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首破三千万,三夺榜首,一叶子还打破了618的哪些记录

中国美妆网 2017-06-20 17:11:11 3295


作为电商双十一预演的618,品牌商家和平台都卯足了劲放大招,“战火”烧得激烈万分。不过,没几把刷子,哪敢在这个“电商大节”中狂刷存在感,最终名利双收,而不是赔本赚吆喝。


自诞生以来,一直在琢磨电商游戏规则并不断突破自己的一叶子,在618电商节中,又666玩大了:不仅将美妆第一(含护肤、彩妆、国内外品牌)、面膜类第一、旗舰店第一通通收入囊中,还深谙年轻消费者传播之道,在广大消费群当中成功狂刷存在感,获得广泛的品牌传播,进一步深化一叶子品牌形象。


业绩“一路狂奔”,斩获三项第一


据悉,618当天,天猫美妆销售额同比增长250%。其中,一叶子天猫旗舰店,更是业绩“一路狂奔”、“一骑绝尘”,令人叹为观止、羡慕不已。比如,活动开售3分钟,便突破了1000w大关,短短时间就超过去年618全天单店销售额。


7个小时后,一叶子天猫旗舰店战绩翻番,突破2000w大关;之后不到20个小时,便直破3000w,成为天猫历届618大促活动中首家突破3000w的店铺,同时打破了天猫美妆618单店历史记录。


最终,在618当天一叶子以33,468,981元的销售总额问鼎天猫美妆单店、面膜品类及天猫美妆榜单知名品牌排行榜三项NO.1,在成为美妆国货领跑者的道路上,再次树起重要里程碑。


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在618当天,一叶子的5大领军爆款为此佳绩贡献的力量功不可没。比如预售数据中,鲜嫩水光面膜组合这一爆款,最终成交了18w套。品牌方更是打趣说,这么多的面膜算上总面积连起来能为地球敷次脸了。

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“鲜招”步步为赢,夺冠顺理成章


在当今的市场竞争下,不走心的营销必败无疑。一叶子之所以能在618大促中斩获佳绩,离不开品牌的年轻化诉求,以及环环相扣、步步为赢的“鲜招”。


作为美妆行业的“鲜”界代表,一向倡导“新鲜”“科技”“活力”的一叶子始终锁定年轻受众。时刻关注着当下年轻消费者爱玩的游戏、爱追的IP剧、拥护的爱豆,以及爱“唱反调”的年轻态度,试着搭乘面膜的载体融入他们的生活,无论是高频抢镜的植入,还是让人意想不到的互动,一叶子誓将“新鲜”进行到底!


比如在618前期,一叶子就进行了一系列的“谋篇布局”,吸引目标消费群自然而然“跳进来”,积极互动,包括前期的态度话题炒作,到617与湖南卫视《我想和你唱》深度合作,同时与天猫互动平台深度绑定,在节目中通过手机淘宝/天猫App直接摇一摇便能参与1分钱抢面膜的活动。在618大促前的临门一脚,此举为店铺最大程度输送了客流量,成功助力引爆0点大促第一枪!


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“感谢把我打倒的人,因为我发现躺着敷面膜更舒适。”“岁月是把杀猪刀,但它拿敷面膜的你一点办法也没有”“……”年轻人不信鸡汤,一叶子便把这些有点反鸡汤的文化现象转化成了“新鲜态度”高调发声——其实,年轻就是敢于冲破世俗勇敢自我发声!


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6.17《我想和你唱》1分钱福利:态度面膜粉丝包


在外围#年轻就要新鲜发声#的话题,引发消费者共鸣与热议。该话题曝光量在自媒体端突破3000w,自媒体互动量突破30w+。


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之后一叶子又紧锣密鼓得投放了两支极具戏剧转折效果的病毒视频,预热617《我想和你唱》,视频播放量总计超过了1500w!


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据了解,6.17当日,在湖南卫视热门综艺节目《我想和你唱》中,节目嘉宾现场互动,为观众送出10w份态度面膜,并且扬言1分钱包邮,顺势将外围新鲜发声的话题贯穿节目内容。节目播出期间,为一叶子旗舰店成功导流超过300000+的人次。


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我想和你唱互动片段


一叶子的植入有多耳目一新,相信大家一定印象深刻。617专场中,联手明星鉴客团叠加主持人花式口播,让观众在视听享宴中,体验最新鲜的摇一摇边看边买互动模式,听着歌敷着面膜,用行动证明,买买买也可以很舒服!


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节目播出同时,一叶子鲜肉代言人刘昊然及时发布互动微博,隔空发声,以高人气远程助力。


一叶子无数动作证明,年轻消费者“吃”哪套,它就给哪套。就像这次618电商大战,一叶子从前期的态度话题引发共鸣,到6.17《我想和你唱》的台网互动,再到刘昊然的隔空喊话,充分展现了电商大促成绩的好坏与店铺粉丝,品牌与消费者是否有效沟通有着极大的联系。这一点,一叶子显然是得心应手的“老司机”,既给了粉丝们感同身受的精神支持,又奉上满满当当的实在福利使得在618大促期间,一叶子旗舰店成功增粉了20w+。


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每一场胜利的背后都不是运气和巧合,而是有依可寻。其实,从迪斯尼、trolls、大鱼海棠的IP合作,到《三生三世十里桃花》《孤芳不自赏》《择天记》影视剧的植入,再到《火星情报局》《天天向上》《我想和你唱》等的冠名,一叶子借势电视剧、综艺节目持续造势,早已占领了各大热点话题榜。线上借势传统IP节目,线下制造热点话题,再以新媒体、社会化媒体等辅助宣传,传统与新式的无缝结合,一叶子驾轻就熟的营销手段正日益深入人心。


当然,再好的品牌,都得有深谙品牌和传播精髓、能落地的团队的推动和护航。此次一叶子的618电商捷报,背后离不开的是上美电商团队&苏雪达TP团队的日夜奋战,让每一个一叶子的消费者和目标消费者,都能链接到一叶子的年轻之心,更享受到618的购物乐趣。


618当天的告捷让一叶子更加信心满满。我们也相信一叶子在未来更多的市场洗礼中,将秉承着为国货品牌发扬光大的信念,俘获更多年轻消费群的认可与信任,创造出更多的消费者惊喜与市场奇迹。


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