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一遍看懂的直播干货,远离直播不赚钱的“坑”

美妆网 沈莹宇 2020-02-18 21:03:03 2600

正如中国美妆网董事长、iPDM总策划、“妝主會”社群创始人阿桂说,如果你做化妆品,如今还没有接触到短视频+直播卖货,那么你离倒闭就不远了。


如今,在疫情肆虐的2020年初,全国人民都被逼迫得一门不出,二门不迈,短视频+直播卖货明晃晃地成为化妆品店老板们的“救市主”。


谁都会告诉你短视频是当下应及时捕捉的风口。梦想很丰满,但现实往往很骨感,短视频直播有许多潜规则,如果没有摸透,在你还未尝到直播卖货的真香时,接踵而来的“坑”也足够把你打回原形。


那么直播卖货到底有哪些“坑”,这些坑都该如何避免?以下这些直播干货,短视频新手小白也能看得懂。


内容垂直性不高,IP人设模糊


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首先,无论你选择哪个短视频平台作为卖货的主战场,都涉及到关于前期养号的问题。(在此前,中国美妆网也发布过关于短视频运营的干货文章,可参考往期《李芬:快手小白蜕变网红大V,8个步骤快速增粉》《快手变现实操方法论!0起步,教你一周爆粉10万+》)。


关于养号,首先涉及到账号的IP设定。IP,即账号设定固定的人设,应垂直于内容的生产。因此,IP的设定对视频账号运营以及未来直播卖货的作用也十分重要。


那么IP如何设定?


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作为在美妆界拥有22年殿堂级经验的“别问王爹”主播王爹总结认为,个人最大的兴趣爱好可以设定为账号的IP。


目前,在短视频最受欢迎的IP人设中划分总结以下几种,仅供参考:


1、美妆达人美妆服装类达人如今是短视频平台上带货能力最强的一批KOL,视频内容主要涉及分享美妆技巧、最新美容资讯等。其未来发展潜力仍然巨大。


2、励志创业人士志创业短视频,一般创作内容方向包括情感段子、逆袭等,也包括部分通过炫富、反讽的形式。


3、个性宝爸、宝妈随着二胎生育计划的开放,孕婴市场也迎来一波热潮,那么随之而来对育儿计划、育儿知识等是受关注的一部分内容,因此宝爸、宝妈作品创造方向包含了育儿知识以及一般家庭娱乐段子等。


4、搞笑娱乐达人搞笑娱乐作品目前来看无论在哪一个短视频平台上都是受普罗大众欢迎的,创作内容涉及有真人客串搞笑作品,模仿形式,恶搞,自黑等形式,且后期带货产品受限制小。


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5、文艺、技能创作者技能类作品在短视频平台上热门的可能性还是很高的,而且吸粉能力比较强大,包括了画画、跳舞、口技、弹琴、变魔术等等,但是专业程度要求也较高,创造难度较大。


6、美食达人吃穿住行是人们生活中绕不开的话题,因此美食类作品包括制作美食、吃播等类型的短视频内容也是在短视频平台中长盛不衰的原因。


7、萌宠泰迪狗,阿拉斯加,猴子,蜥蜴,乌龟,沙皮狗等等,这些宠物类的作品在热门经常有见过,为什么这种作品会上热门?最大的一个原因还是激发绝大多数人的爱心,看到了萌萌的小动物都会有小心动,自己也有向往养宠物的冲动。


作品难上热门


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要吸粉,首先作品得上热门。作品难上热门,是不少短视频新手们的一大痛症。如何上热门?各个短视频平台的规则玩法不一样,规则也可能稍有不同,但大致大同小异。


视频可以发,但是上热门却是没有那么容易的,有些账号就算连续发了半年的短视频,也难得上一两回热门,可知这里面也有许多的窍门。


在此,在短视频领域富有经验的抖音美妆达人,为我们总结了以下几个容易上热门的小诀窍:


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抖音如何上热门?

