【年度大奖】Kim：印尼美妆制造的现状与未来

3月8日，以“营销迭代”为主题的第十七届中国美妆年度大奖暨美妆网20周年庆在广州拉开帷幕。本次大会由阿道夫和蔬果园联合冠名。

会上，印尼NOSE美妆工厂创始人Kim带来《印尼美妆制造的现状与未来》的分享。

以下为演讲实录：

这两天出海最大的消息就是美国众议院中国问题委员会提出的一个法案，要字节跳动在165天之内出售TikTok。很多人说出海还有很长的一条路要走，但是今年11月，美国将有大选，最有可能的领导者是特朗普。西边不亮东边亮，得印尼者可以得东南亚。

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印尼对中国的意义

印尼对中国的意义在哪里？印尼和中国都是人口大国，一个是全世界第一大，一个是全世界第四大，印尼有3亿多人口。中国是工业大国，已经到了4.0阶段；印尼是资源大国和消费大国，处于工业水平较低的阶段，两个国家有互补空间。出海印尼，现在处于天时地利人和的阶段。

天时，是过去印尼连续17年的经济增长，其GDP增长超5%以上，全球不会找到5个这样连续增长国家。其人均GDP高速增长，我们预计在3-5年会涨到5500-5800，用折现率推到20年前，就是中国2000年左右的现状。快速消费品会面临几何式增长，现在布局是一个比较好的时机。

地利，我们随时能回来。在美洲、非洲这些地方，回来可能需要一整天，但是从印尼回来只要五个小时，早上想吃云吞面，下午就吃到了。

人和。我和印尼贸易部长聊，他说印尼是中国的海上长城，去年中国领导和印尼领导三次会面，我们相信中国不止在高铁，还会继续投放大量资源给印尼，大家可以抓住这个机遇。

2023年，印尼的人均GDP是5100多。印尼市场和中国不一样，现在中国都在做存量市场，消费者还是那些，甚至在慢慢减少，但是印尼的收入水平在增加。我刚去印尼的时候，当时他们一个月工资1000元人民币不到，现在最低工资是3000元。收入不断增加，消费力不断增强，这是增量。

印尼的新生人口近五百万，中国2022年的是七八百万，印尼的出生人口已经快要赶上中国，每年增加一个新加坡市场。这个市场上年轻人非常多，四分之一是20-34岁年富力强、喜欢消费的年轻人，他们也不喜欢储蓄，崇尚提前消费。比如说美妆个护，30%左右的消费占比是美妆个护类产品，细分类目上美容护肤会较高。

很多人问我，什么样的产品在印尼比较受欢迎？美白、防晒。印尼四季如夏，每一天都暴晒，所以需要防晒。生活习惯上，因为他们经常吃油炸和烤的东西，所以很容易长痘，祛痘产品是前三名。最困扰印尼人的问题是脸部暗淡无光、毛孔大。

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印尼的机会在哪里

印尼的机会究竟在哪里？大家回想一下中国走过的路，2000年可以做到细分市场的前几名，现在也过得非常好、非常滋润。同样，不要只想做进口品牌，大家可以考虑做唯一的本土品牌，深耕细分类目，我们相信五年、十年以后，如果能拿到这个细分类目的前一两名，销售会比较好。

现在印尼面对比较大的问题，就是去年10月份政策出台，到3月份开始实行进口配额，有8个类目（包括化妆品）有配额安排。关于印尼大选，基本上是普拉博沃会当选，他要在2045年让印尼变成全球第五大经济体。作为一个73岁的人，他对民族的保护性非常强，所以我们看到他会越来越保护本土，实现本土化是关键。

我们服务超过1000多个品牌客户，目前四五百个在活跃。比TikTok更大一点的六家本土品牌在我们那边生产，其中3家从零开始，我们帮它设计投流，到现在成为前十名。我们非常注重研发，有丰富的本地资源，可以快速处理难题。

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开拓印尼市场的一些建议

以下是开拓印尼市场的一些建议。一定要考虑合规合法，比如说在印尼那边，半成品进口是不合法的，它迟早会被取缔，当被取缔的时候，你们作为一个生产品牌，会不会受到影响？这是大家要规避的风险。

举个例子，TikTok 10月份被关掉。当时我问一些朋友，TikTok过去6个月在哪里招商？他们说基本都在中国，中高层管理人员中本地员工可能不超过10%。上面大卖的类目产品，大部分都是中国的，万一出了事情没有人会为它站台支持。现在已经通过一些手段解决了这个问题，和印尼其中一个电商平台合作，未来的发展会更加稳定。

未来，我们有建立一个印尼美妆产业园的想法，欢迎国内同仁前来切磋探讨。像桂总所说的，砥砺前行，合作共赢。谢谢！

「中国美妆年度大奖」由美妆网于2007年创立，通过十七年的发展与沉淀，现已成为中国美妆行业层次最高、最具权威性的年度评选活动。发展至今，已形成「评选]+「峰会」+「展示」三维一体的行业盛典活动。