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花皙蔻龚天贵:巨变的时候真正能够掌握命运的是企业家精神丨九问19

美妆网 王怡君 2019-01-16 09:25:08 3048

编者按:


白驹过隙,忽然而已。激荡沉浮的2018年,既有狼狈也有惊喜。


往者不可谏,来者犹可追,站在2019新一年的起点上,我们理应梳理脉络,执掌未来。


为此,中国美妆策划了“九问19”新年特辑,用“九”个问题,开启你我的2019年。


纽萃蓝德集团CEO  澳洲有机护肤品牌花皙蔻联合创始人  龚天贵


一、回顾2018,您会用哪句话总结这一年呢?


那就是:没有直接登顶的高峰,只有不断迭代的历程。


二、对于花皙蔻在过去一年的表现,您满意吗?为什么?


算是及格吧,花皙蔻在2018年CS渠道业绩增长62%,逆势上扬。在屈臣氏前10品牌里,花皙蔻2018年增速第一。这也说明天然、安全和有效的有机护肤产品是符合消费者需求的,有需求就有市场。即便是这样的增长,依然没有达到目标,所以只能是勉强及格。


三、在2019年,花皙蔻有哪些新规划?


无论是过去,现在还是未来,花皙蔻在做的都是优化产品、深耕渠道以及持续建设品牌,以“不变”应万变,保持初心。


四、您认为2019年,行业会出现哪些风口?


我认为修复类的有机护肤品将迎来较为理想的发展态势。因为轻医美、功效型产品的热度在2018年持续发酵,消费者对于这类产品的辨别认知能力也趋于理性,因此真正安全有效的产品能在市场上沉淀下来,在2019年花皙蔻推出新品积雪草寡肽修护系列,目的就是让消费者可以选择有机修复的护肤品。


五、花皙蔻在跨界/IP/影视剧营销中一直是佼佼者,当前环境下,您如何看待营销对品牌的影响?


广告已死,内容为王,有些思维比较先进的品牌已经开始在削减甚至是0电视广告预算,转而投放到了一些能够影响消费者决策的KOL(意见领袖),因此品牌如何保持优质的内容输出才是当下营销的重点。


六、2019年CS渠道的生态会变好还是更差?理由是什么?


CS渠道的生态不断地经历迭代,但是其地位无可取代。因为中国巨大的内需市场依然是经济的第一驱动力,CS渠道作为三四线市场化妆品消费的主力渠道,作为花皙蔻五年计划的战略性支柱渠道,其地位无可取代。


七、从您创立品牌以来一直在思考的问题是什么?


如何让有机护肤更加落地终端,更加普及消费大众,是我们一直在努力的方向。


八、您最喜欢的一句座右铭或观点是什么?


“企业家精神”很打动我,这个精神是指在巨变的时候真正能够掌握命运的是企业家精神,是做事的心态,积极主动,开放学习,从混沌中分析小趋势,因势利导,坚守坚持。


九、2019年,您的“小目标”是什么?对行业,最大的期待又是什么?


2019年花皙蔻目标是增长领先—增量、增利、增粘性;对行业,我认为不论顺境逆境,希望大家都能够保持良好的心态,真正地做一些有益于消费者的事情,健康可持续地保持整个行业的生意增长。



责任编辑:齐林林

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