挺进西北①|代理2个品牌，年销2500万，看她如何演绎1+1＞2

德国建筑师密斯·凡德罗曾提出过“Less is more（少就是多）”的建筑原则，他认为“少”不是空白而是精简，“多”不是拥挤而是完美。

在日化代理商中，追求大而全的品牌代理模式，似乎就能多分一杯羹。然而，兰州汉唐工贸有限公司总经理李文娟有着80后的“特立独行”，目前仅代理了谜尚、诺曼姿两大品牌，且稳稳拿下了谜尚在甘肃的省级代理权，并乘胜追击，挺进宁夏市场，在2016年创下了2500万营业额的完美战绩。

李文娟是如何以少博多，实现1+1＞2的突破呢？

“进口品本来就是一个增长点，而我们还选择了一个优质的品牌，可谓是锦上添花。”对于其代理的谜尚品牌，李文娟自信地谈到。

得益于红BB霜的爆红，众多消费者会不自觉地给谜尚打上彩妆的标签。对此，李文娟表示，谜尚不光涉足彩妆领域，它还涵盖了护肤、头部护理、身体护理、甲油、工具、香水等品类。而她在宁夏银川开设的谜尚单品牌店，就已揽下800多个SKU，以一当百。

除了品类繁多之外，李文娟凭借谜尚品牌在品质、性价比、时尚性等方面的优势，便足以抗衡其它同类品牌竞争。“其一，目前市面上的进口品参差不齐，而我们坚持原装进口，质量自然有所保证；再者，通过高品质低价位的高性价比，谜尚品牌深得消费者的青睐；第三，作为一个潮流时尚品牌，谜尚在80、90后中的认知度很高，成功‘圈住’了消费主力军；最后，谜尚产品推陈出新速度快，例如其首创的网格气垫就引领了潮流的前沿。”

“实体店如何对抗电商竞争？无非就是专注于体验和服务。而诺曼姿就是专注于给客户提供深度心灵体验的品牌。”

针对精油护肤品牌诺曼姿，李文娟会为终端渠道进行为期一个月的封闭式训练，除了开展精油排毒、刮痧、水疗等美容技能培训之外，同时还会提供了一项特殊的“身心灵”培训，帮助客户解决心理问题，甚至是家庭困扰。

针对终端门店，李文娟还会斥资组织店老板、店长与诺曼姿厂家进行联谊，开展为期3天的金字塔核能班。邀请品牌老板讲解如何通过精油判断客户心灵障碍，以及解决深度心灵问题。

凭借体验上的专业话语权，诺曼姿客单价可达到7000多元。而这，无疑是李文娟在体验上做到极致的最佳例证。

从2009年开始代理生涯的李文娟，从先前代理丽弗、婵真品牌开始就专攻百货渠道。谙熟百货渠道的她，在2014年承接下谜尚品牌时，顺理成章地在百货商场开设了直营店。

“开设直营店仍是未来发展的重中之重。”截至目前，李文娟已开设出了15家谜尚直营店，计划今年店铺数量再翻一番。不过，缘于甘肃和宁夏当地商场资源有限，李文娟表示，未来还会将直营店驶入社区及商圈地区。