微商品牌要渗透实体，回款已达5亿的Ta说，最好是没风格

先试想，平常只能通过微信买到的产品，现在线下有，可以体验，还同价，你会拒绝吗？站在消费者的立场的话，这是“捡宝”的节奏，怎么会say  no。

那么，为什么这些多的微商品牌在实体中表现惨淡，只能沦为过客？就是因为品牌在互联网的消费者群体和终端的消费人群没有覆盖重合，更直白地说，就是品牌的知名度还不够。

那微商做实体可行吗？答案是肯定的，美颜秘笈就是最好的例子。

先看数据。美颜秘笈是微商领域第一个做彩妆的，在圈子内的影响力很大，不仅是自己的代理，其他微商也在使用美颜秘笈的产品。也正因为线上与线下的相互作用，2016年，美颜秘笈的全国回款达到5亿，占据国内5%的彩妆份额，其中有一些省份销量过亿。

再到自我介绍，想要得到渠道的认同和喜爱，美颜秘笈也得把自己的牌子亮出来。

1.没有中间商赚差价。化妆品店未来的竞争是供应链的竞争。目前，门店房租和人力等成本居高不下，降低成本就等于提高了竞争力。美颜秘笈不招省市代，直供到店，以量计价，门店的利润空间up up up。

2.基因就很young。假设让95年的消费者去主动用飘柔，教育成本得多高。而微商产品出身的美颜秘笈，本身就是年轻的产物，自然和年轻消费者心贴心，无代沟。

3.广告效应大到，迪玛希都好这口。2017年，美颜秘笈斥资3亿元在媒体投放上：赞助2017《我是歌手》、结伴异域王子迪玛希等，不怕你不知道美颜秘笈，就怕你和社会脱节了。

4.低库存、高周转率。大部分CS店表示，不是不想做，而是彩妆不好做，存积压、周转率都是让人头大的问题。但美颜秘笈就不会，与怡亚通合作后，将做到像服装品牌ZARA一样，合作门店只需要少量样品和库存，就能正常运营。

与美颜秘笈合作的一门店老板说，除了Ta现有的优势外，其实选品牌，我们更关注品牌以后的发展思路。那么，美颜秘笈是如何定位自己的？

美颜秘笈创始人胡静波说道，“美颜秘笈不是要做下一个欧莱雅或者宝洁，而是要做一个世界级时尚、潮流品牌的代名词。”听着的确很泛，想再深挖其定位的具体涵义，得到了“没有风格就是最好的风格”的回答。

细思，这样的定位，可意会难言传。

就风格而言，没有定位，即不偏向任何一众的审美，要大众时尚；

就品牌的品类布局而言，没有固定框架就是品牌的构架可以随时变，随市场变，目前，美颜秘笈旗下就囊括了6大子品牌（彩妆类的美颜秘笈、男士护理的盖世英雄、清洁用品的彩能、日用品的果感、食品的食丽派、男性保健品的勃尔卡）；

就渠道布局而言，更是可谋的市场都能渗透和延伸。

5月24日，美颜秘笈更是通过互联网+平台全渠道招商会，分享了实体应如何结合互联网这一风口实现变革、转型的宝贵经验。现在，为什么有的门店可以演绎“破茧成蝶”的秘密，你知道了吗？