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程英奇日记(二):米兰的代表超市,竟然给这几款化妆品和洗发水霸了!

美妆网 2017-03-27 09:46:41 3681


外面的世界很精彩,外面的世界到底长啥样?凭着一腔热情,用脚步丈量世界,用眼睛观察行业,用大脑思考未来。八天,六篇日记,一篇总结,程英奇将自己在意大利的所见、所闻、所感娓娓道来。


带着对行业的审视,结合环亚的整体品牌思路(美肤宝、法兰琳卡、滋源和幽雅),借鉴欧洲行业发展现状,总结国内品牌经验并展望未来,程英奇的心一直在前进的路上。中国美妆网作为信息传递的载体,也希望通过分享程英奇的意大利见闻录,从而给日化行业带来启发。


日期:3月18日


在米兰UNA酒店的对面就是意大利著名的ESSELUNCA超市,正好附近还有家乐福社区超市,这两个超市正好是意大利大卖场和中型超市的代表,今天和伙伴们也到这些大型超市走访调研。


在ESSELUNCA超市内,主要的洗发水货架有3节,化妆品货架4节;而家乐福超市洗发水货架则只有2节,化妆品货架也只有1节。通过这两个超市对货架商品的盘点分析做一个简单自然的渠道品类分析。


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洗发水情况如下:


1、洗发水主要是四个品牌,欧莱雅、施华蔻、联合利华、宝洁和意大利本地的三个品牌。从陈列和品种上看,欧莱雅和施华蔻占到绝对主导。


2、大部分洗发水都推出了植物天然系列,欧莱雅和施华蔻无硅油产品是新兴主导,天然健康是产品的大趋势。


3、洗发水中,男士产品占到整体洗发水的20%,男士产品发展的速度很快。


4、欧莱雅洗发水产品系列特别多,产品以多样化,价格特价活动明显,属于大众产品,施华蔻属于中高端,概念创新,产品价值感和价格能力都强。整体洗发水都朝着高端方向发展,价格逐步攀升。


5、洗发水产品结构中,护发素、发膜、简单护发产品结构为主,超市洗护产品中,还是洗发为主,护发类产品并不多。


6、大卖场洗发水品种规格以400毫升和750毫升为主,中型超市则是以200-300毫升和400毫升的为主。


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化妆品情况如下:


1、化妆品主要是卡尼尔、玉兰油、妮维雅以及本地的2-3个大众的化妆品。


2、超市化妆品主要是以低价的大众基础护肤产品为主,超市销售必须是以顾客自选为主要销售模式。


3、大卖场化妆品四节货架中,有一节半是基础护肤品,一节是洗面奶,一节是男士产品,还有半节是功能性产品,如孕妇用产品,如祛痘的一些产品,中型超市几乎是对应同等的比例。


4、基础护肤产品中,喷雾类化妆水销售较多,这个可能跟欧洲消费者使用习惯相关。


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5、化妆品价格段都处于中等,超市化妆品主要是满足大众消费,是需求延伸。


6、身体护理产品在意大利的化妆品销售区都有一定比例,当然,主要也是体现在身体乳等类似产品上。


通过我们对超市的调研走访,我们又总结出来这些渠道和品牌之间特点,我们其实更重要的是针对洗发水和基础化妆品在意大利在欧洲的发展趋势,找到自己更加正确的未来。通过意大利商超的调研,我们更加清醒的认识到自己工作的改进,也给了我们更多的思考:


超市渠道未来发展的趋势和定位是什么?


超市未来发展的品类和产品定位往哪个方向走?


面对这些变革,我们应该如何展开精准的渠道管理和建设,如何展开渠道精细化?


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欧洲给我们思考,国内的现状给我们创新思维,只有与时俱进,才能够不断让营销真正成为赢销!

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