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3500+人！KOL、MCN、零售商、品牌商共赴的这场“无界”约会到底有啥料

美妆网龙艳玉 2020-01-04 23:32:32 3270

2019淘美妆商友会无界共创

随着直播元年的开启，KOL和MCN愈发受关注。无论是上游供应链还是下游的线上线下零售渠道，都因此在逐步打破原本的边界，迈向新的领地，抑或是提高了原有的效率。

今日（1月4日），“无界共创”主题的“2019淘美妆商友会”年度盛典火热开幕，KOL、MCN、零售商、品牌商等3500+人共赴这场“无界”约会。这场盛典到底有啥料，居然吸引了这么多人到会？

“让天下美妆没有难做的生意”

从一群淘宝卖家的内部分享会，发展为如今的中国美妆行业性峰会，淘美妆商友会不愧创下了一个行业壮举。背后支撑它的，也由最初的几家淘宝小店，到如今的1500+家线上渠道零售商会员、1000+个海内外品牌、1500+个红人及MCN机构，以及工厂、资本方等。

作为主办方代表的淘美妆商友会会长老简介绍，参会者的角色及数量发生了结构性变化，主要得益于淘美妆用纵横、共享、利他的发展思维去服务他们。因此，2020年淘美妆还将通过会员分层把服务做得更聚焦、更专业。

▲淘美妆商友会会长老简

同时，淘美妆商友会的使命升级为“让天下美妆没有难做的生意”。“我们希望通过服务渠道零售商和零售平台、MCN机构和红人、品牌和代理商，整合工厂、研发、资本及政企合作等行业力量，让美妆产业链上的每个环节、每个角色，都能更高效的对接并获取企业发展所需的资源，让生意更简单更专注，从而促进行业的发展。”

据介绍，继2019年首届中日美妆高峰论坛，2020年淘美妆商友会还将继续增加这样的跨国界交流活动，把海外优质行业资源引进国内的同时，也将中国美妆市场实际情况展现给全球美妆同行，帮助国内优秀的国货品牌、制造商、研发、代理商、零售商企业推广到海外市场，从而实现淘美妆商友会的企业愿景：打造全球最专业的美妆服务平台。

抓住平台变化，洞察品类先机

无论是品牌还是电商零售卖家，如果抓住平台的变化，洞察品类先机，就能少走很多弯路，提高运营效率，或者抓住更多新的机会。

▲淘宝全球购负责人图先

淘宝全球购负责人图先，带来了海淘市场的变化和机会。他介绍，基于人货场的逻辑定义的淘宝全球购三个愿景，一是希望把平台打造成为华人创业的首选平台；二是希望成为海外中小品牌入华的首选阵地；三是通过淘宝的母体帮助更多的用户找到海外的商品。当前海淘人口大概1.5亿，全球购占到其中1.28个亿。

他还分享了达成这三个愿景的具体执行策略。比如从人的角度，是扶持全球购买手，帮助成长，包括帮助买手造节、公私域联动、内容丰富化等。货的角度，一是跟海外的总代和跨境贸易商合作，引入海外的中小品牌；二是跟海外的产业带合作；三是补全知名品牌的短板等。

▲天猫美妆洗护行业品类总监时靑

天猫美妆洗护行业品类总监时靑则带来了线上增长点和策略变化的精彩分享。她介绍，美妆、个护、家清三大类在整个淘系的用户是7亿多，其中天猫的将近3亿，预计未来两年内这个数字会超过4亿。

线上的用户是非常大的宝藏，是品牌可以去挖掘的。在品类发展上，区别于线下，线上新兴的品类发展更快，比如颈霜、身体磨砂、高光、散粉等。她还表示，品牌可以带着非常专业、非常细分的品类来和他们合作，因为线上用户需求千千万万，任何一个产品都有可能在线上匹配到你的用户。

此外，她还介绍了天猫平台的5大策略调整。一是新品牌的孵化，如银河路计划。二是用户增长，现阶段有非常多的产品开放给商家，帮助商家拉新、做爆品。三是品类的拓展，比如会鼓励更多品牌先打一两个爆品，全年做到千万规模就可以孵化更多的梯队货品，再去迈向过亿或者十亿的目标。四是营销升级。五是体验升级，平台会给到很多的供应链、产品等方面的保障。

