“伊香谜语”全品19.9元引爆彩妆市场，“爆点”何在？

全品19.9的彩妆线，囊括了BB霜、口红和眼线棒等18款单品，“伊香谜语”上市还不到一个季度，终端超级动销模式已经引爆全国，这个全品19.9的彩妆品牌现在到底有多火爆？

截止至目前的销售数据显示，“伊香谜语”全国已有加盟网点1134家，上市还不到一季度，“伊香谜语”的终端销售数据已达1008.9万。现在“伊香谜语”每一单客单价几乎都是99元，很多加盟店一天销售额在千元以上。甚至出现气垫不够卖，把试用装先卖给客户的情况。

“伊香谜语”最核心的特点是低价高质，但身边不乏有消费者这样认为：“便宜没好货！价格高的才是质量好的！”在提到如何打动这一类消费者时，品牌创始人陈江谈道“我们采取的是纯自主体验模式，消费者亲自体验，一试便知，让产品自己说话。消费者在体验之后，发现19.9元的产品和99.9元的产品使用效果差不多，你觉得她会选择哪一种？”

陈江接着提到，“国产化妆品无生命力的很大原因是产品本身不具备生命力，所以很难做自选销售模式，当一个品牌去掉所有外在的服务因素后，如果还能在市场上屹立不倒，这才是真正的生命力。”那么如何打造产品真正的生命力，让产品本身就可以带动销售额的增长？这一点，“伊香谜语”已经用实际的销售数据给出了答案。

中国美妆网记者就“伊香谜语”的销售情况和市场反响，采访了“伊香谜语”的其中三位代理商和两位门店老板，一起来看看他们怎么说。

内蒙古靓女人商贸有限公司王总坦言：“第一次看到‘伊香谜语’就被它小清新的外包装所吸引，价位也低，觉得年轻一代容易接受，就接了这个牌子。产品低价的同时高质，回头客自然就变多了，一传十，十传百，整个品牌知名度也就打响了。”

山西新悦美商贸有限公司王总说道：“从4月份接下‘伊香谜语’到现在，在山西已完成150家左右的网点布局。今年是公司成立18年来第一次涉足彩妆领域，打动我的正是‘低价高质、纯自主体验模式’的理念，‘伊香谜语’无疑是个很好的开始，今年预计可达500家网点。”

甘肃兰州明福商贸有限公司景总表示，全品19.9的高性价比对于彩妆启蒙消费者而言具有特殊意义，“伊香谜语”无形之中也扩大了彩妆消费的群体。截至目前，“伊香谜语”在甘肃省已经开发了110多家网点，在银川也有40多家，客户反响都很好，对后续的发展也充满信心。

内蒙古鄂尔多斯市达拉特旗伊香谜语的加盟商娜娜美妆店的李老板向记者透露：“现在不担心压货，‘伊香谜语’上的货很快就卖出去了，特别火爆，回头客特别多。我自己也亲自试用了，真的好用，因为同等价位的产品这个效果确实不错，同等效果的产品这个性价比又确实高，所以也加大了大力推广的决心。”

内蒙古包头市土默特右旗萨拉齐镇的伊香谜语加盟店主姚老板则难掩兴奋：“现在店里的睫毛膏卖得特别好，价位低，品质好，再加上先试用再购物的模式，顾客使用了还会二次购买，回头客特别多。不到一个月销售额已接近5000，对‘伊香谜语’很有信心！”

调查显示，美国的彩妆渗透率达50%-60%，日、韩也比中国高3-5倍，中国彩妆市场仍需进一步的推动。对于只有三分之一渗透率的彩妆市场，说饱和实在勉强。陈江直言：“中国的全民彩妆时代终会到来，全民普及只是时间问题，而这一点需要行业去引导消费者。”

对于那些徘徊在彩妆圈外的消费者，急需彩妆启蒙产品去开拓这一类消费群体。“伊香谜语”无疑看准了这一市场空白，推出的低价高质产品大大降低了彩妆入门的门槛，打造的纯自主体验模式也给了消费者更大的自由度，而消费者自主体验购物的模式正是走向全民彩妆时代的必经之路。“伊香谜语”恰恰是看到了这一模式的可塑性。