海石精化：引进新原料的3个核心点|50强服务商

“原料版块水很深。”是此前提及原料时比较常听的一句话。实际上，在接触过后，原料版块并没有如“传说”所言，水很深，而是与供应链条其它版块一样，可感可知，并没有那么复杂。

“唯有源头活水来”，作为整个生产供应链的最上游，下游的每一个生产环节，都与原料息息相关。7月3-4日，“2019中国化妆品供应链服务商50强”颁奖典礼在广州白云国际会议中心举行，来自广州的海石精化凭借在供应链版块优质服务，跻身其中。

▲广州海石精细化工有限公司总经理石晓兵

引进新原料有哪些讲究？

相较于传统的代理模式，在原料领域，目前大部分都是分销机制，而非代理机制。大部分原料品牌，都是采用授权分销的机制，原料的可控性更强，分销商可以更为灵活地运营。

2010年，广州海石精细化工有限公司注册成立，主要合作的原料生厂商有马来西亚甲洞集团、罗伯特香精（曾获得法国“总统创新奖”）、英力士化工、瑞霆生物、淮安兄弟、保菲圣、福瑞达生科等。其中，合作的企业中，国内企业占据了40%以上。

目前，海石精化主要经销棕榈油化产品、甘草植提及其衍生物、植物纯露及精油等基础、功效性原料，主要应用于护肤、彩妆、洗护领域。如今，历经9年的发展，海石精化已经成为业内优质服务商。

随着国内原料市场的成熟，国内越来越过的原料生产商进入大众视野。石晓兵表示，2015年伊始，海石精化逐渐与国内原料品牌合作。

市场日新月异，为极力满足消费者个性需求，很多品牌、制造企业，推出新品的节奏非常快。

原料不一样。

无论是原料新品推出，还是原料分销商对新原料的引进，节奏都远不能与其它领域推新速度相提并论。任何一种新原料，在开发时，总要经历无数次调试。而原料分销商，对于一种新原料引进时，斟酌考虑的周期也很长。

广州海石精细化工有限公司总经理石晓兵在接受中国美妆网采访时透露，引进新原料时，海石精化遵循“一年引进1-2个供应商”的节奏，主要考虑3个核心点：一，新原料是否与公司当前产品框架相匹配；二，新原料的品质是否有保证；三，新原料是否创新，是否是市场、客户切实所需。

品质，是海石精化在引进新原料时考究的最关键因素。自公司成立至今，海石精化还未发生过任何一起因为产品质量问题而引起的纠纷，足以见得海石精化对产品品质把控的严谨度。

力争向行业标杆看齐

2016年至2018年3年间，海石精化业绩每年以40%的速度增长。石晓兵透露，2019年上半年，海石精化的业绩增长已达预期。

在经济环境不算景气的情境下，能维持稳定的增速，实属难能可贵。在石晓兵看来，这离不开海石精化自成立之初就规范化管理、与客户交流诚信开放、一如既往提供优质产品以及经营理念密切相关。

江南大学毕业出身的石晓兵在化妆品行业已摸爬滚打近20年，熟悉化妆品的各个生产环节。用他的话来说，“毕业之后一直在跟原料打交道。”

采访间，提及其对于原料领域相关看法，石晓兵认为，当前原料产品品质提升的程度超乎想象，不少品类在某一个领域表现突出。其次，原料版块创新的能力相对欠缺，原料开发周期长，真正沉下心专供原料科研的并不多。在石晓兵看来，

当前原料市场研发现状有待改善，如要达到国际优质水平，尚且需要一段时间。

未来，海石精化会一如既往维持“服务商”的定位，并进一步推广公司。与此同时，为行业提供更多稳定高效的产品，为客户提供更多附加值的服务。

谈及终极目标，石晓兵表示，海石精化会持续在原料版块深耕，助力行业健康持续地发展，踏实做好服务，力争向行业标杆看齐，以跻身原料服务商前列。