3月7日,由中国百货商业协会、中国美妆网主办,姬存希冠名的2017年中国美妆微商大会如期在广州白云国际会议中心盛大起航。
微商是近几年来最火的一种商业模式,但在疯狂的扩展中,微商的问题也在不断暴露。那么如今这些问题解决了吗?微商现在的格局又如何?未来又会走向何方?带着这一系列的疑问,出席本次会议的重磅嘉宾们分享了自己的看法。
微商模式那么多,哪个最好?作为微商直营模式的典型企业代表,深圳禾葡兰CEO张茗程在模式分享会上从营销、流量获取、团队等角度分享了禾葡兰的经验。
张茗程将禾葡兰的专家网红模式进一步定义为专家网红模式,即通过专家而非招代理,利用微信个人号、活用朋友圈动态,一对一私聊、一对一服务地把产品卖出去。
为什么我的私号就卖不动货?禾葡兰就能做起来,能在这个时代有所成就,张茗程解密,赶上好时机是外因,以人为中心成功打造个人品牌是内因。
借助移动互联网的力量,禾葡兰在名气不大时率先进入了微商的领域。同时在实验了多种微商模式后,禾葡兰总结出最适合自己的一套。“怎么把产品卖出去,这个时候只能通过人。因为消费者相信你”,张茗程说道,当时禾葡兰致力于打造美肤专家,让他们在朋友圈输出科学的护肤观,以专业的水平获得消费者的信任,成功打造个人品牌的同时,成就禾葡兰。
“在大家集中精力‘养’大自己的微信公众号时,禾葡兰选择聚焦个人号”,张茗程向大家分享到,2013年9月份以后,禾葡兰就将增加微信个人号粉丝提上了重要的议程。
2014、2015年的时候,禾葡兰投资了有点牛,开始在一线城市铺打印机,成立自媒体团队去引流量吸引粉丝。效果立竿见影。当时在全中国禾葡兰有39000多台机器,每天打印照片的数量都是100万家以上,这是很大的流量入口。也因此,禾葡兰的微博粉丝飙升到7000万以上,QQ认证空间的粉丝过2000万,QQ用户达2000万以上。
到今天,一线城市到二线城市到三线城市,禾葡兰的打印机已经在一百个城市铺开。打印机设备在全国是NO.1,每台机一天的打印量可以达到100张以上,现在禾葡兰一天纳入几十个新粉是基本。另外张茗程还提到了微信群对禾葡兰引流的作用。禾葡兰所收纳的微信群全是高质,单纯微信群覆盖的粉丝有六千万以上。
除了好的营销、好的流量获取外,好的研发团队是支撑禾葡兰走到今天的核心。禾葡兰产品的研发团队有蔡光欣、许仲田、郑明明等专家。张茗程强调,好的团队才能提供好的服务,因此禾葡兰对真正专业的人尤为重视。
例如禾葡兰与优秀的自媒体公司合作,让这些优秀专业人才为禾葡兰服务。因为这些团队在每个城市都有自己的地推团队,有自己的编辑团队,现在又是自媒体最流行的时候,强强联合是提高禾葡兰企业核心竞争力的关键。
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