直播电商大会 | 播商COO李博：播商已来，未来可期

今日（7月3日）下午，由广东省化妆品学会主办，中国美妆网承办，广东省科学技术协会指导，广州白云化妆品产业促进会协办，并得到广州市白云区人民政府特别支持的“2019（第三届）中国化妆品国际高峰论坛暨2019中国美妆供应链展（简称iPDM展）”期间，中国美妆网主办、快手、淘宝直播支持的“2019中国美妆直播电商大会”火热开场，共同分享、探讨如何正确快手收割到直播流量红利。

播商COO李博

以下为播商COO李博的精彩分享：

散打哥在快手上拥有网红粉丝基数最多，坐拥4500万粉丝，2018年10月6日，以当天销售额第一的成绩荣登快手卖货第一名。当天，我们销售的单品牙膏达到20万支，皮带21万条，阿迪达斯沐浴露10万份，3分钟纸巾销售达到13万单等等。当天销售额1.6亿，相当于1000家便利店一个月的销售。双11当天，散打哥销售1亿；11月25日，散打哥销售6千万；双12当天销售7千万……

去年双12的时候，我以供应商的身份跟散打哥结缘，并且有幸以供应商的身份全程参加了散打哥双12的活动。10分钟销量3.5万单，当天86万人进店，销售额380万，退货率低于10%。虽然这组数据没有双11或者10月6日来得好看，但是这组数据让我震撼，为什么？因为这组数据是我亲身经历的。作为一个从业14年的电商人，我经历过单店爆发，也经历过渠道红利，但是2018年双12这短短十分钟让我非常震撼，让我看到一个全新的销售渠道——播商。

供应链从设计-原料-生产-销售-物流，达成整个供应链。以前我们的工厂一天到晚埋头苦干，主要是在研发产品，我们相信只要有好的产品，自然会有优质的渠道和销售。然而，当互联网开始接入时，很多东西都公开化了。生产配方、工艺、成本等这一系列公开化后，当好的产品已经成为标配时，我们是否要思考另外一个问题——可控的销售渠道在哪里？这里有两个关键字——可控。

在我看来，可控的销售渠道其实很简单，就是根据我们产品的卖点、特性、价格、库存等一系列，按照我们的思路、想法、计划、战术等，在不违背我们合作伙伴利益的情况下，随时随地地进行销售。

在今天，快手电商已经完全可以解决这些问题。只要你有一个手机、有无线网络、只要下载了快手，就可以随时随地销售快手允许售卖的任何产品。

我来自播商，播商的愿景是成为中国最具价值的直播电商网红矩阵公司，成为直播电商的黄埔军校。

目前公司有四块业务模式：1、快手网红转快手电商。2、孵化供应链品牌主播。3、第三方平台主播转快手电商。4、素人电商主播。

第一块是快手网红转快手电商。我们公司有很多网红，达到50多个，慢慢地我们会将网红属性转化成电商属性。同时，我们也在快手上发掘一些有潜力的、愿意成为电商的主播，慢慢地把他们孵化出来。

第二块是孵化供应链品牌主播。今天，供应链也好，品牌也好，零售商也好，他们不缺好的产品，但是缺乏好的销售渠道。他们非常想介入快手渠道，但是一直没有这种方式。我们会通过我们的服务、我们的团队，共同孵化一个在垂直内部专业领域比较强的品牌主播。

第三块是第三方平台主播转快手电商。我们会将这些优质电商平台的主播转到快手做主播。

第四块是素人电商主播，我们会通过大量的实践案例将其培养成电商主播。

下面给大家看一些案例。真真姐在上个月7号刚突破一千万人次的粉丝量，现在已经完全转化成一个电商主播，月销售额达一千万左右。主播人设是：一是一哥的老婆，二是美妆达人。

第二个案例是供应链主播。赵总是一个微商的品牌创始人，她想成为快手主播。经过很多轮的谈判、选品和人设打造，她开播第一天就涨粉1.8万。

第三个案例是我们的供应商妮雅丝&他秘，目前粉丝大概有1万。6月29日开播，当天涨粉5000+，同时在线1W+，销售额40多万。大家可以看到他的头像上有一个小勾，这是快手商家号的标志，是第一批商家认证，比现在快手上的电商更具权威性。

我们的流量矩阵。1、超头部主播，有大量的流量。2、头部主播，销售额约一千万以上。3、垂直类腰部主播，包括供应链主播、垂直类目专业型主播等。4、潜力主播，大批量的潜力主播。

未来三年，我们希望播商能够成就100名年销售额过亿的主播、1000名年销售额过千万的主播以及3000名年销售额过百万的公司。很多人看到这句话的时候可能会说“你绝对是在吹牛”，我有下面四点可以跟大家论证为什么有这个信心：

1、我们顺势而为。5G时代已经到来，任何人可以用一部手机创业。

2、快手。快手在当今中国电商界培养了一批最具消费潜力的用户，这些用户不管是从心智还是购物习惯上，都更习惯在快手上购物。

3、我们公司本身拥有巨大的私域流量。比如说散打哥就是快手的人气王，我们可以用家族流量给到合作伙伴更多精准的、具有竞争力的流量。大家都知道，电商的本质是如何获取更低成本的流量。

4、我们的团队。我们的团队通过去年一年的运作得出了一套方法论，我们能够不断将主播进行复制，进而达到我们的目标。

最后，我想说一句话：播商已来，未来可见。我在这里，伙伴们，你们在哪里？