张丽丽：做微商不是开杂货铺 选择花皙蔻只因我们要做长线品牌

@张丽丽：2015年的美博会，刚好处在打算换品牌操作的节骨眼上，看了很多个展会都没有特别心水的品牌，差不多打算放弃的时候，看到了花皙蔻的展馆。一眼望过去，很漂亮，心里一个小激动，就走了进去，也就有了之后的事情。最终选择做花皙蔻，看重的第一个是产品，包装特别好看，我相信没有哪个80后90后甚至是00后回拒绝的；第二个是品类的丰富性，涵盖了护肤和彩妆，有将近十几款产品，单一的爆款实在是玩不长久的，之前我们就是爆款出身的，一阵风刮过之后都是伤痕累累，所以才想到了转型；第三个是政策，光有好的产品是不够的，一定要有配套的政策，花皙蔻做线下实体出身，所以整体的政策都已经非常完善。以上三个，就是我们最终选择做花皙蔻的原因。

@张丽丽：微商最终一定要回归零售，所以选品方面特别要注意三个“率”：转化率、复购率、连带率。你拿市面上很多微商产品往这三个“率”上套，根本就套不下去，所以只要没有满足，就不能选。不然我只能说你玩的是爆款，爆的快死的更快，靠模式圈钱已经不行了。

@张丽丽：花皙蔻微商产品的定价基本上跟花皙蔻在屈臣氏的定价保持一致，甚至有些产品的价格还低于屈臣氏同类型产品的价格，不像一般的微商品牌，能标多高就标多高，这样看上去代理赚钱了，但是零售出不去，终端动不了，迟早市场会乱价，会滞销。花皙蔻微商产品的定价，特别的考虑终端，可以说同价位的产品里面，我们的性价比一定是最高的。

@张丽丽：微商大多数都是在微信上聊天，聊着聊着就聊死了，这也是为什么去年微商不好做的原因，因为代理之间的黏性都不够。所以微商一定要做本地化实体化同城化，因为只有能经常见到面的人才能更好的维系关系，我们在每个主力城市都会有自己的实体店，代理经常会在实体店里进行培训，交流，基本上每周都会聚在一起吃饭，代理之间的关系早已超过了上下级的关系，所以一般人都是挖不走的。代理为什么会流失，因为赚不到钱，所以我们经常一起见面交流，把别人的经验进行传递和分享，有问题就解决，代理的关系非常铁，加上公司经常举行旅游活动，能让代理都聚在一起。

@张丽丽：在人数方面，我们希望今年可以扩张到3万人；业绩方面，今年团队目标是突破十亿。

@张丽丽：第一，我们从2016年下半年开始推行在全国线下微商实体店，目前已有100家“爱丽丝小屋”，今年的目标是1000家。开店的原因是现在依然有部分人认为微商是传销，我们就是让更多消费者相信花皙蔻的实力，线下实体店就是很好的证明。

第二，全国各地做地推活动，去到各个代理商所在的城市，帮他们将花皙蔻品牌下沉到终端。

@张丽丽：微商未来是品质+品牌+团队服务，要从线上走到线下，以零售为主。微商产品只有流通到消费者手里，才能实现良性循环，这是微商人未来要努力的发现。