天猫美护发行业总监戈鲁、天猫美妆洗护女性护理/成人护理/个护工具行业专家五昕、天猫口腔护理行业总监佳誉则共同带来了一场精彩探讨，分析了天猫品类机会洞察和潜力市场，告诉大家如何抓住现在当下的发展机会，实现快速发展。

▲京东零售时尚居家平台事业群美妆业务部总经理Terry

除了淘系生态平台的玩法分享，另一电商巨头京东也带来了精彩内容。京东零售时尚居家平台事业群美妆业务部总经理Terry，为大家介绍了京东美妆品牌发展趋势和独特优势。他还分享了一些有意思的消费者数据，比如女性用户在京东美妆的购买行为连带更高，并且年轻用户非常多。

红人带货有方法，品牌信任很重要

在红人即大渠道的当下，KOL红人带货，从来不是红人一方面发力就行，需要双方的高度契合和信任。

入选了“2019福布斯50位KOL榜单”的资深美妆博主小蛮蛮小，从她合作的赫莲娜、雅萌等品牌的经历，总结出了品牌和博主带货的重点。一是品牌产品力一定是第一生产力；二是品牌要找到与之契合的博主，比如用户群、形象契合；三是一旦选择之后就要信任博主，让她自由创作；四是一次只讲一件事情；五是多维度、多广度的营销。

▲资深美妆博主小蛮蛮小

全平台发展、两千多万粉丝，创造了日销售3亿的KOL雪梨，则从红人和品牌如何内容共创的角度进行了分享。她谈及，2019年8月她第一次进入淘宝直播，第一个月就成功带货1.7亿。

▲知名KOL雪梨

在她看来，首先，红人是品牌非常强大的推动者。比如她通过在自己的社交媒体分享后，让Silky这个在国内一点声音没有的品牌，迅速在中国市场上建立认知。其次，红人扮演的角色是内容的二次创作家。第三，红人是品牌始终陪伴的好友。第四，红人需要通过多频道、多渠道、高频率跟粉丝做沟通，增强黏性。

赋能淘系平台

“做淘宝店像做CS渠道”

屈臣氏、CS、百货、单品牌店、电商、社交电商都自己做的纽西之谜，则作为品牌代表，阐述了品牌如何赋能淘系平台。

▲纽西集团董事长刘晓坤

纽西集团董事长刘晓坤谈及，品牌商做天猫就是做公域，真正的私域一定是交给淘宝店主来做。他从来不会想收割淘宝、天猫，反而做淘宝店像做CS渠道。要支持和布局淘系，第一就是产品区隔，把高利润高复购的产品给到淘宝卖家们，把产品价格梯度做出来，才是真正做到给淘系赋能，包括管控价格、流量导入等。“如果能覆盖一万家的淘宝店，我们每天睡着觉都可以笑醒。”他表示，希望他们2020年能够成为淘系前三。

▲华熙生物首席运营官郭珈均

华熙生物首席运营官郭珈均，则从95后的特点和对护肤的偏好出发，分析了成分党越来越流行的原因、以及大家对成分类护肤的一些误解，阐述了生物科技护肤有可能是未来一种发展方向的原因及优势，为淘系卖家的选品带来了新的指导方向。

零售卖家要进阶，以变应变很关键

▲零售卖家代王Bbgillian

作为已入行11年的零售卖家，代王Bbgillian分享了她的转型和创新路径。据介绍，2019年她主要做了两件事。一是调整了店铺护肤与彩妆的占比，比如2018年店铺的彩妆占比65%，护肤30%，个护5%。到2019年把护肤提升至70%，彩妆下降至27%，个护3%。一方面是因为21.3%的跨境综合税没办法盈利，另一方面是国货彩妆的崛起，正逐渐蚕食原本的韩系彩妆甚至是欧美系彩妆的份额。二是开始做直播，2019年给品牌直播带货不到四个月，但是总GMV直播占比20%。

面对国际品牌越来越接地气的打法，以代购起家的C店们的生存空间越来越小。在代王Bbgillian看来，还是能找到突围方向的。首先是选品要快速洞察市场上新，快速反应；其次是缩短供应链；第三是要有几款引流品，且必须有价格优势。同时，还有可以从内容突围，比如根据自己店铺粉丝类型进行内容创作。