50强服务商丨拓瑞科技：没有创新，哪来的利润和发展？

随着消费者对成分、功效的重视，化妆品市场上以成分为主导、以成分直接命名的产品越来越多。而掌握这些技术的原料企业，同时也受到了前所未有的关注。当前各种展会上，原料企业越来越活跃，释放出渴求与市场沟通的信号。

▲广州市拓瑞科技有限公司董事长张军（左）

事实上，原料商与消费者的距离一直在不断缩小，他们不甘居于幕后，早已开始主动接触终端，以品牌为桥梁，直面市场。广州市拓瑞科技有限公司（以下简称“拓瑞科技”）便是其中的一员。

核心竞争力为供应链赋能

14年历史的沉淀与累积成就了拓瑞科技的王者实力。

自2005年成立以来，拓瑞科技便重视产品研发与技术支持，目前已获得高新技术企业资质，自主开发和申请的一系列技术专利也逐步应用到市场产品中。

除了拥有自己独立的实验室外，拓瑞科技还联合华南理工大学化工学院和食品学院合作，依托涵盖本科、硕士或博士学历等研发人员队伍组成的强大技术研发团队，为日化行业和食品行业提供系列产品研发和技术支持服务，如配方、工艺、产品功能评估等方面。

以上因素筑成了拓瑞科技在行业生根发芽、茁壮成长的核心竞争力，从而吸引了众多合作伙伴的青睐，如立白集团、蓝月亮、诺斯贝尔、无限极、龙沙、亨斯迈、贝尔香精、英诺斯派、乐康瑞德等。

谈及如何为供应链赋能，拓瑞科技的董事长张军有着自己的见解：“如果想在这个行业里立足，就必须为客户提供价值，而最重要的价值体现在通过解决方案和产品来完成为客户解决痛点问题这一过程上。”

张军说道，尽管浓缩产品在节能和环保方面有很好的优势，但是因为成本因素，一直以来企业不会轻易去尝试。但面对挑战，拓瑞科技却“一根筋”坚持，最终花费两年到三年的时间做出了打到五成乃至九成活性物的超浓缩洗衣液，可以最大程度上达到洁净和保护目的，真真切切为客户解决洗护痛点。

现如今，市面上的“浓缩产品”已经遍布多个品牌。立白推出洗衣凝珠、蓝月亮推出机洗泵时代洗衣液、无限极推出浓缩洗衣液……高端“浓缩”产品成为了行业竞先争抢的“香饽饽”。事实证明，拓瑞的预见和创新是具有前瞻性思维的。

一直以目标创新推动产品的更迭、完善服务，从而不断地提升自身的实力,为用户提供最为优质的体验，这也让拓瑞科技赢得了客户信赖，收获了含金量十足的满墙荣誉。

低价死得快，没有创新就没有利润和发展

马克思曾指出，消费产生新的社会需求是生产发展的动力。“以前是生产出来再卖，现在是先了解需求再生产，还要客户了解这个产品怎么用。”张军补充道，国产化妆品在高速发展的同时，国内原料商的痛点却总是挥之不去：好产品，低价卖；中低端市场为主，利润少；针对客户产品解决方案少，产品增值能力不足。

“在行业里谁做得便宜，谁就先死掉，因为无法产生利润。没有利润就没有未来，而利润来自于创新和科技。”张军表示，作为原料供应商，需明确自己在产业链中的定位，行业中体现自身价值，否则就会被市场淘汰。

张军还特别强调，原料供应商处在整个产业链的最上游端，与下游的客户地位不相伯仲，是企业发展的“源”动力。正如“上梁不正下梁歪”，原料供应商的“作为”直接影响着下游甚至行业的进步。

那么，一个优质的原料供应商应该是怎样的？在十年前，答案也许是拥有先进技术并具备开发新型活性原料的能力，但如今在张军看来，一个好的原料供应商已经被行业、市场和消费者赋予了更多的要求和期待。

譬如，应该善于深入研究客户深层需求，专注于为其提供全套的产品、技术解决方案，在促进自身技术和客户资源的良性发展的同时，为客户提供更多可持续的一站式技术解决方案。

此外，按时按量按质对上下游客户负责的担当、专业化的团队建设、可持续发展的商业价值观也是一个优秀的供原料供应商应该具备的良好品质。

士不可以不弘毅，任重而道远。“往高端发展是我们的未来规划”，张军表示，拓瑞科技会一如既往通过科技创新“维持利润率远远大过销售额”来一步一步做大做强，进一步完善产品、技术与方案，始终保持行业领先，用更优异的产品、更完善的服务回馈客户和行业，继续凝势聚力，开拓创新！