1、视频时长控制在6S-8S内;可以有效提高作品的完播率;

2、短视频文案控制在45字内;

3、文字内容要有槽点,容易引起共鸣、引起关注;

4、配当下最热门的音乐BGM。


最适宜发布视频的时间段:

1、早上7:00-9:00 美食、励志、健身最受欢迎;

2、中午11:00-13:00 美食、娱乐最受欢迎;

3、晚上18:00-20:00 任何类型视频都可以发;

4、晚上21:00-23:00 鸡汤、情感、美食最受欢迎。


此外,美女帅哥类型的视频几乎任何时间段都可以发。


短视频必备的八种文案标题:

1、用“如何用几种、几句、几个字、一句话概括”等提问式引起互动。

2、数字概括你的视频的价值性,如教你三招提高与客户的成交率。

3、字眼:怎样,如怎样在短时间内,提升销售业绩百倍?

4、字眼:必备,如女孩子必备的几种化妆品等。

5、字眼:注意,如创业不能踩的5大雷区。

6、字眼:为什么,如为什么你的生意不赚钱?

7、字眼:最新发布,如抖音最新发布的规则等。

8、字眼:5大技巧、秘诀,如追求女神的5大技巧。


此外,在短视频平台中,为了助力账号引流会通过各种官方的账号帮助创业者直播卖货,因此,如果你要直播卖货,为了即时了解官方最新政策资讯动态,建议首先关注一波官方的助力账号,如快手平台的快手小助手,抖音平台的抖音小助手等。这些也是能助你快速上热门的通道。


账号违规、作品被禁


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但说一万,道一千,许多账号和作品总是会不经意间涉及到违规的事件,让不少创作者感到烦心。要知道为了净化短视频的平台环境,许多短视频平台出台相应的规则,一旦触犯这些规则,账号则被视为违规,作品也因此会被限流,重则会被封号。账号违规情况,简单总结有以下几种情况:


1、作品非原创,一般情况下,作品你是第一个在短视频平台上发布的,你就属于原创;非原创视频都会遭到限流,难以上热门。但在此情况下,伪原创,即将上热门的短视频进行二次或三次修改的作品,也有小几率的上热门的情况。


2、作品内容涉及到平台禁止的敏感字眼,如出现血、死亡等的暴力血腥的敏感字眼,都应用替代字或符号。


3、封面党、标题党。被官方发现纯属忽悠粉丝进入作品,也会被视严重程度对作品进行限流。


4、在直播间出现不良行为,如直播喝酒、直播抽烟、直播低俗、直播开车。


5、被举报,作品被多人举报,官方查证确实有违规的行为如约架、炒作、暴力、反动、分裂、醉赌毒等存在不良影响的作品。


6、帐号存在过不良记录,如果使用发过**或者官方禁止内容的不良帐号来发布作品,即你的帐号有违规记录,就是被官方降了权重,那么你发的作品就难以再上热门,必须再通过一轮的养号才能使账号恢复权重。


7、造假,此外,造假一般也会被官方视为违规操作,即有些创作者会利用第三方软件刷粉丝和作品的播放量,这种行为被官方查出,会被马上拉进黑名单。


直播应注意事项


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直播按一般流程分为直播前准备、直播中节奏以及直播后预告三个步骤。


直播前准备即为直播前需为直播地点、产品、道具进行准备,如理论上是我们需要根据自家产品专门打造一个空间进行直播的,根据自己产品的调性进行陈列。直播道具,即包括灯光音响,麦克风,模特以及互动游戏所需要的道具。另外产品即直播中卖货的产品,一般包含爆款、大众款、高端品,在直播中根据节奏搭配推进。


直播中节奏,即为对直播节奏的把控,此外我们需要一些小游戏以及小福利来捕捉顾客的眼球。此外,还可以通过大众秒杀活动,增强粉丝的黏性。而不要一味主播吐沫横飞地说,而忽略与粉丝的互动。


值得注意的是,直播结束后一定要有下一次直播的预告,增强用户的粘性,培养用户的观看习惯。


最后,纸上谈兵三百日,不如实际操练一天。相信“干”才是打破2020年最苦开门的有利武器,愿疫情早日过去,春暖花开,喜乐盈门。

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