安瓶/原液类精华交易增长251.46%，面部精华还呈现哪些趋势？

近年来，精华这个护肤细分品类的快速增长，很好验证了消费者护肤深度的增强，以及高端消费群年轻化的趋势。

特别是冻干精华、安瓶精华等新型精华产品的大量涌现，在各类社交平台上狂刷存在感，为面部精华品类带来新增长点的同时，也让传统精华得到了更多的关注。

此前，京东大数据显示，消费额同比增长最快的护肤品类是精华类产品，达到近90%，比排名第二的防晒高出近25%。从2015年起，精华品类出现了超过100%的增长，消费额翻倍，此后每年都保持了超过50%的增长，高于护肤品整体增长。

通过生意参谋6月面部精华（新）数据，看看精华品类正呈现出哪些特点？什么样的精华产品更受欢迎？面部精华品类呈现怎样的趋势？

安瓶/原液类精华交易增长251.46%

3月份开始，淘宝/天猫对精华进行新的细分，精华被划分为粉状精华、安瓶/原液、液态精华三类。

来自生意参谋的数据显示，面部精华（新）6月的搜索人气相较5月提升了2.32%，加购人数上涨10.86%，交易指数上涨79.49%。

具体到精华各细分类别的交易指数，6月液态精华相较5月增长78.79%；安瓶/原液相较5月增长251.46%，此前5月相较4月的增幅是200.27%；粉状精华较5月增长111.31%。这些数据表明，安瓶/原液这种新型态的精华，正迎来持续的大幅度增长。

在卖家数量上，6月液态精华的卖家数为168,445家，相较5月减少了3.48%；有交易的卖家数有51,842家，相较5月减少2.43%%。

6月的安瓶/原液卖家则有3,358家，相较5月增加49.05%；有交易的卖家为1,091家，相较5月增加51.11%。

6月粉状精华卖家数为1,360家，相较5月增加48.80%；有交易的卖家数为315家，相较5月增加46.67%。

可以看到，液态精华卖家中，有交易的卖家在该类别卖家中的占比约为30.56%；安瓶/原液卖家中，有交易的卖家在该类别卖家中的占比约为32.48%；粉状精华卖家中，有交易的卖家在该类别卖家中的占比约为33.97%。安瓶/原液卖家和粉状精华卖家，都在大幅增长，相应的液态精华卖家数量有所减少。

不过，从支付金额来看，传统的液态精华占据绝对主导地位，占比99.05%；其次是安瓶/原液精华，占比0.73%。

蝶芙兰、薇诺娜、润百颜三大本土品牌跻身高交易品牌TOP20

在淘宝/天猫全网6月面部精华（新）高交易品牌TOP20中，本土品牌只有蝶芙兰、薇诺娜和润百颜，分别位列第7、第17、第19。据了解，蝶芙兰2012年入驻天猫，主打原液品类，也有不少的线下渠道网点。薇诺娜专注敏感肌肤，宣称通过多家全国知名医院临床验证，渠道以电商、OTC和专柜为主，在以往的双十一大促活动中都有不俗表现。润百颜是华熙生物旗下专注玻尿酸科技护肤的品牌，通过推故宫口红、打造快闪店、携手北京喷子推PBC涂鸦小罐喷等一系列动作，尽显新国潮风范。

高交易品牌TOP20中，交易增长幅度最大的是balea，增幅达467%；其次是润百颜和DrCi：Labo城野医生，增长幅度分别为419.88%、409.86%。据了解，balea芭乐雅是德国连锁式个人护理超市DM-DROGERIE MARKT旗下品牌，成立于1995年，比较有代表性的产品是安瓶系列。城野医生源自日本，宣称为问题患者需要而诞生，主张简单、有效、科学的品牌理念，拥有20年临床肌肤诊治经验，2017年入驻天猫国际。

值得关注的是，排在第6的修丽可，也是一个主打专业科学的类医美护肤品牌，宣称可满足皮肤科临床所需，可用于补充专业美容项目，亦可作为进阶家庭日常护理。

蝶芙兰旗舰店位列高交易店铺前三6大本土品牌店铺跻身TOP20

淘宝/天猫全网6月面部精华（新）高交易店铺TOP20中，olay、欧莱雅、蝶芙兰品牌官方旗舰店位列前三；本土品牌除蝶芙兰旗舰店外，还有HFP旗舰店、辛有志专属店、薇诺娜官方旗舰店、润百颜旗舰店、biomeso旗舰店。

