人物印象：务实

个人爱好：运动

2017想要新增的品类：彩妆、个性化爆品

自创立达州丽恒化妆品有限公司以来，从专业线到日化线、从一窍不通到运筹帷幄，郭远军成功将公司体量做到千万级，2016年年回款高达1700万。不得不说，由最初的行业小白晋升为四川区域小霸王，郭远军实至名归。

诚然，所有人的成功皆不是一蹴而就、一步登天的，在这背后藏着许多鲜为人知的从业历程。那郭远军是如何在美妆行业披襟斩棘、一路过关斩将的呢？

“老一辈都认为教育行业不错，当时选专业的时候也没有过多的想法，既然父母想我去做教师，那干脆就试一下。当真正毕业出来从事这份工作了，才发现教师跟自己理想中的工作相差甚远。”

可以说，从大学志愿的填报、专业的选择，到后期毕业的工作，郭远军一直顺应着老一辈的“铁饭碗”思想，直到2005年，郭远军的人生道路得以改写。

2005年，郭远军不甘于被教育工作的条条框框禁锢，终于按耐不住自己的性格，放弃了从事了四年的教育工作，着手进军商界、干一番属于自己的事业。

“当时想着只要不当老师，其他与生意相关的行业我都可以做。”郭远军坦言，进入美妆行业有其偶然性和必然性。一方面，教育行业规矩多，不比化妆品行业有挑战性；另一方面，当时正风华正茂，觉得日复一日年复一年的教育工作过于枯燥，不利于自我发展。

让笔者颇为好奇的是，文科生进入商界会擦出怎样的火花呢？

离开教育行业后，郭远军从美妆专业线着手，并于2006年初创立了达州丽恒化妆品有限公司。当时，放弃教师这个铁饭碗转而从事化妆品行业，或多或少都会遭遇亲朋好友的嘲笑，而作为一个大男生，郭远军跟客户推销化妆品也显得异常羞涩。

“坦白讲，一人白手起家，又初涉化妆品行业，前期经营不可观、销量惨淡。”回忆起初涉化妆品行业的历程，郭远军不免感慨。

值得一提的是，区别于教育工作的严谨，正是化妆品行业给郭远军带来的这份挑战让他一路埋头苦干到现在。在他的引领之下，丽恒发展也日趋好转。

谈及选择品牌的标准，郭远军简单将其归纳为三点。一是产品品质，产品品质是公司经营和发展的本质所在；二是产品本身要有调性和方向，比如，产品定位不模棱两可，能够以最精准、最简洁的语言表达清楚；三是厂家有担当、责任感强，说一是一，说二是二，值得代理商和店家跟随。

在为终端提供的差异化服务上，郭远军认为，作为区域型代理，在为终端提供优惠政策、动销服务、培训教育等基本扶持的同时，还要不断提高自身附加值。以CS门店为例，除了为门店提供所需品类或产品外，更要根据其经营的实际情况给予有参考价值、实操性强的建议。

“虽然这个过程需要代理商不断思考，但是一旦门店因我给的建议获益了，不仅这个门店会成为我长期深度合作的忠实客户，而且我也能从思考和实操中成长起来，可谓是一石二鸟、合作共赢。”

区别于老一辈的固守本分，郭远军认为自己一方面的优势在于，敢于牺牲。比如，利用大型路演提升门店在所在区域的影响力时，由于成本问题，一些店老板不愿意做，他会和店老板协商、沟通，以分摊费用的形式主动分担店老板的压力；

另一方面，也许是年轻的资本，让80后代理商在面对挑战之际，心态会更好。比如，尽管对于一些异常失败的尝试，郭远军仍有勇气重头再来。

“在一个领域精耕细作远比频繁更换领域好。”当问及有无考虑转型做门店时，郭远军一语中的。“在化妆品行业中，无论你从事的是哪个板块，最讲究的是价值，只有把自己的价值突显出来，你才能生存下去。”

2017年，郭远军稳中求进，力求通过在原有品牌的销量增长和新增彩妆、个性化爆品等两大板块将公司体量突破2000万。