西安展丨盲选和精选之间，只差这样一个买手

6月12日，天猫618进口日火力全开，天猫国际成交较去年同比上涨300%。其中，美妆成热门类目。

“消费升级”是颇为流行的一个说法，推动着进口品新浪潮。

尽管在过去的一两年内，寒冬论甚嚣尘上，但却有一种笃定在业者的心底充盈——消费定会升级，而进口品巨大的市场容量将逐步得到释放。

另一方面，国内消费者的境外爆买及旅游等各种因素的叠加，都在一定程度上促进消费者对进口品的认知。

艾思迪化妆品（上海）有限公司销售总监李月用“超高认知”来形容市场对进口品所处的认知阶段。从2013年开始，SNP每年超50%的增幅，某程度上亦说明进口品在国内的发展势头。“目前，SNP全球年销20亿，中国内地约占60%。”

再来一组数据，2016中国化妆品店年度报告显示，2016年受抽样连锁店中的进口品销售占比平均为10.29%，利润贡献率平均为10.3%，比2015年销售占比4.63%、利润贡献率占比5.98%均有大幅提升，增长强劲。

当然，不得不提的是，政策层面的利好，如进口关税下调、浦东进口品新政等，亦助力进口品的腾飞。

如浦东进口品新政，凡从上海市浦东新区口岸进口，且境内责任人注册地在上海浦东新区的首次进口非特殊用途化妆品，由现行审批管理调整为备案管理。即进口品只需在浦东试点完成备案工作即可在国内销售。

“这都大大缩短进口化妆品进入国内的周期，品牌响应市场的速度会更快。”纽萃蓝德集团销售中心总经理陈晓璞向中国美妆网表示。

消费升级，政策利好。因此，不少业者断言——化妆品店不做进口品难有未来。

近来，中国美妆网在走访市场时发现，进口化妆品已成门店标配，最少的也有一两个。

但问及经营状况，却并非全都尽如人意，综合起来，主要有这几个突出的原因：1、政策悬空，利润微薄；2、货源混乱，串货横行；3、走私水货，无证经营；4、没有团队，运营缺失；5、缺乏培训，知识断层；6、卖点错位，水土不服等。

一句话总结，都是“选品不慎”惹的祸。

目前的进口品市场，一方面，好比站在唐古拉的风口之上，身处江河的漩涡当中，势能充沛；另一方面，入局者众，进口化妆品市场鱼龙混杂，乱象丛生。

有代理商认为，选择进口化妆品应从利润分配、贸易方式、培训能力、研发实力等方面进行考核。但由于信息不对称等客观因素，代理商及门店难以去准确评估及预判。但基于进口品的发展势能，只好“盲选”。

最终，品牌做着做着就不见了，留下一堆滞销货；掏空了身体，却替他人做嫁衣云云。

进口化妆品市场的正本清源，并非一蹴而就。某程度而言，选择胜于努力，对代理商及门店来讲，选择对的进口化妆品是避免扑街的最佳途径。

2017中国美妆（西安）品类巡展（下称西安展）就提供了这样的一个平台，恪守过往的选品理念，去芜存菁，以买手思维为代理及零售商严选好产品。

本届西安展主要有彩妆区、护洗区和进口品及微商产品区三大特色展区。其中，进口品及微商产品区共有展位31个，求精不求多。如SNP、天芮、蓓慕、姿人、花印、安悦、碧柯丽、花皙蔻、宏达四邦等品牌及企业。

“西安展有专门的进口品区，这是比较少见的。”陈晓璞认为，进口品必然是未来的趋势，而“有机”则是趋势中的大趋势。

据中国美妆网了解，花皙蔻目前共41个SKU，国内年销已达5亿。针对西安展，将会带来能量液、花精水、坚果油3款新品。“西安辐射范围大，百强连锁及优质代理多，西北是我们的重点市场。”陈晓璞表示。

“参展的初衷是在北方曝光，完善这块市场。”上海蓓弭商贸有限公司总经理陈政宏表示，在深入研究了北方市场后，找到“后”的生产商因地制宜地开发了一个系列，秉承过往的医美级护肤理念，对北方市场进行爆破。

同样，像天芮，将用高端定制让观展者体验什么叫美容科技与法式优雅。据中国美妆网了解，天芮于2014年在上海成立运营中心，针对中国市场制定合理的策略，保证渠道利润。

而在西北动销不俗的姿人，是以100%原装进口品、中国式系统运营，快速占据中国高端化妆品市场份额。“亮相西安展主要是提升形象，品牌传播。”相关负责人表示。

此外，宏达四邦亦将带来多个优质品牌，包括德国保黛宝、新西兰海丝倍康、韩国本恩、澳大利亚丹牧绵羊油等。

大概，你的选品不慎，是因为少了一场西安展。7月6，西安见。