我是如何被“洗脑”的？一个微商小白的自白

在上微商课程之前，我工作公司的老板就跟教我的师傅说：“给小吴洗一洗脑。”师傅说：“我洗不了，要她自己把自己洗了。”当时不懂，只能以傻笑回应。

两天后，当我兴致勃勃的跟老板谈两天课程下来自己对于微商的感受，他跟我说：“看来洗脑洗得挺成功啊。”我本能的跟他据以力争，表示师傅并没有给我洗脑。因为我觉得“洗脑”是一个贬义词，蠢的人才会被洗脑，所以我本能的抗拒这个词。

但是，当我信心满满的跟我的朋友描绘做微商做初美的宏伟蓝图，让他们加入初美，加入微商时，我开始承认“我确实被洗脑了！”但是师傅并没有跟我说过这些，只是给我们讲了作为操盘手，应该如何运营一个品牌，分哪些步骤，要怎么做，有哪些注意事项，并没有跟我说你做了初美以后会怎么样，甚至没有用初美代入，但是为什么我会这样呢？于是开始理解师傅说的“你只能自己把自己洗了”。

以前开会老板总说很多人都是长着90的身体，70后的脑袋，我都是把自己排除在外。但是现在，我不得不承认，自己确实是70后的脑袋，一时间对自己有点失望，也有点害怕，但也更坚定了我必须坚持做微商的决心！

对我触动最大的是那晚关于定价的课程。当时我提出了一套四平八稳的定价方案，认为只要保证了每一层级的利润，大家就会有冲劲往上升级，一起和平挣钱。但是当玲珑师姐提出了一套新的价格方案，并且全票通过之后，我开始意识到我思维的传统以及对微商的不了解。微商是打土豪分田地没错，但从来不是均分，而是让一部分人先富裕起来，然后以这一部分人的成功去刺激、激发另外一大部分人赚钱的欲望。

我记得师姐首先问我们的问题是“我们最后在哪个层级的人数最多？我们下一步要打哪个层级？如果我们设这个价格，这个利润足够刺激大家冲这个层级吗？”而微商要做的是想要大家往哪个层级堆积，那就给这个层级足够多的利润，多到让大家无怨无悔的成为这个层级，甚至以弱化其他层级的利润来达到自己的目的。

这让我联想到了实体渠道品牌商，想让代理商、门店重视自己的品牌，于是设置了一些自以为顾及到了各方利益的政策，但最终的效果大都不尽人意。两者操作模式不一样，因此我也不知道放在一起有无可比性。但是从这天晚上，我开始对微商多了一份好奇。

听课的时候，我对“卖梦想”的理解是忽悠、画饼。

前些天，我跟朋友打电话，想让她加入初美，于是跟她说：“你跟我同龄，全职主妇，两个小孩，你老公现在工资未过万，你老公是技术宅，不可能创业，在县城，这辈子撑死了工资到2万，要养两个小孩，要养你，小孩的教育费用多高，你觉得你们这辈子有可能买房买车吗？幸运的话，等两个小孩上学，你可以出去工作，但是要依然要照顾小孩，所以你的工作选择有限，然后以你的年龄和工作经验，在县城，3500元／月的工资封顶了吧，依然不可能买房买车，你觉得你能接受一辈子这样的生活吗？你现在连拿3000块出来都有压力，而且还不敢跟老公拿，你想一辈子这样吗？”最后的结果是她找别人借1000元，借到之后再找我借2000元，但是必须还我，凑齐3000元，做了初美的执董。

结束之后，我跟我姐说了这件事，说着就突然醒悟，这不就是在“卖梦想”吗？作为我最好的朋友，我不可能为了利益忽悠她，而是基于对这个项目的信心，希望她以后能过得好一点。于是我对“卖梦想”这个词有了另一种理解。

这两天，不管是师傅还是老板，都在问我，感觉怎么样啊？说实话，不知道怎么回答，听的时候都听进去了、听懂了，但是要说学到了多少东西，我不知道。我可能甚至不能把师傅讲的再复述出来。但是我认为自己的收获是很大的，而且期待着把听到的东西慢慢转化成自己的东西。

最后，以师傅的一句话结束：再牛逼的梦想，也抵不过傻逼似的坚持，还有苦逼般的努力。共勉！