持续发力线上渠道，拉芳家化2018年净利1.27亿！

4月26日晚，拉芳家化（603630.SH）披露了2018年年报。报告显示，2018年公司实现营业收入9.64亿元，归属于母公司所有者的净利润为1.27亿元。2018年，拉芳家化围绕主营业务致力于产品创新、品牌品类矩阵建设、营销渠道网络的更新升级。

从品牌收入构成来看，“拉芳”、“美多丝”品牌平稳增长，实现营业收入7.96亿元，占营业收入的比重为82.65%，新培育的高端品牌如“曼丝娜”、“娇草堂”等取得了较佳的渠道传播口碑，分别同比增长140.10%和30.90%。

从渠道收入构成来看，拉芳家化以“大润发”、“物美”等为代表的KA渠道继续领跑，实现营业收入2.81亿元，占营业收入的比重为29.17%，较去年同期增长5.51%。

在品牌驱动方面，拉芳家化以新零售时代的消费者趋势为核心，不断优化品牌布局，自主品牌“美多丝”、“曼丝娜”、“娇草堂”等顺应高端化趋势，独家代理的海外优质化妆品品牌“黛尔珀”、“瑞铂希”等紧跟年轻化的美妆潮流，“拉芳”、“雨洁”、“圣峰”、“缤纯”等则满足细分领域需求。

根据Euromonitor、光大证券研究所数据显示，2012-2017年中国美妆市场规模复合增速为8.79%。美妆市场高速增长的背后，拉芳家化已先行布局。

2018年，拉芳家化持续发力海外优质化妆品品牌代理业务，获得数个品牌中国区独家代理权，通过运营代理品牌实现在化妆品细分市场的突破，其中“黛尔珀”、“瑞铂希”品牌已取得一定的口碑和知名度。值得关注的是，2018年拉芳家化已构建了成熟的进口化妆品品牌管理体系。

公司表示，未来将通过自主研发、独家代理的方式向彩妆、护肤品全力进军，拓展品类版图，逐步构建全品类的产品格局，同时加强与国际优质品牌的合作，借助国际品牌打开国际个护市场。

渠道的拓展，对日化行业来说是重要的一环。拉芳家化在线下经销商体系继续沉淀渗透，同时拓展线上分销业务，通过线上线下各大渠道协同发展，构建全渠道覆盖的销售网络。

在线下渠道，拉芳家化主要通过经销商的模式开展运营，包括商超、化妆品专营店、单品牌店等，铺货了更多的品牌和品类，并通过一系列活动提升传统优势渠道的效能。

截至2018年底，公司品牌覆盖全国4个直辖市、293个地级市（含省会城市）、368个县级市，重点开发和建设大中超门店2378家，销售终端网点20000余家。

另一方面，拉芳家化大力发展线上渠道，主要通过直营、经销、代销模式进行运营，包括天猫、淘宝、京东、微信小程序商城、云集等主流平台；通过优质美妆时尚达人和意见领袖，以图文、短视频、直播等新的品牌传播方式和产品展示方式，向消费者精准传达品牌价值、提升产品销量；通过“黛尔珀”、“瑞铂希”等品牌的分销发展，公司已积累500多家优质线上分销客户。

年报显示，2018年拉芳家化电商及零售渠道实现营收1.06亿元，同比增长18.21%，获得大幅增长。

除了品牌和渠道的打造，拉芳家化也一直践行着“拉芳出品，优质保证”的企业信念，不断拿出过硬的高品质创新产品。

2018年，拉芳家化持续对“拉芳”、“雨洁”及“美多丝”等系列产品进行全面升级，主要升级产品有拉芳“营养柔顺系列和丝蛋白系列”、雨洁“双微米去屑”系列。同时，拉芳家化推出全新产品“玻尿酸水光嘭嘭瓶系列”、美多丝5色魔力安瓶精油“密集修护精油五重奏礼盒”、“曼丝娜头皮清衡至爱520洗发露、沐浴露、水润素系列”，拉近与消费者的距离，促进线上线下互动，提升消费体验和销售转化。

2108年，拉芳家化获批成立“拉芳博士后科研工作站”，科研队伍不断壮大。2018年，公司新增授权专利19项，其中发明专利9项，外观专利10项。同时拉芳家化针对消费者对个护产品优质、绿色、健康的消费需求，持续与德之馨、巴斯夫、瓦克等国际机构合作研发新技术、新配方、新产品，来满足消费者的高品质需求。

秉承“为客户创造价值、让消费者更美”的使命，拉芳家化不断超越自我，也收获了外界的广泛认可。2018年，拉芳家化荣获“国家知识产权优势企业”、2018年第一批汕头市“知识产权重点入库企业”、“知识产权保护直通车企业”及“专利创新先进单位”等荣誉。

拉芳家化表示，未来将依托“矩阵”、“年轻”、“国际”、“优化”四点关键战略规划，努力实现成为集产品研发、品牌运营、全链路渠道于一身的具有国际竞争力的个人护理公司的目标。

责编丨谢仁慧