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这真不是三草两木的洗白稿!

美妆网 贝婧 2017-03-22 21:14:37 3384


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近日,陈伟霆代言三草两木的风波闹得沸沸扬扬。因其经纪人霍汶希晒出了与三草两木董事长谢一铭的合影,引来粉丝诸多猜测陈伟霆是否将接下该品牌代言,再加上几个营销宣称该品牌是“三无产品”的微商,更令粉丝炸毛。陈伟霆粉丝随即组团手撕经纪人霍汶希,责怪她为陈伟霆接下微商代言,粉丝们觉得微商太low,“三无产品”影响陈伟霆形象气质,于是造成此次备受关注的热点事件。


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3月19日晚,英皇公司经纪人霍汶希微博发文明确表示陈伟霆目前不会与微商产品有代言合作。


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3月20日上午,当事品牌在官方微博进行直播,品牌创始人谢一铭直面粉丝对其产品的质疑。直播中,品牌创始人称三草两木的产品都有相关认证,“绝非三无产品”。


然而,粉丝并未就此停止“讨伐”,一部分还在微博号召大家通过淘宝和微商的举报渠道,举报该商家产品涉嫌虚假营销,同时刷起了#霍汶希为巨额回扣坑旗下艺人#的热词。


粉丝群体对整个事件的舆论影响力令人咋舌。有网友评论:“这家品牌的产品到底如何我们暂不讨论。但粉丝集体怒撕,忍不住让人担心陈伟霆今后的代言之路。”


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实际上,明星与微商进行合作,陈伟霆并非业内首例。


郭德纲此前在微商卖起了面膜。并亲自发微博说:“我不是加盟,不是代理,不是零售,我是负责人。”


赵薇的网店,每天有3万单,后来还开起了微店,在朋友圈做起了红酒生意。


潘玮柏和好友李晨共同经营的潮牌,在线下有专卖店,线上有旗舰店,而如今更是利用了“微宣传”,将自己的品牌知名度越提越高。


刘嘉玲曾经也创立微商品牌“嘉玲”,尽管目前已经停止了运作。


张庭的护肤品牌“TST庭秘密”,更是颇受微商大军欢迎的纯微商品牌,在朋友圈的生意做得相当红火。


无独有偶,陈伟霆事件也并非首例,前不久刘亦菲也曾被传即将代言微商。当时商家发出剪影预告“超级巨星签约代言彩妆系列”。由于粉丝没有进行声势浩大的反抗,所以才没有造成此番陈伟霆事件的高热度。最终以官方粉丝吧出面否认而结束了闹剧。


短短两个月时间,连续发生两起明星疑代言微商,被粉丝强烈反对事件。为什么粉丝群体对偶像代言微商持如此激烈的反对态度?为什么微商的形象在普通消费者人群中如此负面?值得大家思考。


从2014年微商兴起至今,我国微商从业人员已多达3000万,2016年起,诸多线下传统大牌也都相继挺进这一市场领域,然而在陈伟霆事件可以看出,在微商行业蓬勃发展的背后,完全不匹配的境况却是消费者群体的极度不信任,甚至是强硬的抗拒态度。究其背后的原因,从陈伟霆事件中,粉丝群体的反应里可剖析一二。




传销嫌疑?



许多对微商不了解的人,一听到微商便直接认定“微商等同于传销”。传销嫌疑可以说是微商自初发展以来一直撇不开的一顶乌云。


你所遇到的微商是否具有传销嫌疑,并不是无据可查。微商和传销的最重要的本质区别在于,传销是招代理数量升级,而微商是拿货升级。


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传销入门费高昂,只靠拉人头赚钱,没有实质产品所以并没有囤货问题;


微商入门费比较少,零售与发展代理并重,零售利润高但销量一般比较小,一般是囤货自己卖。


据中国美妆网发布的《2016中国美妆微商年度报告》分析,微商主要分为三种模式:代理批发模式、直营零售模式以及平台模式。就本次事件的三草两木来说,在微商中属于“代理+实体”的模式,抛开线下布局了诸多实体店不说,其代理模式是微商传统代理模式的升级版。


三草两木为保护代理人利益,在全国共设40名总代理,代理的门槛是30万元,也就是必须一次性拿货30万元。三草两木代理商的数量较少,但是更加精选和优质,而且品牌的理念和政策能够非常容易的下传。三草两木的对微商价格的管控非常严格,也用一些软件管控价格。即使是总代理,随便发布促销信息、扰乱价格,一样会被取消代理资格。


三无产品?


本次事件中,诸多粉丝三草两木扣上“三无产品”的帽子。更有甚者认为,微商就等同于三无产品,并且微商产品无一不让人使用之后对人体产生负面影响。


三草两木针对“三无产品”这顶帽子也发出了自己的声音,近日也发布了一些证据力证自己产品合规的事实。


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实际上,不仅是三草两木,许多纯微商品牌也都出自通过国家认定合规的公司。


在《2016中国美妆微商年度报告》中,2016年微商行业发生的十大极具影响力的事件显示,立白、阿里巴巴这样在线下和电商领域颇有建树的品牌企业也都相继进入了微商领域。许多知名化妆品品牌如韩束、温碧泉等等都先后计划进入微商领域。


在正规的微商品牌和线下传统大牌充盈的微商行业内,“三无产品”并不如世人认知中的普遍。“三无产品”也不应该是微商的代名词,在其他商业模式中,也都难免存在“三无产品”。


此外,2016年中国电子商务协会举行首次微商考试,标志着微商从业人员,规范化认证的开始。据了解,相关部门已在着手组织编写微商职业标准教材,未来将通过国家教材的编写、标准的制定、证书的发放。微商从业人员的规范化认证也将进一步的保障微商行业从产品到人员的健康发展。


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如上述所示,传销嫌疑和三无产品都不能算是微商负面形象树立起来的根源所在。


2017年1月,中国美妆网曾对微商令人难以忍受的销售行为进行了投票调查。其中93%的网友认为疯狂晒单、产品刷屏、微商鸡汤、病态图片、内衣和私护产品泛滥等常见的微商营销推广形式令人反感,而只有7%的网友认为微商产品售后太弱,缺乏质量保障。


从投票结果中可以看出,产品质量问题仅有7%的投票率,微商负面形象的树立,产品质量问题并非重要原因之一,其不健康的营销推广形式才是重要因素。未来微商形象的重塑,应当摒弃不健康的营销推广,寻求消费者接受度更高的推广形式。


结语:


陈伟霆和三草两木的这段缘,孰是孰非各位看官皆有自己的角度和判断。而本次事件中,被过度妖魔化的微商形象不得不令人思考,微商那些被破坏掉的形象,如何重新树立起来?如何重新在消费者群体中勾画一个健康、可信的微商形象,是所有微商从业者需要用心去做的功课。


关于微商行业更多信息请关注中国美妆网发布的《2016中国美妆微商年度报告》




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