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系出皇家,别具一格,D.S.M黛丝蔓瞄准轻熟龄市场

中国美妆网 郑惠桢 2017-06-06 18:46:24 2340


众所周知,英国是有机护肤的天堂,格外注重美肤产品的成分是否天然、有机、安全。其中,定位于“天然特色”的lUSH,坚持不使用动物测试的The Body Shop等英国本土品牌都已走向世界,深受大众追捧。诞生于英国的彩妆品牌D.S.M黛丝蔓(以下简称“D.S.M”)也不例外。


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传承着精致优雅的英伦风范走来,D.S.M在中国市场的表现也相当“傲娇”。2016年D.S.M在全国网点已收割1200家,CS和美容专业线双渠道销量夺下了1.5亿的傲人战绩,平均客单价为200-300元之间,媲美国际一线品牌。


瞄准轻熟女性,打造精致女人


据相关数据显示,随着消费升级,消费者对于彩妆的需求旺盛,销售增速近四年均超过50%。此外,由于消费者对品质要求与日俱增,在彩妆品类上的花费也越来越多,彩妆产品平均单价从75元/件上升至82.5元/件,且价格持续上升。可见,品质化、个性化、求享受是我国居民消费升级呈现出的三大特征,而高端化是彩妆市场的成长引擎。


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D.S.M市场总监周李秋


对此,D.S.M市场总监周李秋深表认同,“伴随着95后的崛起,目前市面上的彩妆主要偏向于年轻化、卡通化,定位于18-25岁之间的新生代群体。而D.S.M则将目标客群锁定于25-35之间的轻熟女性。这一群体有着稳健的消费能力,服务于她们更大有可为。”


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在包装上,D.S.M以金属原色和雅黑色调为主,辅以极简的弧线设计,将经典设计与现代审美结合,尽显品牌高端张力。同时,与轻时尚彩妆“玩色”本性形成鲜明对比的是,D.S.M致力于“用简单的妆容打造精致的女人”。为此,D.S.M将植物精华和天然成分融入全线产品,以水润光感的妆容,孕育出东方女性之春华。“女性应该去繁就简,从简约大方的妆容中显现出东方女性的高贵与优雅,”周李秋补充道。


底妆护肤化,肌肤零负担


随着护肤科技的发展,以及时尚人士对上妆“快”的追求,原本“彩妆”和“养肤”两大分离的概念将合为一体。


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在上海CBE上被代理商视为新宠的D.S.M魔法花颜粉黛霜和光影再生修颜霜,便完美诠释了“底妆护肤化”的概念。魔法花颜粉黛霜不仅可以打造出轻薄底妆,其富含的珍贵植物维A精华和电气石成分,使彩妆与保健材料相互融合,将为消费者护养骄奢肌肤。光影再生修颜霜则是懒美人的福音。集保湿、提亮、底妆功效于一体的修颜霜,将带来“内润、外透”的轻薄自然、仿若无妆的质感,让妆扮的同时实现养肤。


周李秋提到,虽然彩妆拥有立竿见影的效果,但是要让顾客认可一个彩妆品牌则需要漫长的过程。因此,诞生于英国D.S.M品牌,在产品原材料上同样注重甄选天然、安全的成分,以卓绝品质赢取高回购率。


线上视频造势,线下矩阵布局


源于网络的渗透,年轻用户在网络视频平台上活跃度日渐攀升,成为了享受视频平台内容服务的主力人群。D.S.M抢抓视频风口,今年下旬将在腾讯、爱奇艺、优酷等主流视频平台进行全媒体广告投放。

 

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除了网络媒体造势之外,D.S.M在线下的动销力度和玩法也很出彩。下半年,D.S.M将以“D.S.M全场一折”和“D.S.M单品1:1返送”两大主题活动,掀起全国区域内的联动推广,提高品牌的市场影响力。


立足于现有网点,D.S.M接下来还将大举深入西南、西北地区,并分别在成都、河南设立办事处,搭建售后窗口,大力提升服务。同时,D.S.M将集中资源在西南地区打造样板市场,斥资扶持明星网点,引领彩妆走向高端化!



精彩评论

  • ...
    D.S.M若毓

    这个品牌有潜力

  • ...
    a0 sunny 周李秋''广州

    看不懂你就去做,看懂了请你放弃

  • ...
    淘米

    我也在做这品牌,品质挺不错的

  • ...
    子香

    嗯!品牌蛮好的

  • ...
    永吉地热地板付婵娟18839657879

    1

  • ...
    小佩

    我想做这个品牌

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    小佩

    我想做这个品牌,怎样联系?

  • ...
    云南宽进商贸邹进!

    超赞的品牌

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