因为穿戴甲,义乌又火了。
义乌购后台数据显示,今年以来,平台上关于穿戴甲的搜索数据增幅明显。截至3月初,穿戴甲订单数同比增长2.34倍,交易额同比增长2.64倍。在产业链的上游,有厂家一次发约40万盒的穿戴甲,或订单已经排到7、8月;在下游,有直播间5分钟的GMV达到800万元。
穿戴甲的风越刮越大,正引领新一轮的美甲“革命”。同时,供不应求也逐渐成为穿戴甲行业的常态。在此背景下,涌向穿戴甲热潮的创业者们,该怎样寻求突破口?
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增长1538.55%,掀起指尖“革命”
穿戴甲即贴即撕、性价比高,而且不伤本甲,已成为新消费的一个风口。
168report调查显示,2027年全球穿戴甲市场规模将达到90亿美元。在TikTok,#pressonnails的标签斩获上百亿次的观看,也证明了穿戴甲的火热程度。
蝉魔方数据显示,抖音穿戴甲/美甲贴类目,2023年GMV为1-2.5亿元,同比增长1248.99%。2024年第一季度GMV也是1-2.5亿元,同比增长1534.59%。TOP1品牌黛卡柔的GMV为250-500万元,同比增长15000%;随后是GIRLPLUS和FUNIFUNI,GMV均为100-250万元,分别同比增长33.24%和32000%。此外,抖音#穿戴甲的话题播放量为125.8万次,小红书上的穿戴甲笔记有468万+条,商品有151万+件。
“实际上,穿戴甲在中国的渗透率不到10%。”穿戴甲品牌OURA欧拉创始人徐日月认为,穿戴甲还有很大的发展空间。
穿戴甲是舶来品,在国内起步较晚,但过硬的供应体系和庞大的消费群体,将它越炒越热。
以小商品闻名的义乌,孕育了一大批全球供应链第一梯队的厂商。据了解,当地美甲企业主要集中在国际商贸城三区,有180多家,外向度高达80%以上,而且在南美、北美、非洲、中东等地区,品牌占有率与日韩旗鼓相当。
以义乌市采芙化妆品有限公司为例,每月出口各类型的美甲产品100万盒,其中穿戴甲约占30%。除了代加工,其自有品牌SZLIAN已在全球多个国家注册,而且在南美、北美拥有较高知名度。
除了义乌,江苏省连云港市东海县也是产业发展的中坚力量。早期,当地靠出口水晶带动整个县城的GDP。如今,依托原有产业链的优势,东海县穿戴甲生意也发展得如火如荼。相关的企业4000多家,日出成品手工穿戴甲40万副,2023年全年产量突破1亿副,总产量在全国占比超过70%。因此,东海县已成为全国最大的手工穿戴甲市场。
02 有类无品,很难破万“卷” 03 “墙内开花”后,向海外生长 开拓海外市场,也有助于中国穿戴甲企业找到第二增长曲线。徐日月表示:“中东、东南亚的一些连锁店,穿戴甲的单店产出远高于国内。” 结语
穿戴甲兴起,让美甲从“服务业”走向“零售业”。方寸之间的生意带有“平替”属性,但一味“卷”价格并不理智。厂商除了积极打磨工艺与设计,还需要加强规模化、连锁化运营意识,实现从“中国制造”到“中国创造”,以更实用的价值触动用户。
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