1月6日，由中国美妆网主办，广州雅南、广州博康、艾美软管特别冠名的2020中国美妆网媒体（华南）说明会暨妝主會第三届年会，在广州逸林假日酒店隆重启幕。群英荟萃，思维争锋，十数位美业、短视频、营销策划领域的头部大佬，近500名来自化妆品行业渠道、品牌和供应链的业界精英在新思维的号召下，共赴2020之约，在春天绽放之前播种新思维。
点金手MCN机构创始人丰年、广州博康化妆品有限公司CEO许康、神首集团执行总裁三牛哥、OIB.CHINA总经理吴志刚、中国美妆网出品人阿桂、广州雅南无纺布制品有限公司董事长李东进、中国美妆网总经理陈贤群、苏打视频总经理赵峻、中国美妆网业务总监余琦、青葱新媒体CEO桑兮兮围绕“播·种”、新思维、新势能为嘉宾们呈现了一场思维的饕餮盛宴。
▲中国美妆网总经理陈贤群
以下是中国美妆网总经理陈贤群演讲的精华版内容，与你分享：2019年，“我太难了”成为行业年度热词。大家感觉很“难过”，但是“难”没了，也就“过”去了。敢于走出去，就能拨开云雾见明道。存量时代，顺流而上。作为指引准确前行的风向标，数据能看见事实、洞察行业趋势、预见未来。中国美妆网通过调研15个省、62家连锁、855家门店，集精华而成2019中国化妆品数据报告。在本次数据报告中，传统百强门店不再参与调研，以中小规模连锁门店为主，他们是下沉市场的力量代表。数据显示，受调研老店的2019年销售额同比增长9.86%。平均坪效方面，门店每月每坪3122元，相比2018年的2689元增长16.1%；平均客单价166.3元，相比2018年的147.5元增长12.74%；均客单上，每店每天25单，大于600元的客单增长63.7%。
消费者正在变得专业，甚至比导购员还专业。相比2018年，门店的平均单店条码数降幅为16%，平均砍掉490个。砍掉的是过多人为干预的高毛利产品和高贴花产品，门店也会补充一些黄金规格名品，借此拉回一批优质顾客。
▲护肤品在门店的销量占比护肤品线下的平均折扣由2018的77.9%，降到74.2%，件均价也从2018的96元上升到108元。整体来看，门店销量占比，略有提升。护肤热销价位上，300元以上的价格深受消费者喜爱，占比51.61%，排名第二的是50-100元价位，占比29.3%。护肤TOP10榜单显示，国货占8席，进口品只是表面上热潮汹涌。
其中，珈蓝集团线上线下的份额为30：70；吉艾线下通过大数据找到被低估的，空缺的产品机会，精心打磨，严守价格；悠莱是资生堂为门店量身打造的，发展劲头向上，跃进第7名，值得学习；单个条码贡献率方面，吉艾、自然堂、悠莱、雅丽洁，皆榜上有名，这说明产品效能也很重要。
调研发现，彩妆在取样门店的销量占比16.8%，同比下滑1个点。其中，80-100元占主流，占比为66.7%；100-200元，占比20.97%；而40元以下，超过300元，基本没市场。
随着调色师、WOW、完美日记的迅速崛起，专业化彩妆店也迎来正面冲击。这也在暗示着，曾因体验被誉为“实体店对抗电商的法宝”的彩妆，随着短视频普及，地位有所动摇。
2019年彩色条码（口红、腮红、眼影）在门店的销量占比，较2018年相比有所增长。我们可以发现，得益口红拉动，彩色条码销售占比从6.42%，上升到7.10%；订单渗透率，从34%提升到36%；平均折扣由67%，上升到73%；做好服务，无需打折；平均件单价，由82元上升到100元。
▲灰色条码热销产品价格受商品组织和销售导向“走歪”，精力放在不能带来回头客的素颜霜和劣质气垫等多方面影响，灰色条码（底妆产品）销售占比6.95%，略有下滑。但得益于优质条码的补充，订单渗透率上升了1个百分点；平均折扣由67.5%，上升到71.5%；平均件单价，由112元上升到122元。
黑色条码（睫毛膏、眼线笔、眉笔）方面，销售占比2.75%，有下滑。值得注意的是，其订单渗透率由35%下滑到32%，电商分流较严重；平均折扣由65%，上升到70%；平均件单价，由41元上升到45元。热销产品的价位基本都是80元以下。面膜在取样门店的表现令人失望，销售占比从11.93%下降到10.40%，平均订单渗透率也从8.27%下降到7.9%，引流能力下降；平均折扣和件均价的下降，意味着价格战加剧。喜人的是，面膜的连带率仍是品类第一，同比还略有提升。在调研的面膜TOP10榜单中可以发现，轻音乐凭直供及高性价比，位居榜首，新晋品牌蒂佳婷，雅丽洁、北极泉、肌司研也表现不赖。值得注意的是，自然堂在线上和线下“双面开花”，爆发力强劲。
▲洗护在门店的销量占比
洗护在门店的销量占比调研结果显示，洗护的销售占比从2018年的8.6%下降到8.0%，平均折扣由75.96%降至72.93%，渗透率也有所下滑。最主流的热销价位以20-50元为主，占54.8%；其次是50-100元，占比29.3%；200元以上的没有。
▲洗护TOP10榜单由上榜单可知，阿道夫连庄，多个渠道位列第一。蔻斯汀、欧芭印象首次入榜，海飞丝、潘婷等宝洁系表明，消费者需要黄金标品。这也表示着品质为王的洗护产品大有可为。
数据显示，同比2018年，2019彩妆品类增长迅速。其中，旅行装/体验装增幅高达146.2%。
▲1-11月天猫面膜销售额月度同比变化1-11月天猫面膜销售额月度同比变化的数据表明，天猫面膜1-11月的销量130亿，同比增长43.8%；业绩最高是11月，超过30亿。从线上品牌TOP20榜单分析可知，线上快速爆品、线下品牌延伸、线上延伸线下、直播及特色爆品等成为了各大品牌迅速出彩的利器。
▲天猫护肤销售额TOP20品牌消费者不光图便宜而是更多地想去尝鲜。天猫面膜价格销售数据分析显示，2019年天猫护肤品比2018年增长近50%，面部护理套装卖得最好；天猫护肤销售额TOP20品牌中，100元以下占10%，100-200元占35%，1000元以上占20%。值得关注的是，天猫彩妆销售从2018年的154.27亿上涨到2019年的276.76亿，CC霜是天猫唯一一个负增长的彩妆。其中，2019年增长最快的品牌是花西子，完美日记稳居第一，表现相当出色。
天猫洗护方面，整体销售额增长不大。其中，男士个人护理增长幅度高达2155.2%，洗发套装呈现负增长。
消费者巨变的时代，产品的迭代速度也越来越快。越早精准洞察消费者需求变化，越能及时抓住更多风口红利。中国美妆网将初心如一，通过系统的线上线下大数据，助力行业挖掘市场增量，创造更多价值。
（注：文中榜单仅为取样门店排名，不代表全国化妆品店整体排名。）
6977
2
精彩评论
- 该资讯暂时没有评论 -