有着40多家两千万级连锁的“假”山东，怎样为自己正名？

适者生存，不适者淘汰，如何在零售寒冬下迅速转型，成为终端生存的一大课题。

4月20日，为行业及零售经营者提供相互交流及学习的机会，山东省化妆品行业协会、中国美妆零售商学院、中国百强连锁名店以及美颜计化妆品连锁机构联合协办了化妆品连锁零售新模式高峰论坛。全省近百家连锁及区域大店的行业群英齐聚山东莱阳，共探连锁新零售模式。

据悉，此次新零售论坛由山东省化妆品行业协会理事会议和化妆品连锁零售新模式高峰论坛两部分组成。

上午，新零售论坛暨山东省化妆品行业协会率先召开，对下午新零售论坛的正式开始进行了提前预热。

会上，山东省化妆品行业协会刘福雨进行工作汇报，山东省行业协会理事长兼山东博美企业总经理许宝同亦对协会未来发展的新目标和新规划提出建议。

“如何提升山东品牌影响力”是当务之急。目前，山东2000万级连锁店铺有40多家，属全国之最，但规模不大影响力不强是事实。

同时，许宝同表示，全国各个省份包括落后省份，都有过亿元甚至过10亿的代理商代表，而作为经济强省的山东，其代理商群体却远远跟不上本省实力。

对此，协会不仅将山东品牌5月份荣登美博会山东品牌馆作为打造山东强势连锁品牌的第一步，且未来会把重心转移到打造无论是在数量、实力还是影响力上都名列前茅的百强连锁上。

随着上半场山东省化妆品行业协会理事会议落下帷幕，化妆品连锁零售新模式高峰论坛开始发酵，不仅有近百名行业大咖也对新零售发表了自己的观点及看法，更有著名营销专家张兵武倾情助阵，为行业授业解惑。一时间，论坛现场众说纷纭，热火朝天。

在美颜计化妆品连锁机构董事长田海涛看来，举办此次论坛的意义在于，为行业及零售经营者提供相互交流及学习的机会。事实上，美颜计全国百强名店，业绩增长迅猛，店数及业绩规模，均呈几何裂变。

鉴于当前85%以上的零售份额都来自实体店渠道，安丘永芳连锁的总经理曹洪军认为，CS渠道地位无法被取代。但实体店要融入互联网思维，两者相互促进相互融合，减小零售寒冬对实体店的冲击。

在新零售思维上，春风伊曼总经理徐风春和临清永真连锁的董事长孙学刚均认同曹洪军的说法。徐风春指出，关注互联网能够强化实体店服务。

一方面，徐风春认为，实体店最大的优势在于“体验”，而如何将互联网为零售店所用，对实体店现有的服务水平、服务设施以及服务细节进行全面升级，以协助门店为消费者提供细致、周到的体验和服务，由此增强顾客粘性，提高门店复购率。

对此，实体店须“实践出真章”，因为只有实践才能体会新零售的意义。

另一方面，“新零售思维不只是互联网思维，互联网只是一种工具、载体，打铁首先自身硬，从业者的个人素养及水平直接决定了实体店的业绩高低和可持续发展。”孙学刚坦言，“当前是专业营销时代、高级推广时代、正规军时代，只有做个好学上进的经营者，未来的事业方能一帆风顺。”

值得一说的是，互联网作为工具和载体的存在，能为实体店转型带来有利的一面，但如果经营者不懂得实际运用，那么一切都为零。