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西安展丨盲选和精选之间,只差这样一个买手

中国美妆网 苏九 2017-06-21 11:13:25 2092


6月12日,天猫618进口日火力全开,天猫国际成交较去年同比上涨300%。其中,美妆成热门类目。


“消费升级”是颇为流行的一个说法,推动着进口品新浪潮。


尽管在过去的一两年内,寒冬论甚嚣尘上,但却有一种笃定在业者的心底充盈——消费定会升级,而进口品巨大的市场容量将逐步得到释放。


另一方面,国内消费者的境外爆买及旅游等各种因素的叠加,都在一定程度上促进消费者对进口品的认知。


进口品增长强劲


艾思迪化妆品(上海)有限公司销售总监李月用“超高认知”来形容市场对进口品所处的认知阶段。从2013年开始,SNP每年超50%的增幅,某程度上亦说明进口品在国内的发展势头。“目前,SNP全球年销20亿,中国内地约占60%。”


再来一组数据,2016中国化妆品店年度报告显示,2016年受抽样连锁店中的进口品销售占比平均为10.29%,利润贡献率平均为10.3%,比2015年销售占比4.63%、利润贡献率占比5.98%均有大幅提升,增长强劲。


政策利好助力进口品腾飞


当然,不得不提的是,政策层面的利好,如进口关税下调、浦东进口品新政等,亦助力进口品的腾飞。


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如浦东进口品新政,凡从上海市浦东新区口岸进口,且境内责任人注册地在上海浦东新区的首次进口非特殊用途化妆品,由现行审批管理调整为备案管理。即进口品只需在浦东试点完成备案工作即可在国内销售。


“这都大大缩短进口化妆品进入国内的周期,品牌响应市场的速度会更快。”纽萃蓝德集团销售中心总经理陈晓璞向中国美妆网表示。


消费升级,政策利好。因此,不少业者断言——化妆品店不做进口品难有未来。


选品成门店“痛点”


近来,中国美妆网在走访市场时发现,进口化妆品已成门店标配,最少的也有一两个。


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但问及经营状况,却并非全都尽如人意,综合起来,主要有这几个突出的原因:1、政策悬空,利润微薄;2、货源混乱,串货横行;3、走私水货,无证经营;4、没有团队,运营缺失;5、缺乏培训,知识断层;6、卖点错位,水土不服等。


一句话总结,都是“选品不慎”惹的祸。


目前的进口品市场,一方面,好比站在唐古拉的风口之上,身处江河的漩涡当中,势能充沛;另一方面,入局者众,进口化妆品市场鱼龙混杂,乱象丛生。


有代理商认为,选择进口化妆品应从利润分配、贸易方式、培训能力、研发实力等方面进行考核。但由于信息不对称等客观因素,代理商及门店难以去准确评估及预判。但基于进口品的发展势能,只好“盲选”。


最终,品牌做着做着就不见了,留下一堆滞销货;掏空了身体,却替他人做嫁衣云云。


进口化妆品市场的正本清源,并非一蹴而就。某程度而言,选择胜于努力,对代理商及门店来讲,选择对的进口化妆品是避免扑街的最佳途径。


选品还得逛展


2017中国美妆(西安)品类巡展(下称西安展)就提供了这样的一个平台,恪守过往的选品理念,去芜存菁,以买手思维为代理及零售商严选好产品。


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本届西安展主要有彩妆区、护洗区和进口品及微商产品区三大特色展区。其中,进口品及微商产品区共有展位31个,求精不求多。如SNP、天芮、蓓慕、姿人、花印、安悦、碧柯丽、花皙蔻、宏达四邦等品牌及企业。


“西安展有专门的进口品区,这是比较少见的。”陈晓璞认为,进口品必然是未来的趋势,而“有机”则是趋势中的大趋势。


据中国美妆网了解,花皙蔻目前共41个SKU,国内年销已达5亿。针对西安展,将会带来能量液、花精水、坚果油3款新品。“西安辐射范围大,百强连锁及优质代理多,西北是我们的重点市场。”陈晓璞表示。


“参展的初衷是在北方曝光,完善这块市场。”上海蓓弭商贸有限公司总经理陈政宏表示,在深入研究了北方市场后,找到“后”的生产商因地制宜地开发了一个系列,秉承过往的医美级护肤理念,对北方市场进行爆破。


同样,像天芮,将用高端定制让观展者体验什么叫美容科技与法式优雅。据中国美妆网了解,天芮于2014年在上海成立运营中心,针对中国市场制定合理的策略,保证渠道利润。


而在西北动销不俗的姿人,是以100%原装进口品、中国式系统运营,快速占据中国高端化妆品市场份额。“亮相西安展主要是提升形象,品牌传播。”相关负责人表示。


此外,宏达四邦亦将带来多个优质品牌,包括德国保黛宝、新西兰海丝倍康、韩国本恩、澳大利亚丹牧绵羊油等。


大概,你的选品不慎,是因为少了一场西安展。7月6,西安见。



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