移师西安，阿桂的郑州展败了？

今年二月底，我们的光头大boss阿桂在一次公司内部会议上“突然”宣布：办了三届的郑州展，原计划迁到北京，现在再作一次重大调整，移师西安，做品类巡展！

在一旁的我，一下惊呆了。

于是一个疑问一直萦绕在我脑际：阿桂，你究竟是一个loser还是胜利者？

后来的几个月里，我也隐隐约约地听到了一些置疑的声音：阿桂的郑州展，是不是败了？

行业里都知道的，每年阿桂都要搞几出大戏，出出有料，出出精彩，让大家欲罢不能。今年3月8日“第11届中国美妆年度大奖”开年巨制落幕以后，大家对阿桂的下一出大戏更是翘首以盼。那么这次，中国美妆移师西安，7月6-7日在建国饭店举办“2017中国美妆品类巡展”，是不是意味着阿桂的郑州展败了？

围绕这个问题，作为中国美妆网总编的我，私下跟光头boss阿桂谈了谈。

Q：李平根

A：阿桂

Q：办了三届的郑州展，原计划移师北京，最后却选在西安，把展会规模缩小，做成品类巡展，您是怎么考虑的？

A：现在针对渠道的招商会饱和了！广州、上海两地的美博会已经相当强势，具有一定的垄断性，加上行业媒体举办的众多会议，已经给品牌商和渠道商增加了很多负担。所以我判断，在移动互联网时代，做展会要目标精准、细分品类、细分群体，不能一味地追求规模大，而是要做小而美，美而精，精而准的会展。

“务实、时尚、娱乐”是我们办展的初衷，因此我们把展会定位为落地交易型品类展。今年我们把展会选址西安，是因为西安是十三朝古都，又是西北经济重镇，而且大西北地区美妆类目消费量大、增长很快。因此，做了三届的郑州展之后，我们从中原移师西安，再做一次新模式的尝试。

我们办了三届的郑州展，可能给行业中留下了两句能够代表我们办展理念的话：一句是“展会如开店，关键人货场”；另外一句就是我们去年提出来的“从拉P到买手”。前一句讲的是展会的三个要素；后面这句讲的是，我们要以买手的眼光严选差异化的品类和品牌。所以这次的西安展，在专业观众精益求精，预计专业观众将达5000人规模，其中代理商1500人，零售商2500人，微商及其他专业观众1000人以上。货品方面，以买手思维严选好产品依然是我们的主导，今年西安展主要有彩妆区、护洗区和进口品及微商产品区三大特色展区，共200个标准展位，我们选择在西安建国饭店里举办，更多的用意是想最大限度地聚集人气，让参展商和渠道商在有限的两天时间里深入互动，洽谈交流，办一场真正实效落地交易型展会。

Q：那么，这次西安展将会有哪些创新举动和亮点？

A：第一大亮点，是“区域小霸王代理商108将”齐聚西安，这将是80后为主体的代理商群体首次集体亮相。他们在各区域市场中以泛80 后为主，年营业额千万以上，经营思维超前，受到了零售客户的高度认可，代表了行业未来的新锐力量，甚至可能跻身未来渠道中坚，比如天津涵瑞郭凤玲、长沙合众创丽毛仁红、广州御丽陈小华等。在目前代理商群体比较焦躁的氛围中，他们还能专心、专注地把代理事业做到相当体量，足以说明他们在渠道中的重要性和成长性。

第二大亮点，就是表彰全国十佳化妆品行业协会。

这次西安展上，我们将和中国百货商业协会进行“全国十佳化妆品行业协会”的评选和表彰。例如对内蒙古、山西、山东、北京、新疆及杭州、福州、绵阳等省市化妆品行业协会进行表彰，把他们做出的贡献和业绩展现出来，这在行业中应该是一个创举。

第三个，就是现场签约抽大奖。

签约抽大奖（奖品保密），这不是我们搞的噱头和花样。抽奖的目的，就是聚集展会现场的人气，极大地促成现场成交，并且能够有效地统计成交量。

Q：看来这次西安展值得期待啊，特别是现场签约抽大奖，让人一想起来就“垂涎三尺”。怎么抽中大奖，您有什么秘诀可以支招吗？

A：秘诀只有一个，那就是成交！成交！成交！

Q：对于中国美妆网会展平台未来的发展，您有何思考？

A：接下来，我们会把这样小型的展会在全国巡回举办，集中优势资源服务各区域，不断地给大家带来惊喜。精准的人、严选的货、完美的场，提升参展品牌的产品品质和我们会展的服务品质，力求使我们的办展水平达到一个新的高度，共同践行我们年初提出的“品质元年”。另外，我们展会的重点将转移到以设计、包装、原料、OEM为核心的供应链环节，打造中国美妆网全产业链整合优化平台。至于别人如何质疑和非议，我淡然以对。因为我们就是一直在别人的质疑和非议中成长起来的。成不成，看结果。7月6-7日，我们西安见！