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大主播的“卖水”生意难咯！

美妆网江海晴 2024-02-08 23:00:00 7264

“小杨哥带货90万单假五常大米，我们已经举报！”

近日，职业打假人王海再次举报疯狂小杨哥，打破了双方“世纪大和解”的局面。证据显示，假大米出自疯狂小杨弟——三只羊官方授权账号的橱窗。

小杨哥“翻车”的背后，是直播切片带货的生意，它确实能为大主播增加收益、扩大IP影响力，但弊端也日益明显。

甩锅式处理？

本次售假风波，拉锯半月有余。

首先，王海发文称，小杨哥的五常大米稻花香2号仅仅3分钟就卖了8万单，累计卖出约90万单。但是，经过送检，小杨哥的五常大米和稻花香2号对比，遗传相似度只有71.16%，结论为品种不同，以次充好。消费者可要求退一赔十，起步价为1000元。

对此，小杨哥第一时间在直播间表态：“没卖过的，三只羊整个集团，包括达人和主播，压根就没有卖过这个品。”不仅如此，他还在王海视频底下留言：“又一个蹭的，都说了没卖过，能不能专业一点。”

王海进一步放出新证据：假的五常大米是在“疯狂小杨弟”橱窗里购买的，该账号归属MCN机构为三只羊，并且标明“产品售后客服@三只羊网络全程保驾护航”。随后，小杨哥删除了在王海视频下的留言，疯狂小杨弟橱窗的涉事大米也做了下架处理。

最终，售假风波以一则回应暂告一段落。

三只羊工作人员表示，此事系少数集团授权MCN账号因橱窗一键挂车功能操作不当，误挂该款产品，累计销售149单。该工作人员表示，对于违反合约规定，私自在账号上推荐售卖非集团供应链商品的账号，公司将会追责。

王海直指此为甩锅式处理，铺天盖地的宣传，无论是品牌，还是MCN机构，都不可能完全不知晓。

《关于审理网络消费纠纷案件适用法律若干问题的规定（一）》也明确：平台内经营者开设网络直播间销售商品，其工作人员在网络直播中因虚假宣传等给消费者造成损害，消费者主张平台内经营者承担赔偿责任的，人民法院应予支持。

此番，疯狂小杨弟“翻车”，疯狂小杨哥也有甩不掉的责任。

“暴利”还能持续吗？

上述的账号授权模式，指以头部电商达人为主的创作者，授权第三方账号，发布基于自身直播切片的二创短视频，并同步挂车同品链接，进行商品销售佣金分成的模式。

“对于达人及MCN机构而言，这算一门能创造暴利的生意。”一位业内人士评价道。

作为“切片系统化”的发明者，小杨哥乃至三只羊早早入局，已走在行业的前沿。

公开信息显示，2022年共有11000多人获得三只羊的切片授权，人均收入17000元，316个品牌通过切片带货销售额破百万。2022年三只羊网络的直播切片带货收入达到1.7亿元，2023年授权账号和人均收入都将翻番，带货收入或将做到6.8亿元。

创造巨大收益之余，小杨哥还将自己的IP影响力辐射到更广阔范围，建立更坚实的观众基础。

易歌影视传媒董事长吴江波也直言：“达人IP切片广告走热是必然趋势，对于直播品牌而言，这是增加消费者对产品信任度的方法。”

小杨哥旗下品牌——创造“白牌神话”的娇润泉，就曾在4500+名达人的助推下，创造1.5亿+销售额，200万+销量。据小杨哥透露，娇润泉自播和达播的营收数据比例大约是1：9，大部分收入来自达人短视频的切片分销。

实际上，近两年除了小杨哥，毛毛姐、广东夫妇、黄圣依、董先生等头部主播也相继开启切片授权，布局切片矩阵账号。

但是，切片分销的过程涉及许多人员、环节，加上监管机制尚未完善，容易出现纰漏。五常大米售假事件，无疑给达人、MCN机构及品牌都敲响了警钟。

切片分销生意难吗？

“就抖音平台而言，在合规的情况下，用切片带货确实是一门好生意，在2022-2023年运作已经比较成熟。”国内一知名MCN机构的代表如是说。

但是，随着入局者增多，行业门槛不断抬高。

一方面，创作者在理解达人IP及商品的基础上，还需具备良好的剪辑、运营能力。此外，切片账号之间竞争激烈，如何使内容符合平台要求而且实现差异化，也是难题。

另一方面，达人及MCN机构不仅要审核和监测切片账号，还需引导消费者辨别账号真伪，运营和管理成本不断增加。同时，他们还需要严防李鬼账号“碰瓷”，避免自身信誉和商家形象受影响。

东方甄选也曾推进切片授权，但是过程中出现了较大的问题。抖音一度冒出“2000个董宇辉”，假冒乱象横生，遭到粉丝强烈抵制。