我们都说做生意，感觉生意就是做出来的，实际上，好生意都是设计出来的。所谓的设计，就是制造营销场景，让顾客主动入局，也就是大家常说的引入流量。

当前，每个消费者都不缺钱，也不缺消费的冲动，缺的是有人“懂她”，她需要什么，你了解吗？很多人认为，消费者爱美，所以才消费化妆品，实际上，这只是表象。当一个消费者面对选择时产生犹豫，是因为她确定不了利害关系，谁才是最重要的。如果你能够让她一下子知道，什么才是她当前必须解决的，那么，她不可能不对你买单。

曾经有一个房产，一直销售不佳，后来打出广告“房子是用来养家的，不是用来养小三的”，一周不到，全部售完，成交者 85% 是女性。可以看到，消费者在利害平衡时，做决定是非常快的。

有一个千古难题，说妈妈和媳妇同时掉到河里，你先救谁？大家一直很为难，是因为不知道究竟妈妈更重要还是媳妇更重要，无法平衡和判断；但是，当你的 500 万豪车及女儿同时掉进河里，你会毫不犹豫地选择救人，因为你明白，车虽然很贵，但人比车更重要。

既然人比车重要，车每个月要定时保养，人为什么不定时保养呢，是因为很多人觉得，车不保养可能会出事，但人不保养，一时半刻还死不了。可以看出，消费者对于消费的需求判断，是基于事情对现有生活的影响程度。

如果，你能够根据消费者的这个心理，设计出生意场景，你说，消费者能够不买单吗？因此，好生意都是设计出来的。

怎么设计呢，这是一个重点。流量的红利，不一定都要靠新媒体，不一定都要靠工具，人性的关怀和温度，就是最好的流量入口。举个例子，前段时间，消费者最关注的问题是什么？高考志愿。高考分数出来了，填什么志愿，这对于家有考生的妈妈们来说，重不重要？怎么合理地填报志愿，她懂不懂？想不想知道？

答案是显然的，那么，在这样的场景之下，如果让她买 2000 元化妆品，你帮她解决这个问题，她买不买单？因此，你只要花 1 万块钱，到某一个有点牛逼的大学，请一个有点威望的老师，为大家开一堂课，“如何填写你的志愿”，参与条件是买了 2000 元化妆品的 VIP会员，我相信，大部分家有考生的妈妈们，绝对会请假前来学习，还包括一些离你很远，平时绝对不会是你顾客的人。

只要把这批人圈进来，以后你就会有很多种产品可以卖给她，你说，这样的生意还能不好吗？所以，生意不是做出来的，而是设计出来的，而这样的场景机会，日常是非常非常多的，需要你去抓住它。

责任编辑：李一丹