自然发酵的绿豆，小世界里的美好生活

12月12日，主打植物护肤的高丽雅娜旗下的绿豆在天津万达文华酒店举办“小世界里的美好生活”答谢会，在会上回顾了2018年绿豆的市场表现，并规划了未来的战略部署。

一路坎坷，终成气候

成立于1988年的高丽雅娜是韩国三大化妆品公司之一和韩国百强企业，凭借卓越非凡的产品功效和顾客满意的服务理念，创造了前所未有的超高速成长神话。位于中国天津的分公司正式成立于2014年，主要负责高丽雅娜旗下的绿豆系列产品的研发和推广。公司成立至今，一路风雨兼程。“在刚开始时我总觉得未来很广大，世界很美好，有无限广阔的空间让我去发挥。但渐渐地，我发觉，很多事情我们总是想得很完美，现实却十分残酷。”总经理刘猛感慨道。

总经理刘猛

在2015年，绿豆开始转型，却遇上了资金链十分紧张的时刻，公司将近7个月无法发放工资，外界纷纷传出“绿豆在中国做不下去，要倒闭”的话语。连刘猛都以为公司会倒下，但令他感动的是，在最艰难的时刻，身边的员工没有一个离开公司，“品牌、渠道不是我们的财富，我们最大的财富是员工。”

在团队放手一搏时，绿豆终于走上了正轨。但2017年，由于年国家的大环境与策略，导致刚好转没多久的绿豆又走向危险的边缘。“在这种情况下，我们不怨天尤人，而是做好公司内部的培训，积蓄能量，等环境好转时爆发。”再次面对挫折时，刘猛以及团队已经十分坦然与从容。

历经辗转的绿豆，终于在2018年完美爆发。在化妆品行业整体经济呈疲态的形势下，绿豆的业绩翻了两番，网点区域覆盖了除海南以外的其他所有省份，开通了京东以及天猫旗舰店，并在全国设立了8个售后服务中心，还研发上市了绿豆幻彩水感彩妆，真正做到了凤凰磐涅，逆风翻盘。

豆客精神做产品

什么是豆客？“所谓的豆客，就是一群聚在一起想把绿豆发扬光大的年轻人，我们自定义为豆客。”绿豆市场部副总经理卢红丹这样解释道。

市场部副总经理卢红丹

在卢红丹看来，绿豆是用品质说话的天然有机产品，好产品大家看得到，而豆客要做的就是为消费者打造专业的护肤体系，塑造有调性的品牌形象，宣传正确的护肤理念，这就是豆客精神。

秉持着这样的精神，产品选取在韩国天然无污染地区栽培的绿豆为基础原料，精心筛选后研磨成粉末，经过数千次试验，最终寻到最适合的温度——36.9°进行自然发酵，最大限度地保留了其中有效成分，形成天然有机植物护肤产品。

正是因为团队勤勤恳恳做产品，绿豆才得以迅速发展，所推出的产品无一不受欢迎，尤其是洗面奶、肉毒杆菌面膜以及美颜按摩膏这三款明星产品，饱受业内以及消费者好评，经常出现供不应求的局面。

绿豆洗面奶，“奶霸”之称的哈根达斯冰激凌，内含绿豆氨基酸，能起到温和净肤、打造水润通透肌肤的效果。2016年引进尖端技术研发出来的绿豆肉毒杆菌面膜，其主要成分是野梧桐提取物，使用效果近似于涂抹式肉毒杆菌，效果立竿见影，配方有机纯净，同时兼顾效果与安全。拥有肌肤的“士力架”、皮肤的“加油站”之称的绿豆美颜按摩膏能起到红润肌肤、促进血液循环与细胞再生的效果，令人“一夜回春”。

除了优质的产品，团队的豆客精神也吸引了无数的代理商。广西艾丽妆缘的采购经理丁丁说：“绿豆产品是口碑产品，我们每次采购都是大批量备货，可还是经常出现缺货的情况，可见产品是真的好，是品质产品。”西藏美大实业股份有限公司总经理黄健克也表示，“绿豆在我们公司的定位是深度战略合作伙伴，我们一定会义不容辞地大力推广，让好的产品更受欢迎，打开更大的市场。”

为了感谢全国各地代理商的大力支持，会议上设置了颁奖环节，为优秀的代理商颁发奖项。其中，年度最佳贡献奖获得者将荣获80万零售产品的支持，一度将会议推向高潮，这也是绿豆对代理商支持的回馈。韩国高丽雅娜株式会社长余学洙表示，“正是因为有各代理商的大力支持与用力推广，绿豆才能有今天的成绩，希望每年都能与代理商共襄盛举。”

体验式动销撬动消费者

作为自然发酵护肤品牌，绿豆除了研发有口皆碑的实力产品，还聚焦于体验营销，以“nokdu皮肤管理中心”为代表的项目，就是为门店打造的引流锁客的服务。

nokdu皮肤管理中心不同于当下利用仪器进行服务的门店，它拒绝冷冰冰的仪器，坚持用韩国先进的理念与实践，用韩式按摩手法为消费者服务，坚持做有温度的产品。

除此之外，绿豆还会为门店进行培训教育、定期开展标准化与流程化的美课沙龙、督导带教、活动促销、加强终端场景陈列等服务。

在终端场景陈列上，刘猛表示会打造一个发酵空间，让消费者清楚地看到并能亲身感受绿豆产品的发酵过程，体会自然有机的过程，对产品品质安心。

值得一提的是，在今年，绿豆升级了体验柜。根据绿豆自然呼吸、发酵菌丝的产品定位，体验柜整体色彩是绿色搭配金丝，打造高端同时亲民的形象；体验柜台搭配魔镜，黑科技加持，轻松测出肌肤状态，科学护肤；另外，柜体里设置了会员人脸识别、护理管家APP和会员护肤指南，能帮助消费者正确护肤；体验柜的整体设计就如同家里的化妆台，让消费者自由试用，拉近与消费者之间的距离，打造品牌的亲切感。刘猛认为，高品质的绿豆，有科技的加持，这个年轻的品牌一定能实现弯道超车。

对于未来规划，绿豆在明年还会陆续推出人气新品，不断完善肉毒杆菌和抗衰产品的产品链。回首过去，绿豆登山的路并不平坦，一路磕磕绊绊；展望未来，绿豆在团队和代理商各方的鼎力合作下，一定能勇攀高峰，一览众山小。相信绿豆在未来依然能高速发展，打造出自己的星辰大海。