淘宝用短视频讲故事了，你的化妆品品牌会是主角吗？

如果你是睡前习惯性刷淘宝的那种人，昨晚肯定发现它的首页图标又变了造型。

首页图标的改变，往往意味着营销上的放大招，这次也不例外，10个图标组合起来是一句话，让你下拉页面登上淘宝二楼——一个品牌升级的“淘宝”。

“二楼”是淘宝的一个短视频内容营销阵地，而且还是一个隐藏起来的彩蛋，一般从晚上10点到次日早上才能看到。阿里希望通过这些优质短视频，让消费者看见那些容易被忽视的产品，进而刺激人们的购买欲望。

15日晚开播的这一季已经是第二季了。去年推出的第一季名为“一千零一夜”，主要推荐美食，算是“深夜放毒”的意思，用户们却乐此不疲。他们津津有味的观看厨师和不同陌生人之间发生的故事，这种故事化的呈现方式摆脱了广告的生硬感。一连串数字构成了第一季的成绩单：34万只鲅鱼饺子，近5吨牛肉丸，24万个百香果，那些被视频内容勾引出胃口的用户爽快地下了单。除此之外，来自西班牙的伊比利亚火腿也在两个小时内售罄。

淘宝第二季重新开张。故事的场景从深夜食堂换成了军营；销售的也不再是美食，而是“中国质造”。

昨天上线的第一集《逆转钢盔》讲述了“中国设计”的故事，视频末尾出现的产品是”悦味元木锅具套装“。淘宝二楼再一次展现出了强转化效果，一夜过去，这个产品的销售量是该商家月销量的36倍，数据的疯涨让商家的全家老小都熬夜做起了客服人员。

播放量247万，访客数440万，这个数据出乎希也的预期，毕竟淘宝二楼第一季平均播放量还只有每集100万左右。作为第二季的第一期，《逆转钢盔》开了一个好头。

第二季总共7集，每周三晚10点上线。除了设计之外，接下来的几集还将从材质、工艺、传承等维度讲述“中国质造”的故事。高转化率以及有限的集数让很多商家都希望挤入二楼团队的视野。

在淘宝内部，二楼被赋予了更多的意义，它将成为淘宝品牌价值输出的窗口，所以选择的产品也需要符合这个调性。

故事是淘宝二楼的核心竞争力，它几乎成为了整个项目的最优先级。第二季比第一季还要注重故事本身，淘宝希望在这个过程中不要给观众生硬的广告感，而是通过内容传达出的气质和精神将短片与商品联系起来。

当短视频正逐渐成为一个风口时，承载在其上的短视频内容营销也就火起来了，“一条”、“二更”、“日食记”都在做这件事情。但淘宝的电商属性构成了自己的优势，“从商家来、到商家去”让“从观看到购买”的整个体验更加流畅。

“未来将会有更多IP栏目上线，商品内容将覆盖到全品类，也会邀请广告公司、制作公司、PGC团队等更多合作方加入进来。”淘宝二楼的项目负责人提及。