周增标：从传统工厂闯出来的电商人丨标新101

近年来微电商、社交电商、视频电商等新浪潮一波接一波，在其裹挟下美业人踏上转型与变革的征程，途中，有人上车，亦有人下车。

周增标和大部分人不太一样。

“仅用两年就转型成功”“‘触电’后彩妆做得很好”“推出了许多抖音网红爆款”……

在去广州兴发广场采访前，我已从多个声音中听到有关他的传说。和大家一样，我对这个“工厂起家、电商发家”的80后，充满了好奇。我曾上网搜过他的资料，却一无所获。

采访进行得比我想象中要顺利，事实也证明，周增标成功是有原因的。

三国中，刘表去世后，荆州被曹操和刘备盯得死死的，傅巽劝刘琮，“刘备与曹操相比如何？”后来刘琮果断投降了曹操，也让刘备受挫。刘备确实没有什么硬核实力。论军事谋略不及诸葛亮；论武艺和胆识不及关羽、张飞、赵子龙等人。

但他擅长当领导，懂得驾驭人心、管理精英人才。所以，刘备逆袭的故事告诉我们，成功最大的捷径，就是专注地做自己擅长的事。

反观业内，新零售的号角一声吹响，大家一哄而上，但是大部分人“触网没有入网，触电却不来电”，结果差强人意。为什么？用业内一位老板的话解释，“全而不精、大而不强，输给了两个字——‘诱惑’。”

周增标把电商运营交给了专业的操盘手；把生产交给了OEM厂商（只做资源整合）；把销售交给了合作客户，“我最擅长的是做产品，所以只专注做好这一件事。”他表示也会给卖家提供产品卖点及视频等服务，并对所有大小卖家一视同仁。因为大都是由小而来，自己就是这样一路走过来的。

过去两年在市场上“真枪实弹”的操练，让他确定，这种轻资产“战术”，打法更灵活多变。

其实，采访一开始我们抛出的话题是“抖音和快手谁的变现能力强？”周增标并没有马上“接招”，而是一边听我们讲，一边微笑着倒茶水。当我们“表演”完了之后，他才不慌不忙地拿起桌上的手机。

“快手的带货能力不可否认，但我还是看好抖音的变现能力。”他将手机递到我们跟前，打开一条抖音视频。这是他们做的一款星空睫毛膏，去年年底在抖音上火了，各大电商平台的搜索量也一路飙升，一顾客10天销售20多万支。

“快手不能像这样影响全平台。”起先想到他沉浸传统渠道多年，不免对他电商方面的专业能力有些质疑，至此我才发现是自己狭隘了。当别人提及他熟悉的领域时，周增标不仅能侃侃而谈，而且“知其然知其所以然”。这，难道不是专业的表现吗？

而专业源于专注。

财经作家吴晓波说，“一个好的企业家要有敢于**的能力，面对不确定性要敢于颠覆。”百度创始人李彦宏也说，“不冒险，就没机会。”

周增标特别像一个“冒险家”。

时光倒回到两年前，周增标的艾都彩妆正经历“生死考验”。彼时，受行业环境及各种因素的影响，艾都线下渠道的业务不幸“全军覆没”。他砍掉所有实体，强制转型做电商。“所有客户都在退货，退了300多万，转型的第一年过得非常艰难。”

周增标直言，电商意味着更高的收益，和更高的风险。

▲图片来源于网络

一方面，电商对货品供求具有不稳定性。当产品无人问津时，随之而来的是库存压力。而且相比CS渠道，电商的库存是“致命”的，不乏电商公司因压货而倒下。艾都最尴尬的时候压了50多万的包材。可想而知，周增标当时要顶住多大的压力。

而即便产品火了，也不能“高枕无忧”，接踵而至的还是库存压力。不同的是，此时不是怕货卖不出去，而是没有货卖。比如快手，带货高峰期，每天可能需要几十万甚至几百万的货，如果“粮草不足”，前期的推广和所有努力将付诸东流。并且，这种情况在所避免，因为很难准确预估备货量。

另一方面，电商需要强大的供应链支持，这也给传统的OEM/ODM工厂提出了更高的要求：不仅产能要大，效率要跟上市场的节奏，管理也要快速反应。因为，电商给工厂的交货周期一般以十天左右为准，另外遇到一些临时“插队”的订单，处理起来相当棘手。

▲图片来源于网络

对此，周增标认为，电商买家与工厂要达成深度战略合作关系，彼此相互配合好，方能真正实现共赢。而艾都之所以能“披荆斩棘”越走越远，除了与合作伙伴的默契搭档，轻资产模式也起到了至关作用，“就目前来说这个决定是正确的。”

周增标还直言，互联网充满了风险，同时也充满了机遇。

“做实体时，一个产品卖了几个月不温不火，就可以给它判‘死刑’了。但电商不同，即便一个产品被‘埋没’了几年，也还是有走红的机会。”

当下，线下对线上的谴责和怨恨声一片，周增标表示，“线上对实体的影响，不只是冲击，还有成就”。产品在线上炒火了，线下也会跟着好卖，因为抖音、快手、小红书等仅仅是种草平台，而产品才是核心纽带，建立口碑后也能为门店引流。

据悉，艾都已进军几乎所有的电商平台，国内电商占比80%以上，跨境电商占比20%左右。“今日头条和抖音带货最理想”，而销量则集中在授权店铺，目前淘宝店铺5000多家，今日头条和京东分别有2000多家，并且仍以平均每天授权4个左右店铺的速度继续增长。

今年兴发广场明显多了大量的微电商买家，周增标打算在店铺里开辟一个直播间，他要用这种方式告诉络绎不绝的买家：“我的产品适合做直播！”