值得注意的是，润百颜、biomeso（肌活）都源自华熙生物，这家公司是以透明质酸为核心、覆盖多种生物活性物质、拥有完整产业链的生物高新技术企业。Biomeso（肌活）主打功能性动力肌底液品牌，倡导产品无香精、无添加剂、无防腐剂，活跃在社交平台上。

其中，交易增长幅度最大的店铺是HR赫莲娜旗舰店以及dm海外旗舰店，增幅都在1000%以上。

欧莱雅单品位列榜首5月本土单品“冠军”蝶芙兰成“季军”

在淘宝/天猫全网6月面部精华（新）高交易商品TOP20中，欧莱雅黑精华（青春密码酵素精华肌底液）位列榜首；5月位列榜首的蝶芙兰银胖子原液成“季军”。6月24日，该款产品在其官方旗舰店显示的促销价为159元，月销量85万+，主打成分是“5份烟酰胺、2份光果甘草、8份α熊果苷”，主要功效诉求为美白。蝶芙兰找了“带货小王子”李佳琪直播推荐，在小红书上也有诸多安利笔记，该款产品被称为平价小灯泡。

不过，在这个6月高交易商品TOP20榜单中，本土品牌只有两个，蝶芙兰外的是位列第14名的薇诺娜舒敏保湿修护精华液。该款产品的容量是30ml，相当于蝶芙兰的二分之一，官方旗舰店显示的预售价是298元，主打功效是舒敏修护。

从交易增长幅度来看，TOP20中增幅最猛的，是HR赫莲娜绿宝瓶，上涨了2,082.68%。该款产品有30ml/50ml两个不同的规格，对应的官方旗舰店价格是980元/1480元，既可以做肌底液使用，也可以作为精华液单独使用，诉求强韧屏障、修护新生。源自其公司内部的数据显示，自2018年5月至7月，该款产品是赫莲娜产品中心客购买率第一的单品。

其次是城野医生VC377美白淡斑精华液、olay光感小白瓶水感透白精华露，分别上涨1,882.37%、1,440.28%。前者被誉为为“日本口碑断货王”，获得“2018芭莎美妆大奖年度精华（高效美白型）人气奖”、“2018时尚COSMO美容大奖年度达人推荐奖”，首创温和不拔干乳状精华，海外旗舰店单价为420元，同样有李佳琦卖安利。后者为olay有美白特证的明星单品，主打概念为烟酰胺，粉丝众多。

热门TOP20产品中本土品牌唯蝶芙兰、HFP、薇诺娜入榜

在淘宝/天猫全网6月面部精华（新）热门产品TOP20中，仅蝶芙兰亮肤细致嫩肤原液、HFP寡肽原液、薇诺娜舒敏保湿修护精华液三款本土品牌产品入榜。

在支付件数上，数量最多的是蝶芙兰亮肤细致嫩肤原液，高达98.5万+；其次是欧莱雅活颜精华肌底液，支付件数546000多件；玉兰油水感透白光塑精华露以近48万的支付件数，排在第三位；玉兰油亮洁皙颜祛斑精华液、Pro-Xc纯白方程式祛斑精华液、HFP寡肽原液的支付件数都在15万件以上。

官方价2180元的SK-II肌因光蕴环采钻白精华露一个月卖了13000多件、1540元的SK-II护肤精华露一个月支付件数差不多2万件，5月时15ml、官方旗舰店价格1500元、50ml价格4100元的海蓝之谜修护精华露，一个月卖了1万多件，由此可见我们的高端购买力，实在是很强悍。

在功能诉求上，热门产品TOP20中有8款主打美白祛斑或者祛斑，其次是主打修护功能，让肌肤显得年轻、弹润透亮的功能诉求也比较多。针对问题、敏感性肌肤的修丽可、薇诺娜的优秀表现，再次验证了特殊肌肤人群对功能性产品的强烈需求。

从支付金额来看，单价200元以下的只有1款，占比5%；200-300元的有4款，占比20%；300-500元的有5款，占比25%；500-1000元的有7款，占比35%；1000元以上的有2款，占比10%。单价500元以上的产品，占比45%，可见在精华类产品的消费方面，消费者愿意支付更高的成本。

在天猫新品创新中心2018年下半年发布的《面部精华品类趋势报告》白皮书显示，在18-29岁的年轻消费群体中，中端精华品牌深受欢迎，高端精华品牌则更受30岁左右女性青睐。

随着KOL、社交媒体等对精华的推广，深度护肤理念的渗透，年轻一代消费群体崛起，以及冻干粉、安瓶等新型精华产品的渗透，相信精华市场还将在2019年迎来更大的爆发，在细分类别上会有更精彩的表现。

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