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不花公子:如果将那英、周杰伦、哈林、汪峰作为微商团队,得票最多的是谁?

美妆网 2017-05-02 19:26:53 3979


不花公子:真名黄科就。科亚创投董事长,著名自媒体人,资深新媒体策划人,不花女郎梦工厂创始人,千万级微商/网红操盘手,清华大学、北京大学、中山大学,广州4A广告协会联盟、《中国美妆》等新媒体/微电商领域资深顾问和特聘讲师,同时担任数十互联网+微商品牌总顾问。中国著名微商培训导师,旗下累积粉丝300多万!


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不花公子:我如何走上微商之路


2014年在清华大学结业之后开始研究微商群体,并设计相关微商课题。微商并不同于自媒体,不仅仅是一种渠道,与其说微商如赛道,不如比喻成赛场。选择微商有两个重要因素:首先是这个领域里面充满着活力;第二点是其发展市场,微商存在着前景广阔待开发的市场。但是很多人不懂,不了解,就容易产生误解,然后抹黑它。所以我产生了将这种课题放到中国最高学府里面的想法。有些品牌商存在着这样的困惑:产品销量一直很好,为何会突然出现下降? 原因其实有很多,首先是品牌市场变化大,去年跟今年出现的品牌已经很不一样。然后是外界媒体的影响风波,例如前段时间开始打击多层级分销,国家加大打击传销力度,很多传销分子利用微商的名号,也是因为这样,很多人对微商有一些误解。


作为微商如何成功营销产品?


什么是微商?简单概括就是通过线上销售产品。很多做微商或者准备做微商的人都有着不同的困惑:一类是正在做微商,但是发展遇到了瓶颈。还有一类是从未做过微商,但是想要了解如何运营。另一类是团队处于高速发展阶段,但是不知道如何管理。最后一类是好奇做微商的可能性与可行性。这些问题归根到底都是一样的,互联网发展到一定程度,线上销售带动着微商的发展前景,现金流固然重要,但目前来看,微商现金流充足,不需要融资,中国制造也在不断走向中国创造,由此可见建立自己的小品牌,竞争优势才能更强大,微商产品的关键字是:新、奇、特。微商代理除了看重一个品牌的利润之外,更看重的是这个品牌能带来多大的价值。这也意味着作为微商,所带来的产品品质也是非常重要的。商品的利润是相对透明的,为什么有的品牌能够发展起来,而有的品牌却不能?甚至是一些相似特质的产品,由此可见,品类的特征和功能并不是决定微商能否做得多大多强的核心因素。


由《中国好声音》到微商团队的选择


看过《中国好声音》第四季的都知道,学员是草根起步,导师都是比较有影响力的人物,这也跟微商的模式有一定的相似度。每个导师呈现出来的特征都是不一样的:那英、周杰伦、哈林、汪峰。假如你们是好声音的学员,四位导师已经为你转身,你会怎么选择?授课现场结果表示选择那英和周杰伦的人数最多。然而放在一万人的微商群体中进行调查,如果将导师作为微商团队的选择,结果显示选择哈林和汪峰的占比最多,得票最低的反而是那英和周杰伦。原因是什么?为什么你们和微商的选择不一样呢?现在微商发展得很快,微商的核心是商,生意至上,所以过去的成功并不是决定因素,更多的是看重未来发展的前景。微商代理看重的是发展的希望,希望自己也能够成功。再回头看看马云,马云一直是商界里的风云人物,他一直以自己的切身例子,激励着跟他有相似出身的草根阶级奋起,所以团队的建设很重要的一点是能够给微商代理带去希望和力量。


如何实现微商团队的建设?


了解代理商在想什么,了解他们想要的是什么,在团队建设过程中尤其重要。越来越多的品牌正在逐步走向线上发展的渠道,很多品牌甚至是家喻户晓的牌子,例如立白,作为中国洗涤用品领域的领导品牌,也开始进入了微商发展渠道。接下来也会有越来越多的大品牌进入微商这种线上发展渠道,这也意味着微商市场是巨大而充满发展潜力的,同时,竞争也是很激烈的。如何做好团队管理,带着团队打硬仗,在做好产品品质和发展模式的基础上,很重要的一点就是要坚持脚踏实地带领团队长期赚钱。为什么有些团队执行力弱?很重要的一点是没有内在的动力,外部动力只能是推一步动一步,但是内在的动力可以促使微商代理主动发展。只有注重发展根本性的东西,才能更好地带动整个团队不断成功。


(根据不花老师北大6期现场培训录音整理)

 

精彩评论

  • ...

    说的很实在,事实如此!

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