因为观察到同行某品牌迅速上市占领市场后又快速沉没,王常沣经过研究并结合实际,提出了“1年开拓+1年动销+1年并进”的雅菲诗独特发展模式,特别是在动销手段上,雅菲诗可以说全年接连不断。
“2018年秋季以来,雅菲诗加盟店三天动销活动,保底销售不低于5万业绩,七八万是常态,有的达到10-15万,店家开心,自然愿意配合”,王常沣说。
雅菲诗是以“真姜汁添加”为核心技术的植物功效洗护品牌,具有“防脱战士”之称。目前上市刚满2年时间,主攻CS渠道,迅猛铺开网点,并迅速开启了品牌的特有动销模式。
凭着过硬的运营模式,雅菲诗连续2年回款均在3000万以上,对于一个新生的洗护品牌来说,能取得这样的体量,已经很不错。
王常沣
在阿里零售平台购买植发、护发产品的消费者中,90后以36.1%的占比,即将赶超38.5%占比的80后。也就是说,当下社会劳动主力军的80、90后将近占据了护发产品购买的70%。可以预测,未来这一数据或将持续扩大。
在这样的趋势下,雅菲诗的面世,可谓站在风口上,未来无限。作为品牌操盘手,王常沣是把雅菲诗从0带到1的人。
在他看来,品牌最后还是要全渠道发展,而规划进程只是时间问题。既然大方向是正确的,作为雅菲诗品牌运营经理,王长沣也做好了把雅菲诗进驻商超渠道的规划。
原计划最迟今年7月就启动的计划,但记者日前获悉,项目还未启动,暂时搁浅。
随后采访王常沣,他告诉记者,自己即将离开雅菲诗,只能从心里祝福雅菲诗越做越好。
沉浸洗护行业20年,见证过各种风起云涌,累积了丰富的市场经验,更是把雅菲诗做得愈发向好,业内人想必和记者一样感到惊讶,你为什么要离开?
谦逊有礼、亲和力十足的王常沣笑着对记者娓娓道来。自2016年7月进入公司,在打造雅菲诗这个全新品牌上,王常沣事事亲力亲为,从产品设计到打样再到后面市场推广,参与到雅菲诗每一个环节。
对于品牌的预期目标,王常沣一一完成了。他感谢公司给自己这样的机会操盘一个新品牌,同时也十分尊重公司在品牌未来的定调方向。但他始终认为,民族企业要有品牌梦,要务实,也要有梦想,在品牌发展的路上需要足够的耐心和强大的坚持精神。
采访中,王常沣用一个实例说明了他对于品牌发展的理解。曾经在雅菲诗的泰国会议上,来自泰国的代理商听完雅菲诗的介绍后,产生了浓厚兴趣,希望可以进行合作,但随后对方要的是低价,一切又回到了价格战,但王常沣想要的是,品牌如何在泰国发展,如何形成自身的品牌力,所以他拒绝了雅菲诗低价进入泰国市场。
他始终认为,做产品是要做品牌的,未来只有品牌力足够硬的产品,才能走得更远更好,也更符合时代的发展潮流。确实,当年小护士17亿元被收购,美即65.38亿港元(约51.5亿元人民币)被收购,大宝更以23亿元高价被收购……这些都可见品牌就是无形资产。
接下来我们还会好奇,离开雅菲诗后的王常沣,将何去何从?
从业20年,王常沣见证了很多企业品牌荣辱兴衰,凭借对行业发展的精准判断,他告诉记者,未来的洗护行业,一定要坚持做中国的草本文化,民族的就是世界的,同时辅以时尚元素,在功效上注重“头皮护理”的洗护产品,将从各个层次各个角度去满足不同消费者的需求。“这样的产品才是更符合未来的产品。也更有基础去打造品牌力。”
事实上,随着消费升级以及追求更好生活方式时代的到来,人们开始关注头皮健康。“头皮护理”的健康洗护理念近年来愈发占领消费者心智,逐渐成为潮流趋势。
据行业预测数据显示,未来几年健康产业增长高达16%-17%,头皮管理产业作为大健康产业一环,需求必然会持续增大。而精油香氛洗护也在细分领域上开始锋芒毕露。
那么,王常沣将要去哪里呢?他神秘一笑,表示暂时保密,但会继续服务于洗护行业,迎着趋势去做。王常沣将会在一条全新的路上往前走,并祝福雅菲诗继续在防脱领域顺利发展。
责任编辑:徐丽玉
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