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成分只能是大牌专属?遇·小棕瓶面膜横空出世

中国美妆网 王怡君 2018-12-03 09:46:27 272

作为全球美妆届里印钞机型的产品雅诗兰黛小棕瓶精华可谓是从1982年诞生第一代产品以后,36年期间连续更新六代,全球平均每15秒就卖出1瓶,以其强大的抗老、修护和维稳皮肤的效果通吃老中青三代女性,但其中最让成分党津津乐道的还是小棕瓶的核心成分——二裂酵母发酵产物溶胞物,且市场上也难觅小棕瓶平价替代物的身影。


这是由于二裂酵母发酵产物溶胞物这种成分在国际市场上价格不菲,一公斤在几千人民币左右,可谓是比银子还贵,故而让许多国内外品牌对其望而却步,“天价成分变成平价产品”此路不通。


而作为36年前就关注到二裂酵母发酵产物溶胞物的雅诗兰黛与该原料公司签订了低价协议,虽然在2009年,欧莱雅集团下的兰蔻不惜砸重金购买该成分,以肌底液的概念推出小黑瓶,但对于消费者而言,同样30 ML的精华,小棕瓶590RMB,小黑瓶却卖到760RMB,因此在价格上,小黑瓶并无优势。


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在国内知名美妆社交平台小红书上,关于雅诗兰黛小棕瓶的种草笔记高达10.3万篇,而兰蔻小黑瓶只有5.1万的笔记;在微信指数上,小棕瓶也以678364的搜索量和4.07%的上升日环比全面碾压小黑瓶;而在淘宝双12预售上,小棕瓶也以已预订1043件超过小黑瓶已预订290件。不得不说,小棕瓶吸金和吸睛实力都不可小觑。(本段数据截至12月1日)


成分不是大牌专属,遇·小棕瓶面膜横空出世


明知道二裂酵母发酵产物溶胞物是印钞机属性的成分,但是连兰蔻这样的国际大牌都奈何不了的小棕瓶,国产品牌还能找到别的突破口么?


答案是可以。就在这个月,微商遇品牌旗下的新品——小棕瓶面膜横空出世,在国际大牌锱铢必较的“二裂酵母发酵产物溶胞物” 护肤品领域另辟蹊径,聚焦国内市场面膜品类优势,携手国内顶尖面膜OEM/ODM企业博然堂,斥巨资打造遇·倍润修护肌透精华面膜,因其一片面膜所含营养液即有1/2小棕瓶里二裂酵母发酵产物溶胞物的分量,因此又被称为小棕瓶面膜,与雅诗兰黛“丧心病狂”的价格不一样的是, 1盒(7片)小棕瓶面膜的零售价仅需158元,可谓是“高冷的品质只卖呆萌的价格”。


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据记者了解,小棕瓶面膜是遇品牌继今年6月第一款产品遇·丝绒水漾粉凝霜上市之后时隔半年的精心出品,当时遇·丝绒水漾粉凝霜一经推出市场迅速引爆市场,有了成功运营产品经验后,广州语润生物科技有限公司遇品牌团队表示对小棕瓶面膜志在必得。


拥有10年化妆品行业经历的语润生物科技CEO 梁佳表示:“之前有人说过因为有了互联网,所有生意值得再做一遍;也有人说未来10年,在新消费主义浪潮下,所有品类都值得重新做一遍;作为全新的品牌,我们致力于挖掘细分品类市场里被传统品牌‘遗忘的角落’,真正的做一些利于消费者利于渠道和利于市场的好产品,再者有新零售的好模式加持,达到1+1>2的效果。”


国产面膜遭遇“尴尬”,遇品牌开启“扫盲”模式


目前来说,国内的面膜市场处境“尴尬”,上至屈臣氏、娇兰佳人,下至本土CS店,解决国产面膜销量难的问题无疑是买赠、满减、打折等五花八门的促销手段,然而取得的成效并不可观。


在这个国产面膜尴尬的时间节点,诸如JM、美迪惠尔、AHC、梦蜗、MERBLISS等进口面膜成为各类门店的“香饽饽”,CS店不断加大进口面膜陈列的排面,国产面膜的市场份额一再被挤压,虽然面膜品类在护肤领域里关注度最高,但国产面膜似乎被消费者“抛弃”了。


位于广州白云凯德店的屈臣氏BA告诉记者,虽然每到节假日国产面膜大部分都有促销标签价,但是前来逛店的消费者对此并不买单,她说:“如今价格已经不是顾客购买面膜的首要条件,他们更需要具备一定功效、可修护皮肤、更高端的面膜产品,有很多顾客进店就问当下非常流行的医美面膜,可是我感觉大陆的屈臣氏包括许多化妆品店,可能都不具备售卖医美面膜的资历。”从一线BA的话里可以发现,目前市场的国产面膜与消费者需求出现“断层”,化妆品实体店也急需一款能够满足中高端定位、安全有效和符合消费升级的面膜产品,而遇品牌的小棕瓶面膜的出现恰好弥补了这一“断层”。


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仅仅有好产品在遇品牌团队看来还不够,如果没有新又好的模式还是会陷入面膜价格战的“沼泽地”,始终不能自救。基于此,遇品牌采用新零售运营模式,以成功微商的经验加持实体化妆品店,将微商渠道巨大的流量端口通过小红书、抖音、微信朋友圈等平台的推广,精准转化意向购买群体,另外,遇品牌还摒弃了传统CS渠道的吃政策进货模式,采用层级分销,环环返利的社群微电商的新思路。


同时,梁佳也坦言:“从推广进度来看,小棕瓶面膜在微商渠道的普及工作接近收尾阶段,目前更多压力来自于实体渠道,许多代理商试用过小棕瓶面膜以后对其品质是认可的,但是在模式的认知上还是有差异,所以我们接下来的工作就是对这一群体进行‘扫盲’。”


或许正如中国美妆网出品人阿桂所说:“所有的偏见,都是因为不了解。”近年来,实体渠道遇“冷”,怨声载道,然而线上渠道态势却一片大热,但是大部分实体渠道经营者并没有给出积极的反应,只是认为线上渠道是洪水猛兽,“闭关锁国”。何不洒脱一些?假如认为微商、电商是对手,就采取“知己知彼,百战不殆”策略主动出击;假如认为它们是朋友,更应该资源共享,互利互惠,合作共赢。


未来学家凯文·凯利的成名作《失控》里有一句名言:未来已经到来,只是尚未流行。对于遇品牌而言,不断推陈出新,发掘新又好的产品+模式,致力零售豹变,帮助大家遇见更好的自己,或许就是遇在这个行业诞生的意义。



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