• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

微商大会丨唐果:实现微商模式健康发展的标准化三大核心是什么?

中国美妆网 张思琦 2017-03-07 19:53:00 3190

3月7日,由中国百货商业协会、中国美妆网主办,姬存希冠名的2017年中国美妆微商大会如期在广州白云国际会议中心盛大起航。

微商是近几年来最火的一种商业模式,但在疯狂的扩展中,微商的问题也在不断暴露。那么如今这些问题解决了吗?微商现在的格局又如何?未来又会走向何方?带着这一系列的疑问,出席本次会议的重磅嘉宾们分享了自己的看法。


梵洁诗从2014年进入微商开始,就认为标准化是微商健康发展的趋势。所谓标准化就是品牌规范化、运营的系统化和数据集成化。下面针对标准化问题进行阐述。

 

未标题.png


蜜蛋的核心竞争价值是健康无忧


在社群微商中,内外兼修才能真正做到健康发展。


从前,只注重外在的微商只要敢张口标榜自己,都能吸引人,都能挣钱。但到了2016年,微商挣钱就失去了持续性。微商社群经济,从无序竞争走向有序竞争的时候一定会到来。行业要思考如何持续发展的问题。做微商不能一个人挣钱,每个小代理每个层级都要挣钱,共同挣钱才有持续力。


荣乐蜜蛋的内在的核心价值,就是追求健康无忧。这就是梵洁诗在微商行业越做越有自信的原因。


而标准化才能实现微商模式的健康发展。


标准化的核心本质是三大系统:品牌规范化,系统营运化和数据集成化。


品牌规范化


微商要有对商业的思考。


第一个要思考的问题是品牌。很多人问品牌产品能不能做微商,其实,品牌和模式是相互依存、缺一不可的。一个好的品牌能降低风险,还能带来庞大的消费者。在微商行业,轻产品重模式是对的。但是,产品一定要具备互联网思维属性,易传播,名字好听,包装高大上。通过互联网的传播方式很容易打动消费者,因此产品具备互联网属性是基础。


除了基础外,终端市场和流通渠道的表现才能把微商对产品的思考向前推进一步。产品好能吸引第一批消费者,而终端市场和流通渠道的表现是决定其能不能持续发展的重要因素。


产品在终端市场一定要有品牌形象和品质。首先,要通过各种方式让消费者了解产品,了解品牌形象。梵洁诗做了三年《美丽俏佳人》的冠名,就是很好的体现。


品质方面,有历史的厂家都有自己的产品特点和优势,不然经不起时间的检验。成都荣乐公司有一个国家专利产品,两个获得国家科技奖的产品,荣乐会把有品质的产品注入到微商的产品中。


微商产品还有一个重要指标就是流通渠道。品牌每个月出一亿货时,要保证七千万在终端市场,三千万在渠道。也许有人有能力按照价格体系和销售模式,按照正常的流通渠道卖掉,但是一定有低价倾销。低价倾销最受伤害的是小代理,当小代理不补货时,大代理会换品牌。这样的情况不会长久,最终微商还是要走入诚信,真正帮助代理合理库存、合理进货,辅助代理进行终端零售。


营运系统化


营运系统用持续性和共同性两个指标衡量。持续性,指的是代理赚钱的持续性。从小白到大咖,每个阶段利益的获取清晰明了,零售利润、组织架构利润的分配科学合理,公平公正,并能够得到长期稳定的保障。


共同性是指关注微商社群人际关系的动态发展路径,让每一个相关利益者都能共同携手发展。在无盲目囤货、无投资风险的健康模式下,公正透明的,以数据集成化的方式共享团队成长发展的果实。


数据集成化


很多人说梵洁诗有推荐制、评级制,这个模式最重要的是数据的集成化。


面对三五十万的微商团队,如何让每一个层级的代理的收益都公平公正是个非常重要的问题。荣乐有一个蜜蛋平台,不论是哪个层级的代理,哪怕是消费者,都可以在这个平台玩得很好,每个人的收益都公平公正。


保证代理挣钱的持续性,保证团队所有成员都能赚到钱,这才是健康的指标,这才是微商真正按照社群生意发展的体现。


通过此次的分享,希望大家能关注整个微商行业的发展,能在微商的从业路上找准自己的竞争力和发展方向,做一个内外兼修的团队经营者,在微商这个领域,都能分得蛋糕。

精彩评论

  • ...
    韩束一叶子官方招商合伙人

    干货,值得一读与深思

一周热点事件
百科人物更多

周天杰

洛阳市周天百货有限公司总经理

陈启源

霸王品牌创始人

李影

上海云想商贸有限公司董事长

主营业务

纸媒| 展会会议| 新媒体

友情链接申请

(要求百度、谷歌收录正常,美容化妆品相关,br>=1,pr>=2 邮件联系:ChinaBeauty2015@163.com)

联系我们
客服:020-31235247
广告合作:020-31235247 用户交流群:565651725
微信公众号:美妆网
邮箱:zhenghb@cctop100.com
2元
选择付款方式:

去支付宝支付> 生成二维码