剑指中国原液NO.1，润初妍要构建行业新赛道

12月11日，作为中国原液领军品牌的润初妍在广州花都华钜君悦酒店举行主题为“中国原液·2019三驾马车（新模式·新零售·新玩法）齐力奋进”的年会，在会议上回顾了2018年润初妍的市场表现，进行年终梳理归纳和对2019年的未来展望。

回顾2018年，国家经济环境GDP落10年新低；社会消费发展趋势中保健品、美容市场大幅上升；而行业环境略有“回暖”，2018年1-10月全国化妆品零售额达到2094亿元，同比增长11.4%；从品牌格局来看，双11的“品牌大阅兵”里除了百雀羚、自然堂等传统国货品牌稳居榜首以外，以修护为主打的HPF、薇若娜也成功入围亿元俱乐部，榜上有名；再者美容经济发展趋势中，美容仪器也发展迅猛，护肤品定制化，医学护肤概念愈发被市场所接受。

润初妍顺势发力，拉起产品矩阵大旗

随着药妆、轻医美大浪潮的到来，以修护为主打，以安瓶和冻干粉为品类表现的品牌无疑是迎来了黄金时代，而6年以来坚持聚焦原液的润初妍，其人气爆品安瓶玻尿酸每年销量突破1500万／支，尤其是在今年双11取得突破50万盒的好成绩。而好成绩的背后，也离不开润初妍对产品、供应链和市场营销等方面的把握和运营。

产品层面，目前润初妍由原液、护肤品、冻干粉小安瓶和微雕眼雕线雕毛孔清洁等单品组成产品矩阵，润初妍希望通过产品全新的排兵布阵，打通护肤原液的新局面。

供应链层面，润初妍产品原料70%均来自国外，工艺技术由韩国团队把关，并且有独立的冻干粉生产设备和工厂，从源头保证品质以及稳定的出货量。

营销层面，润初妍将继续强化快销场景、微销场景、深销场景和会销场景等4大场景销售；并且引进会销系统、独立抖音团队和润初妍e营销3大工具助力市场业绩腾飞。

润初妍诞生“千万级”市场，2018年业绩腾飞

广州昕润生物科技有限公司总经理杨承浩表示：“利润决定你能做多大，销售决定你能做多久，做生意其实是有规律可循的，在今天还一味地蛮干是没有用的。”

他认为，行业新时代下，业绩模式不再传统单一，过去业绩=销量+价格或者业绩=新客户销售+老客户销售，然而当下的消费者的购买思维和行为都发生了巨变，业绩模式也有了新的定义，业绩=客户接触率x客户反馈率x客户购买率x客户回头率x客户多买率x客户推荐率。

据了解，2018年润初妍在销售业绩、创新动销模式和团队建设上都取得了长足的进步，其中在销售业绩上实现了“弯道超车”。昕润生物科技有限公司销售总监金太磊在会议上表示：“润初妍2018年业绩比2017年实现翻倍增长，其中有6位代理商实现100%以上的增长，个别代理商达到近600%的增长；在重点区域，河南诞生了润初妍千万市场，390家网点出货1080万。”

润初妍“三驾马车”齐力奋进，2019年构建新赛道

值得一提的是，在本次年会上，润初妍也公布了2019年的5大品牌规划，分别是新征程、新模式、新产品、新推广和全新营销规划时间表。

而对于全国十几万家中小型化妆品店而言，原有常规开发模式已经“脱轨”，效率低和慢，客户的顾虑多，首单消化慢，大家都在探寻新的转型之路，故而润初妍提出“三驾马车”齐力奋进的新模式、新零售和新玩法。

在新模式上推行千城万店计划-种子店升级版，在新零售实行润初妍e营销，在新玩法首创提出肽式水疗乳模式，让代理商、门店、消费者三方联动，在CS渠道构建全新赛道，助力合作客户实现业绩新爆破。

此外，为了帮助合作客户在2019年更佳顺利开拓市场，润初妍斥巨资携手中国美业知名营销策划培训公司紫姗（国际）教育集团，其创始人陈紫姗也在会上指出目前实体店经营的盈利瓶颈，针砭时弊。她表示：“创业不是守业，在当下的环境，守业是守不住的，未来行业的出路应该是抢（卖货）渠道，抢流量，裂变及截留渠道，引流及截留用户。”

为了进一步帮助合作客户，助力三驾马车——新模式、新零售和新玩法落地，润初妍还携手业专注开发O2O技术的杭州傲亚信息科技有限公司的吴海涛，为现场来宾讲解了微信小程序拓客的优势，他表示：“2019年升级为全新2.0版微营销：秒杀活动，裂变传播，提高产品销量；玩转拼团，实现销量短期爆发式增长；社交裂变分享，让营销传播立体化；品牌定制，与品牌年度推广计划同步。”并且在2019年还会推出多款多场景营销小程序场景矩阵：爆品场景、新品场景、活动场景和组合搭配，帮助润初妍的合作客户在2019年玩转微营销。

在会议期间，润初妍还颁发了年度新锐合作伙伴奖、年度优秀合作伙伴奖和年度战略合作伙伴奖。另外，润初妍还计划在2019年开设单品牌店，帮助合作客户打造形象背书和样板市场。

责任编辑：蔡彩虹