【年度大奖】史文禄：攻欧美、卷南洋，中国美妆如何撬动海外市场

3月8日，以“营销迭代”为主题的第十七届中国美妆年度大奖暨美妆网20周年庆在广州拉开帷幕。本次大会由阿道夫和蔬果园联合冠名。

会上，Fastmoss创始人史文禄带来《攻欧美、卷南洋，中国美妆如何撬动海外市场》的分享。

以下为演讲实录：

非常高兴能和美妆行业的精英们交流，如今我们处在一个新时代，现下国内市场非常卷，未来也将卷到海外市场。当下，许多人都意识到外贸企业、国家经济和新的企业全球化，是一个巨大的机会，这个机会并不单纯是新出海时代的到来，新出海时代的到来要有一个巨大的范式革命。从国家经济发展角度要上升到工业革命的角度，从发展企业的角度，每一次巨大的范式革命都会引来一个平台级的机会。在场各位可能都见证了抖音为代表的短视频平台，对中国经济的巨大影响力。

TikTok刚刚在全球做商业化时，很多投资人都劝过我，要我换个方向重新投。我问为什么？他说TikTok在全球化的商业不一定起得来。我又问为什么？他说因为TikTok在英国做得一般。我不认同，我认为一定可以！因为人类传播信息、接受方式和链接商业，严格意义上只有三种方式：文字、图片、短视频，TikTok代表的就是短视频，所以我们认为，短视频是超越图文的新时代。

当很多人在等待、在观望时，我们没有观望，疫情期间就冲进来做了这家公司。2023年，很多人仍在保持观望，包括美妆行业里很多品牌。通过数据，大家可以看到2023年东南亚Tiktok的表现非常好，特别是美妆行业。

我们公司会看到很多数据，也会发布年度榜单和报告、数据，从其中可以看到，美妆个护在TikTok电商全球领域是类目销售额的第一，当然我们把服装拆得有点细，服装、美妆个护就是TikTok的最大品类。

TikTok的发展时间较短，从2022年5月起，到现在不到两年时间，在美国的发展时间更短，从去年10月份开始不足一年。我们跑过一个数据，认为美妆行业还会有巨大的发展赛道，未来两年在美妆这个单品类的年度GMV，有望突破100亿美金。

全球TikTok的热门小店数据显示，美妆个护的类目占45%，具体商品里，美妆商品同样也是爆品的核心品类。2022年年底，当时有很多基金来问过关于美妆的投资标，他们认为有机会成为一个非常大的品牌。我当时和他们说，只需要关注这个团队是不是可以，根本不用担心大盘以及发展。举几个例子，粉底液在印尼美妆商品里是TOP1，有45万的销量。怎么在TikTok里面把商品做好？大家关注几个重要指标，单品关联达人也就是有一万个达人在印尼TikTok帮助它带货。有很多人说怎么把TikTok做起来？这是一个关键指标，有越多的达人帮你带货，你就可以在TikTok里面完成更好的品牌曝光和信任度，以及对于用户的覆盖能力。包括我们看单品关联的视频数，也有很多老板说要去印尼、东南亚、美国做，其实这都是非常重要的指标。布局之后认真做，商品是OK的，商品价格是OK的，在竞争环境里面所处的商品卖点也是OK的，我觉得起量只是早晚的事。

我曾多次去过印尼调研，发现中国的商品不仅有巨大优势。化妆品，很多人认为是文化属性，不可能获得美国人的文化认可。但这并不是美国本土商家，背后大多是中国人做的，而且就在广州和深圳。创业者在出海时有一个巨大的新革命机会，我们称之为渠道会带来革命，20年前做淘宝的那些人取得了非常大的商业成功，包括拼多多、微信电商、抖音电商，诸如这样的事件都拥有巨大的革命机会。

我们不能用传统观点来看待这件事，为什么这个东西能卖好？很多人的第一反应是TikTok覆盖了很多亚马逊没有覆盖到的用户，其实不是，最核心的是因为在亚马逊这样的中心化电商平台，都是人找货，通过搜索引擎和分类买完就走了，但亚马逊并不知道这个人还需要更多东西，所以人找货是购买即走，但是在TikTok是像逛商场一样。

来自于中国的一系列科技变化，不管是新能源、半导体、芯片、医疗、新材料等，会带来巨大的中国企业出海潮。未来5年的时间，因为TikTok新渠道革命，会产生一大堆品牌，是今天由中国企业中国造中国创，会走向全球。我们基本能判断一件事，今年年底黑五TikTok美区单日GMV一定会破1亿美金，去年黑五最高是3300万美金。今年年中，东南亚GMV会破1亿美金，现在大概的体量是7000多万美金/天。

讲完大的渠道机会和范式革命，作为创业者他最关注细点，细点就是如何在里面抓住机会。比如我们做美区，美区的直播毫无疑问是今年TikTok电商里的最大重点，这个重点对于美妆来说，类似于中国的花西子等一系列新品牌，借着新基建完成飞跃。我们认为短视频直播，是全球互联网最大的商业新基建，而且它也是最后的基建。在中国已经清晰看到，中国互联网时代已提早结束，因为太卷了，这也是未来泛移动互联网的最后一波机会。我们要非常珍惜这次机会，只需五年时间，刨除其他影响，TikTok在全球一定会成为最大的电商平台，亚马逊在去年的年度交易GMV是5300亿美金，去年阿里GMV是8亿多，京东大概接近5万亿，拼多多接近4万亿，未来TikTok一定会超过这个数字。

FastMoss在全球已经有超过60万企业客户，大多数中国出海的商家和品牌也都在使用这个平台，我们希望帮助更多中国企业出海。

「中国美妆年度大奖」由美妆网于2007年创立，通过十七年的发展与沉淀，现已成为中国美妆行业层次最高、最具权威性的年度评选活动。发展至今，已形成「评选]+「峰会」+「展示」三维一体的行业盛典活动。