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走读河南⑨丨“不务正业”,他靠“日化+休闲百货”模式引门店爆发式增长

中国美妆网 郑惠桢 2017-04-25 10:41:17 2600

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起步于2008年的金太阳美妆,在众多老牌日化店的角逐中,目前已拥有9家直营店、3家加盟店、10家联营店。据金太阳美妆总经理李照恒透露,2017年欲乘胜追击,计划新开10家门店。2017年上旬刚过,金太阳已成功在乡镇市场布局4家新店,并逐步开放更多加盟店,全面覆盖宁陵县乡镇市场。

     

随着门店爆发式增长,金太阳2016年销量相比2015年,更是以114%的增幅暴涨,如此成绩不可谓不惊人。 然而,经记者走访河南发现,大多数日化门店今年纷纷选择以“守”为进。作为后起之秀的金太阳美妆,究竟有何能耐,竟有如此魄力大举跑马圈地? 


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模式:打造“日化+休闲百货”集合店 


在商丘市区的各大日化品店,价格战硝烟不断。自然堂、百雀羚、珀莱雅等名品,甲之5折,乙之4.8折,店老板各出其招,设法吸引消费者,巅峰时刻更是打出2折的“无下限”低价。


打折促销之所以具有巨大杀伤力,根源在于满足了消费者“贪小便宜”的心理。在宁陵县,特别是其乡镇地区,因消费水平有限,山寨货品则更易混入市场,以假乱真,价格下限程度可想而知。显然,对于那些坚持正轨的日化门店,搅入价格恶战这潭浑水,以正品拼假货价格,背后无奈,冷暖自知。


为了避开价格战的厮杀,并达到为日化店引流的作用,金太阳开始“不务正业”,将“休闲百货”融入门店,囊括首饰、包袋、抱枕、拖鞋、贴身物品、水杯、玩具等生活用品,欲打造出“日化+休闲百货”的新型集合店。


李照恒介绍,最初引入“休闲百货”只是为了打出差异化,同时为化妆品主营业务引流。本抱着“引流品不一定要挣钱的,卖不掉也可以作为日化商品的赠品”的心态摸索开出第一家集合店,可万万没想到目前休闲百货毛利率已高达35%,甚至超过化妆品利润占比。


初尝休闲百货利好甜头,李照恒便如法炮制,将此模式开始全面复制至其他门店。 


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技术:授人以鱼不如授人以渔



在记者走访的金太阳信陵西街11号门店,其三楼还设有美容院和纹绣课堂。


与许多日化店一样,金太阳美妆早期也是从“夫妻店”发展而来。但夫妻二人分工明确,李照恒掌握日化店集中采购、管理大权,夫人则负责美容院管理及纹绣技术传授。


随着“半永久妆”的兴起,一字眉、美瞳线、漂唇等纹绣技术受到“懒美人”的大力追捧。除了给顾客提供日常的脸部护理和按摩之外,纹绣项目也成为美容院的新晋技能。而李照恒的妻子在15岁便入行做美容师,凭借多年的专业培训及实操经验,早已构筑起了技术壁垒。


授人以鱼不如授人以渔,传授纹绣技术成为了金太阳吸金的另一法门。“今年我们才着力开放纹绣技术。以前我们思想不开放,光怕教会学生饿死师傅。现在思想很开明了,传授纹绣技术,帮助了别人也是帮助了自己——有些学员学会纹绣后,可能会成为我们的员工、店长,也会开我们的加盟店。”

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品牌:引入品牌有“洁癖”,一场活动辨虚实


对于新增品牌的依据,李照恒简单概括为“看机遇”,深究过后,发现并不简单。


一、“人“是第一要素。“厂家大小我不关心,关键得看代理商的责任心。品牌再好,代理商不好,我们也不做。”


二、引入品牌有“洁癖”,每一个进入金太阳美妆的品牌必须“净身入户”。如果品牌厂商或代理商是因为和其他化妆品店发生矛盾,欲另辟蹊径,将货品转入金太阳时,李照恒都会规劝对方解决好问题再过来,避免出现骑虎难下的局面。


三、注重资金周转,不压货。“再大的品牌找到我们,如果让我们压货,我们从来不接。我们不占用库存,注重资金周转。”


除此之外,金太阳美妆加入新品牌时,当进行完常规性的内部培训后,紧接着就会举办一场新品活动。活动目的不是为了销量,而是让新品快速深入消费者视野的同时,考验和锻炼员工队伍。“在活动过程中,对方团队可以作为我们店员的引路人,如此一来,员工善战,知道如何去卖,不至于把品牌冷淡。同时,还考验了对方团队的真实实力。”


拓店:8-10月适合开店,选址要“截流”


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对于新店的开业时间,李照恒则很注重“黄金节点”。


“8月至10月最适合开店,那时候资金回流快,现在开店直接就是淡季,做再多活动也达不到一次冬天的效果。开店和做活动一样,要的就是信心,经历过淡季后锐气大减,员工士气低落,店铺就很难发展


同时,李照恒对于开店地址也颇有讲究。金太阳美妆门店布局商圈地段,即县城及乡镇人流量最大的地区,这本无可厚非。但金太阳门店地理优势还在于“截流”。位于宁陵县城的4家门店,分别布局于南北街,各开一家,繁华街道信陵西街则左右两端各占一铺。无独有偶,位于乡镇地区的张弓广场也开出了两家门店。究其缘由,主要是这两家门店在面积上不占优势,李照恒便依照县城门店格局,同样把这两家店铺分别布局于同一街道的两头,中间有四、五家化妆品店同其竞争。“其实,这样我们是很占优势的,一搞活动,两边都同时响应。无论顾客走到哪里,必经之地都有金太阳。”


势头正足的金太阳美妆,未来还将增大自有品牌的比重,并抓住“被浪费”的市场,大力开放乡镇加盟。



 

精彩评论

  • ...

    真棒

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    梦婷

    金太阳美妆棒棒哒

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    淡淡の、清香

    金太阳棒棒哒!一直是金太阳的忠实顾客

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    永诺芳心

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    李芳

    金太阳棒棒的,一直是金太阳的老顾客

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